3步教你走出竞价账户优化误区，推广效果翻倍！|竞价培训

最近有很多人在微信公众号厚昌学院后台表示对市场投放的把控越来越感觉吃力。不知道百度竞价要如何推广，才能获取最好的推广效果。因此有的竞价员依据自己的经验挑选关键词，然后和同行间展开激烈的竞争;有的拼命追逐着质量度排名，操劳到疲惫不堪，少有朋友能够理智的去看待问题，并找出解决的方法。赵阳竞价培训的小编认为：其实，我们所关注的添词，调价，质量度等等，在竞价推广中也就是所谓的“形”，它们是招数，是利器，但不是推广关键的“意”，当我们过分强调形而忽略意，也就难以达到预期的目标。那么，什么是“意”?所以，接下来我将从认识竞价推广，了解自身，分析市场三大部分，来详细阐述下。

认识竞价推广

百度竞价，终归是一个提供商户信息展示的平台，为商家带来直接的访客和长久的宣传。它并不是以排名，展现形式为最终目的的，而是以流量的导入，和覆盖的人群来衡量效果，PC 搜索如此，移动搜索如此，网盟推广亦如此。那么，作为一个网络营销的负责人，应该根据自己的需求，更多的关注自身流量的情况或者市场影响力的方面，而不是局限在质量度，排名这些实质的执行细节上。 通过对流量的质与量两方面进行调控，来实现竞价推广的监控与调整。影响流量质的环节，在于前期竞价推广的设置，关键词的选取，匹配模式的设定，投放地域的选择，时段的调整等等，决定了流量的质量高低。而影响到量的部分，由预算、排名、时段、地域等等共同决定。一个优秀的推广负责人，应该更多的将视野放到推广的日均流量，以及网站的反馈情况，再根据这些前提，决定是否需要调整排名，优化质量度等其他形的操作。俗话说，得入口者得天下，所谓入口，也就是流量的导入，归根结底，流量是决定竞价推广成功与否。核心因素，无论是搜索，移动或者网盟，都只是获取流量的途径而已，将问题的高度放到流量及覆盖面的角度上，将更准确的找到推广的问题和局限。

了解自己

了解自身，是竞价推广中重要的一环，古人云，知己知彼，百战不殆。所谓知己，需要了解自己的需求以及自己的实力。做推广是有目的的，有的旨在提高产品的销售，有的力图扩大市场的影响，不同的推广目的决定不同的推广方向，有了方向以及目的后，就需要制定具体的策略，那就需要根据自身的实力和特点来宣传了。 举个栗子。 客户 A：公司规模较小，以销售产品为目的，日预算较低，市场影响力较小没有太大的品牌知名度，同行竞争较激烈。怎么做推广? 添加行业热词并加入到竞争中?高排名?不一定能获取更好的效果。不妨那么将预算划拨成部分，一方面在搜索推广及移动推广中，添加长尾的产品词，结合公司的优势竞争力撰写创意，以竞争较缓和的市场来获取业务，广泛匹配+否定关键词的组合，能够进一步拓展这个方向下账户点击量的获取; 另一方面主动的宣传，网盟这种主动宣传的类型非常适合，利用图片动画这些更有影响力的宣传物料，重点运用关键词定向，锁定更多搜索没有覆盖到的客户群，主动宣传，并提高品牌认知。从网站的点击获取以及长久的宣传效果，必将取得良好的效果。 客户 B：公司规模中等，以销售产品为目的，有一定的预算，市场影响力一般，有一定的品牌形象，同行竞争激烈，怎么做推广? 当有一定的预算支持，就能做出更细化的执行方案，还是在流量获取方面下功夫，一方面可以通过对产品服务，公司品牌，同行竞品等方向进行关键词细分，对高流量高转化高竞争的产品类关键词采用精确或短语匹配，获取良好排名。同时添加广匹的拓展关键词，稳定流量的大小，添加公司自身品牌关键词，提高市场知名度，添加同行竞品词，扩大自身的影响面。另一方面，利用网盟关键词定向，兴趣定向等功能，进一步提升搜索的转化以及产品的宣传。当然，客户类型千形万状不一而足，不可能简单的囊括所有客户的推广方法。经验论的纯精确短语匹配，盲目的排名至上，唯 PC 搜索的狭隘感知，人云亦云的推广思路皆不可取，只有通过对自己实力的合理评估，找到自己最合适的推广方法，才是王道之选。

分析市场

推广的终端在于市场，任何形式的推广都是依托市场进行的，在市场大潮的环境下，因势利导，借势借力的弄潮儿们，往往能获得最大的推广效益。 分析市场，就需要了解市场的动态走向，这需要长期对新闻政策的关注，适时的进行调整。 以旅游行业为例，由现在持续到 9 月底，在中高考结束后的学生群体旅游，以及暑期旅游方面推动的情况下，旅游市场将迎来一年中最火爆的季节，这将带动整个行业的走势，分析这种规律性的市场波动下，加大投放力度，并拓展周边，热门旅游城市，以及欧洲等热门应季线路进行推广，将起到不错的推广效果。那么同样，在国际政策影响下，例如各国的签证政策放宽，或者夏令营等配套服务的开始，这些短期非规律的市场波动，也能在短期内大幅度提高各地旅游的需求及关注，借助这些利好政策，合理的分配预算，来最大程度的利用市场，达成推广目的。 这里举一个行业的成功例子，希望能够对大家有所启发。 客户 C，一个旅游行业的客户，自主创业，初期几乎没有自己的品牌影响力，在成熟的旅游市场大环境，这无疑是艰难的路程，唯一可以承受的宣传，来自百度推广。客户了解自己的公司定位，低预算，重视前期效果，制定了以大量的线路长尾词为主，通过广泛匹配，并适当开拓外地市场的思路，避开了热门词的竞争，成功的将单次点击成本控制下来，在有效的预算内，获取了最多的日均访问。在积累了第一批的客户群体后，客户敏锐的的觉察到电商时代网民对口碑的重视，并且在现有市场中发现该类关键词的竞争几可不计，果断的添加大量攻略，游记类词汇，并在网站中添加对应的内容，采用会员制的注册方式，有效的获得了稳定的忠诚客户源。后期逐渐加大了推广力度，利用网盟，以及新兴的移动推广，扩展覆盖面，并且利用自己独特的经营理念，主动的对外宣传，走出了不一样的推广道路。综上，其实意归根结底，就是一种推广的思路和方法。在充分了解推广的前提下，通过对自身情况的冷静分析，找出最适合自己推广的途径，结合市场的走向调整优化，来达到最终的推广目标。也希望广大的推广朋友，能够跳出账户操作的局限，从更高远的角度看问题，从而玩转推广。好了，本篇文章到此就结束了，在此小编想说：如果你在竞价推广过程中遇到以下问题需要解答，可持续关注微信公众号厚昌学院；或者报名学习阳哥的课程，获得赵阳老师的亲自解答，加微信zy3430564994即可免费领取试听视频，每天仅限前10名哦，先到先得，欲报从速！

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