如何策划一份优秀的竞价推广方案！|竞价培训
分类：竞价知识
作者：admin
竞价员在竞价投放之前，都会有一项工作，就是竞价方案的策划和输出，竞价方案好不好做呢？这对于多年的竞价员来说并不难，但是对于刚接触竞价的竞价员来说，估计是一件让人头大的事情，赵阳竞价小编就来谈一谈一份优秀的竞价推广方案都有哪些特点，该如何做竞价方案。 首先我们先思考几个问题： 1、什么样的推广运营方案才有价值呢？ 其实很简单，老板需要的是能落地执行方案，而不是假空大的说一些提升业绩的虚话。而落地执行的动作的最终目的就是为了转化。 记住一句话:所有竞价的决策，都是为了提高转化率。 2、领导会比较关注方案中的哪些方向？ 竞价方案除了做到有价值外，还应该考虑如何让老板满意，毕竟报告是给老板看的。 否则自娱自乐也只能是怀才不遇;老板喜欢的方案一般有一下几点: 1.利用图表表示 多使用图表或表格，最大的好处就是直观，容易理解；并且精细化的图表或表格能够提升你在老板心中的印象。 2.制定效果预估 对推广
竞价员在竞价投放之前，都会有一项工作，就是竞价方案的策划和输出，竞价方案好不好做呢？这对于多年的竞价员来说并不难，但是对于刚接触竞价的竞价员来说，估计是一件让人头大的事情，赵阳竞价小编就来谈一谈一份优秀的竞价推广方案都有哪些特点，该如何做竞价方案。
首先我们先思考几个问题：
1、什么样的推广运营方案才有价值呢？
其实很简单，老板需要的是能落地执行方案，而不是假空大的说一些提升业绩的虚话。而落地执行的动作的最终目的就是为了转化。
记住一句话:所有竞价的决策，都是为了提高转化率。
2、领导会比较关注方案中的哪些方向？
竞价方案除了做到有价值外，还应该考虑如何让老板满意，毕竟报告是给老板看的。
否则自娱自乐也只能是怀才不遇;老板喜欢的方案一般有一下几点:
1.利用图表表示
多使用图表或表格，最大的好处就是直观，容易理解；并且精细化的图表或表格能够提升你在老板心中的印象。
2.制定效果预估
对推广效果预估，当用图表分析出一堆数据，表现出很高大上的感觉时，如果最后却连一个预期目标都是没有，那还看个鬼。要知道，一切的推广方案都是以效果为导向。
3.规定时间完成
时间，时间，时间！重要的事来3遍，任何方案都要有时间界限，要让老板心中有数。
当把上面的问题想清楚后，这个方案也就相对完整了，下面来讲讲竞价方案的系统化制作问题。
一.找问题所在
找问题所在是制作竞价推广方案最为重要的一部分，只有找到问题所在，才能推出优化方向。找问题的话相信竞价猿都心中有数，比如：
1) 网站每天访客流量如何？够不够？有没有提升的空间？
2) 网站整体跳出率高不高？如果跳出率过高，是何原因导致？
3) 推广整体转化率怎么样？客户为什么来了之后又走了？是何原因导致？
4) 现有的帐户策略是否正确？如何进一步优化帐户策略？
5) …………
二.竞争对手分析
俗话说的好：知己知彼，百战百胜！竞争对手使我们最好的老师。吸取别人的有点，规避别人的缺点，是我们所要思考做到的。而在这个环节中，推广方案则必须体现以下几点：
1）直接竞争对手分析
2）潜在竞争对手分析
3）自身的优点和缺点总结
4）后期帐户优化侧重点分析
那这部分如何在方案中体现呢？可以将上面收集到的数据，进行图表或表格问题描述，让老板一眼看出我们与竞争对手之前优劣势。
三.优化方案细节
阐述你的推广方案如何具体执行，从哪些方面入手，咱们前面所说的找问题、竞争对手分析，都是为了最终制定具体的帐户策略做准备。那么要进行哪些细节优化呢？
1）时间周期：帐户找问题有几天时间，竞争对手分析用几天时间等等，一切的执行都是需要时间控制。
2）需求细分：在咱们进行找问题环节的时候，肯定能找到各种各样咱们所不能控制的事情，如果网站有BUG，页面不具有营销性等等这类问题，而这些问题，不是咱们一个竞价员能解决的事情。
这个时候就要将需求细分，跟老板明确要求，你需要修改这些地方，才能让你的方案顺利执行下去。在这里要一定记住，必须明确完成的时间点。
3)执行优先级别：咱们在制定方案时，所需要修改或优化的地方有很多，这个时候，执行优先级就体现的尤其重要。
只需要记住一点，将能够快速提高转化并且简单易操作的事情放在最优先级。
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