竞价培训课程：一篇文章教会你搭建优质竞价账户结构【可实操】

今天赵阳竞价培训的小编来为各位竞价员带了一篇超级大干货！小编现在所从事的网络营销培训项目为例。详细讲解一下如何从账户的整体设计、账户的具体搭建这两个方面搭建一个优质的竞价账户。

账户整体设计

它涉及到了结构设计、核心卖点、投放策略这三个方面。具体情况如下：

1、结构设计

主要就是考虑潜在用户可能搜索哪些关键词，将拓词的方向尽可能想清楚，一般情况竞价里词可以分为4大类：品牌词、产品词、通用词、竞品词（以前喜欢再加个人群词，现在由于广告位的减少，人群词一般不考虑投放，因为抢不过别人，对我们是人群词，对其他企业可能是具体的产品词，根本竞争不过；另外有些账户里也会做一些个性化的计划，例如：活动计划、节日计划、重点词计划、流量词计划等，这些词总体都属于前面提到的类别）。网络营销培训项目，一般可以按课程模块进行细分，所以词的大类就出来了，结构基本就确定了。

A1-品牌计划 B1-网络营销培训、B2-SEO培训、B3-SEM培训、B4-新媒体培训、B5-电商培训 C1-网络营销通用、C2-SEO通用、C3-SEM通用、C4-新媒体通用、C5-电商通用 D1-竞品计划

2、核心卖点

主要就是考虑潜在受众凭什么会选择你。卖点的提炼，一般这么几个办法：官网浏览、网络查询、同事交流，其中同事交流最重要，尤其是跟客服或销售的同事交流，很多时候你不得不承认，你可能没有客服或销售对客户了解的深刻，所以多跟同事交流，其实相当于把难度极大的调研工作快速搞定了。网络营销培训项目的核心卖点很简单，主要就两个：企业品牌实力、学员就业保障。确定了核心卖点，文案基本就定下来了，后续撰写及制作创意就相对轻松了。

品牌实力：上市公司、15年历史、50万学员、BAT指定合作企业等 就业保障：高薪就业、总监讲师、项目实战、TMOOC系统等 网络营销培训：XX{网络营销培训},美国上市公司,高薪就业有保障! 网络营销：XX{网络营销}学院,美国上市公司,高薪就业有保障! 网络营销培训哪家好： {网络营销培训哪家好}?XX教育,上市公司,高薪就业有保障!

确定了核心卖点，创意撰写基本就是文字组合，针对不同的词适当调整下语句，风格方面可以进行对比投放。

3、投放策略

主要就是如何投放竞价，可以从预算分配、投放地域、时段、设备端、排名、匹配等考虑，基本就是各个层级的细节设置。

预算：品牌词充分保障，产品词预算最多，其次通用词，竞品词预算最少； 地域：业务区域，如果预算有限，优先重点区域试点； 时段：总体按淡旺季分配，品牌及竞品全天候投放，产品及通用按客服排班时间投放； 设备：职业教育行业，虽然移动流量很多都已超过PC端，但PC端总体转化更理想，所以优先保障PC端，合理控制YD端预算，按效果再进行调整； 排名：品牌第1，产品前3，通用3名左右，竞品展现即可，也可以不做； 匹配：总体都选精确或短语-精确，其他匹配越来越乱，一般不去太多考虑。

账户具体搭建方法

它涉及到了拓词、分词、导入客户端、账户调整、普通创意、其他样式、追踪标记、层级设置、检查。小编接下来就详解账户搭建的具体步骤，希望能够帮到大家。

拓词

一般都是用百度关键词规划师，当然市面上还有五花八门的拓词工具，有的也称为泛词工具，其实用明白规划师就够了，词太多没啥意义，一般账户词量在几千到几万之间，如果打算搭建2万词的账户，建议拓展4万左右的词，后续处理过程中会损失掉很多。

分词

基本原则是意义相同、结构相近。首先将拓的词汇总并进行去重，然后再分为大的计划类别，分出大类计划后再就每一类进行单元细分，常规方法是用excel分词工具，先分出疑问结构的词，再将剩下的词按后缀细分；也可以用更高效的方法，灵活使用right公式提取后缀，瞬间完成分词，细节上结合len和countif公式。悄悄的告诉你：加赵阳助理微信：zy3430564994,可免费领取快速分词工具哦

导入客户端

主要是将分词结果整理为三列格式（计划-单元-关键词），常规方法分词工具的结果用多重数据合并进行整理（ALT+D;P，别忘记左侧添加一个空白列）得到三列；Right公式分词的结果默认已经是三列格式，直接导入（客户端-关键词-批量添加）就行。

账户调整

主要是命名规范和词的细节处理。命名规范上，将计划分为A/B/C/D等级，相同等级如有多个计划，就再加上1/2/3/4等。单元命名上，单元名称都加上计划序号作为前缀。词的细节处理，主要是删除、转移、合并、拆分几个操作，毕竟excel分词能力有限，通过人工手动调整，将结构做的更合理。

普通创意

一般最低要求每个单元至少3条创意，建议大家至少5条，开优选模式，通配符建议2-4次（竞品词或部分涉及未授权的商标词，不使用通配符）。工作量太大的时候，也可以批量导入创意，当然批量的创意一般比较粗糙，投放前/后可以对重点单元的创意单独撰写及优化。

其他样式

主要考虑功能上是否需要，或样式上是否吸引人。其他样式一般都是竞价员自己负责，所以需要有些设计能力，PS或多或少得会一些。以百度竞价为例，目前其他样式主要是高级、组件、闪投三大类，里面细分又有几十种，可以关注微信公众号厚昌学院，后台留言即可获得详细讲解。

追踪标记

常用的是两种方法：URL的唯一识别标记、设置转化目标。传统行业的营销过程，一般涉及到线下，例如邀约、来访等，数据没有完全集中在线上，一般更多采用URL的唯一识别标记，然后再对接到线下数据，数据的管理相对复杂；非传统行业，例如电商/游戏/社交软件等，数据大多数集中在线上，一般网站上安装统计代码或SDK里埋包，然后设置页面或事件转化目标，基本可以实现数据自动化。

层级设置

主要是将各个层级过一遍，按之前定的投放策略进行相应设置。例如预算、地域、时段、设备、出价、匹配、各种系数等；另外一些常见工具，商盾、否词、排名策略、看排名等。

检查

毕竟是付费类的推广渠道，公司广告预算主要集中在这里，账户搭建完毕后，花些时间检查几遍，确保没有大问题就行（错误链接、出价手抖多写个0、匹配方式太宽、统计代码未部署等），投放过程中，毕竟有预算的管控以及日常监控，一般不会出啥事。好了，本篇文章到此就结束了。（友情提示：如果）如果你在竞价推广过程中遇到以下问题并且渴望升职加薪，可以考虑报名我们赵阳竞价培训，加微信zy501873328即可免费领取试听视频，每天仅限前10名哦，先到先得，欲报从速！

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账户整体设计

1、结构设计

2、核心卖点

3、投放策略

账户具体搭建方法

拓词

分词

导入客户端

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普通创意

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追踪标记

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