百度竞价之建立正确的流量思维，玩转竞价推广！

2018-11-13 分类：竞价知识作者：admin

首先小编想问大家一句，各位认为竞价是什么？我想大家的回答可能不尽相同，但是无非就是那么几类。而小编觉得竞价就是一个流量买卖和流量变现的过程。不知道各位看官有没有认同的。关键词意向度低，引来的流量质量差，客户质量也不好。其实核心的点就是在于你所具备的流量思维差！只有你知道该如何掌控流量，才能更好地让它转化。流量思维是什么？小编知道大家都想高意向流量多一点，低意向流量少一点。比如说咖啡加盟产品的，平常你引来一个流量20元。但某天你突然发现报告里出现了“咖啡制作方法”这个词，流量一般，但均价很低，只有1元。那像“咖啡制作方法”这类流量你要吗? 有人说：不要。它属于低意向流量，反正也带不来线索，留着也是浪费钱，否掉! 也有人说：要。虽然意向低，但成本也低啊，100个流量才100元，靠量取胜，总有一两个转化的。如果小编选，我会选“要”。如果它的引来的流量成本是18或19元，那我也许会把它否掉。但它的成本很低，完全可以采取低价策略，靠量取胜。在竞价推广中，流量不是绝对的，并不是所有低意向流量都要否掉，只要它的成本在我们可以接受的范围内，流量意向低又何妨? 也就是说，在竞价推广中，我们要掌握的流量思维是：　　▲ 多或者少 　　▲ 要或者不要 1. 我们先来看第一个：多或者少。 简单来说就是根据一个地区的情况来进行分配，或者是看自己的意愿。想让这个词多点流量那就提价;想让这个地区多点流量那就多分点预算。（关于控制流量技巧的文章可参考：百度竞价员，控制流量的技巧，第二条你必须掌握！） 2. 我们再来看第二个：要或不要。 当你觉得这个词所引来的流量成本是你不能接受的就否掉，如果能接受的话就留着。我们来举个例子。如图，一整月搜索词报告，预算为600元，你觉得要哪些词或多哪些词? 像第一个词，我们肯定是要放的。预算600，均价仅有16元，相比下面的50元要低很多。从图中，我们可看出展现有2188次，点击只有109次，那我们就可以先去优化创意来增量。再来看下面的词，它的均价很高，而且只有1次点击，要吗? 从操作上这类流量建议否掉，因为具有很大的随机性。以上就是控制流量的过程。通过查看搜索词报告，明白了我要着重引哪部分的流量，哪部分的流量是对我没用的，只有这样在推广中你才会更有方向，对流量的布局更加精准。然后通过预算，账户结构，关键词选择，出价，匹配和创意来有意识有目的性的控制流量的数量和质量，以此来达到我们最理想的账户状态! 那么我们一般分析的过程就是：多：发掘能转化的高意向流量——优化创意、加词、放匹配、提价少：发掘低意向流量，或者难成交的流量——降价、收匹配要：发掘自己没有注意的搜索词——加词不要：发掘账户中的无效流量——否词、收匹配、暂停好了，以上就是小编为大家所分享的内容，各位看官有没有什么感受那？如果各位还有更多问题想了解就赶快加助理微信Zy2926837283，在此小编告诉各位一个好消息，限时优惠，现在报名竞价培训、信息流培训、整合营销培训课程，有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。（当然如果你有营销问题，也可以咨询我们的助理哦~）