竞价培训：浅谈逆向推理法的应用，不看后悔！

2018-06-08 分类：竞价教程作者：admin

在工作中，KPI是不仅是判断竞价员工作是否合格的重要因素，更是决定了竞价员本月的薪水状况。然有很多的竞价员，因为各种各样的原因难以完成既定的KPI。今天赵阳竞价培训的小编就来为大家解决这一难题。希望各位竞价员能够超额完成KPI，早日升职加薪！竞价推广的流程一般情况下可以分为5部分，依次分别为展现、点击、对话、线索、转化。为了完成甚至超越KPI各位竞价员可以通过逆推法，即：转化、线索、对话、点击、展现来快速制定竞价推广策略。举个例子：假设，你本月目标为100条线索，而日常线索率为50%，那你需要200次对话才能完成目标; 若日常对话率为4%，那你需要5000次以上的点击才能完成200次对话的目标; 若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在6元左右。通过上述的推算，你是不是已经对这月的账户操作基本清楚? 这就是倒推的作用。通常，于一个账户而言，我们可分为多产品和单产品。 01 单产品

在工作中，KPI是不仅是判断竞价员工作是否合格的重要因素，更是决定了竞价员本月的薪水状况。然有很多的竞价员，因为各种各样的原因难以完成既定的KPI。今天赵阳竞价培训的小编就来为大家解决这一难题。希望各位竞价员能够超额完成KPI，早日升职加薪！竞价推广的流程一般情况下可以分为5部分，依次分别为展现、点击、对话、线索、转化。为了完成甚至超越KPI各位竞价员可以通过逆推法，即：转化、线索、对话、点击、展现来快速制定竞价推广策略。 举个例子： 假设，你本月目标为100条线索，而日常线索率为50%，那你需要200次对话才能完成目标; 若日常对话率为4%，那你需要5000次以上的点击才能完成200次对话的目标; 若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在6元左右。通过上述的推算，你是不是已经对这月的账户操作基本清楚? 这就是倒推的作用。通常，于一个账户而言，我们可分为多产品和单产品。

01 单产品

若是单产品，建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。 第一阶段：收集信息，像行业词等; 第二阶段：对比分析，像长尾词等; 第三阶段：品牌选择，像品牌词等; 一般情况下，用户购买意向从低到高排列，但由于行业或其他因素不排除例外。但，我们基本上可按照上述三个阶段，对关键词进行分类，将KPI细分化，然后再进行倒推。比如某些关键词100个流量才产生2个对话，某些关键词200个流量就可产生20个对话。所谓能者多劳，根据数据，对每个关键词的转化能力进行分配KPI。假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话，第二阶段的词可产生20个对话，第三阶段的词只有10个对话。我们需要完成200个对话，那第一阶段可分配12.5个，第二阶段可分配125个，第三阶段可分配62.5个。然后按照小编上面最初举的栗子继续进行下一步推算即可。

02 多产品

以医疗为例。假设你的KPI为50w成交额，那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI，然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。最后按照小编上述的栗子一步步推算出其展现量、对话量等即可。小编在以前文章中一直强调“竞价就是一个掏钱买流量的游戏”，那KPI也不过是控制流量的过程。当我们确定目标后，就要思考其到达目标所需条件和路径，缺什么、补什么，而不是毫无目的地去优化。记住，你是账户的主宰者，这场游戏怎么玩你说了算! 好了，本篇文章到此就结束了。如果你在竞价推广过程中遇到以下问题，可以考虑报名我们赵阳竞价培训，加微信zy501873328即可免费领取试听视频，每天仅限前10名哦，先到先得，欲报从速！

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