一.分析账户整体数据趋势（以一个月为基准）
明确重点考量数据指标为：消费、展现量、点击量、点击率、平均点击价格。 按推广时间（每天）整理三个基础数据：消费、点击量和展现量，用折线图将三个数据放在一张图里。 对应的，按推广时间（每天）整理两个衍生数据：平均点击价格、点击率，用折线图将三个数据放在另一张图里。 对于这两张图，基础数据图表现良好的状态应该是三条线整体向上走；而衍生数据图表现良好的状态应该是平均点击价格呈现下降趋势，点击率呈现下降趋势。 仔细观察这两张折线图，我们会发现波峰和波谷，认真对比两张图，分析出现这种状况的原因。二.营销漏斗的优化分析
1、展现量情况分析
①账户层级：账户预算是否足够；推广地域是否太小；推广时段是否准确。 ②关键词层级：关键词数量问题（拓词）；匹配模式限制（调整匹配模式）；关键词排名不好（提升出价）等。2、点击量情况分析
①账户层级：结构不合理。 ②关键词层级：排名不好。 ③创意层级：不吸引人。3、访问量情况分析
①访问URL是否错误 ②网站打开速度快慢4、咨询量情况分析
①创意与目标页面相关性 ②网站吸引力问题 ③网站互动性设计问题 ④网站客服回复的及时性、 ⑤网站客服沟通的专业性5、订单量情况分析
①业务员的专业性，及时跟踪问题 ②网站订单转化的路径直接与否 ③产品价格的合理性（优惠力度） ④售后问题的解决速度与效率三.以消费和咨询量为视角（以关键词为基准）
1、高消费高咨询量的词
这类词一般为主项目词（产品词），这类词需要重点关注排名，单独为这些词写专属创意，提升相应质量度。还有，就是可以专门为这些词设计单一着陆页，提升用户浏览体验。2、高消费低咨询量的词
这类词竞争太激烈，而且其质量度很难提高。有三种方法解决，第一，相似高质量关键词替代；第二，暂停；第三，干脆删掉。3、低消费高咨询量的词
这类词是重点词，我们做SEM竞价推广，就喜欢这些词，这些词就该好好关注。这写词，可以适当扩大匹配模式，增大关键词的曝光量。4、低消费低咨询量的词
这类词是所有词中最鸡肋的类型，食之无味，弃之可惜。就让它暂时呆着，先解决重点的前三种，后面有时间再慢慢优化。四.以消费和具体成交额为视角
说实话，有咨询不一定能成交，所以在咨询和成交之间，还存在一成交比例。 企业运营的目的是赚钱，就是需要成交来完成。说到这，我们就需要掌控全局，了解全局，全面掌握从推广到成交这一系列过程的数据，在运营较长一段时间（比如：1年）后，我们要大概咨询量与留电量之间的比例，留电量与成交量之间的比例。 你们知道这个比例重要性吗？这样我们在用EXCEL表格做表格的时候，就可以通过比例计算，在某段时间内，某个关键词具体到某个项目是否亏损，从公司利益角度直接看出这个词需要大力推广，还是降级推广。五.总结
我们会发现，这套分析方法，好像更适合大账户，是的，运用这套分析方法有的时候很琐碎，会觉得有些细节没必要，但是，一旦学会这套方法，其他账户都是浮云，只不过在此基础上删减而已。 好了本篇文章就先写到这里了，希望能够对大家有帮助。 另外，再告诉大家一个好消息，赵阳竞价培训第27期课程正在招生报名中，一次报名终生享受课程升级。 一次付费可以终生听课，由拥有7年竞价培训经验的赵阳老师授课，课程会根据最新的行业趋势制定，只要你想听的课，都会讲到。相当于找了一个终生的顾问。 最最重要的是现在加微信zy3430564994报名还会免费赠送288元的竞价初级视频。
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