竞价员！ 你是否曾因着陆页跳出率冲破了天花板，而有过放弃的困扰？ 你是否在无效的PPC广告上浪费了宝贵的时间和大量的金钱？ 你是否厌倦了老板总是满嘴的抱怨...... 不知道怎样来解决问题？不用怕，有了这三招终极着陆页优化方法，你的着陆页想不吸引用户都难！
一、确定用户属性
很多竞价员在设计着陆页时都会犯一个通病，那就是在网站首屏就堆积各种优惠信息，像：“下单立减100”“仅限今天”等等。细细品味的话，会发现这些优惠信息都很赞，一个利用了用户占便宜心理，一个营造了紧张氛围。
但转化依旧不是很好，为什么？因为都忽略了一个重要问题，即从用户需求角度出发。
有时，同样一条优惠信息，不同性别、人群看到后的心理反应是不一样的，在不同内容前后看到的效果又是不一样的。
比如，20元优惠券，对于月收入2k的人来说，可能会比较看重；对于月收入2w的人来说，可能会不屑一顾。所以，在进行着陆页优化之前，我们要对用户进行分析：确定用户属性。
一般情况下，我们可以根据用户九要素来进行：性别、年龄、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好。
二、足够吸引用户注意力
想要引起用户注意的前提，是我们要认清目标人群的决策方式。因为很多时候往往目标用户的注意力会不由自主的被某些特定文字、图片、声音吸引，并立即做出相关决策。
无数的测试证明了少用文字链接能让CTR提升20%-200%，按钮比文字链接展现形式获取的点击率更高，原因很简单，因为按钮更为醒目；在提交按钮上只写着“提交”字样的效果会逊于更有行动性的文字，比如“立即下载”或“马上注册”；也有事实证明，按钮位置位于第一屏，转化效果会优于其他位置。这也是很多着陆页的banner占据首屏，按钮在右侧的原因。
三、降低用户的决策门槛
我们要认清目标人群的行为动机。着陆页面传递的信息与用户的需求和动机越匹配，就越可能获得访客的转化。
比如，有段时间，我老是被房产销售员骚扰，他们总是整日给我打电话问我买不买房，不分场合不分时段的打电话，不胜其烦，我或是立即挂断，或是直接告知我买好了。
但其实，我有一次接触了一个很高明房产销售员。他说：“徐小姐，我这里有一份整个城市房价的实时动态数据，我希望能给您提供帮助，无论您买不买房，我都不会打电话骚扰您。我只会选择您空闲的时段，给您发一条当前的数据短信，让您实时了解房价行情，您看您什么时段方便接收短信呢？”他运用了这么一个有价值的数据钩子勾住了目标用户。
综上所述，着陆页的设计更像一个心理学家小心翼翼层层设置的心理机关，为的是打消目标客户的一切顾虑，等待随时被触发。目前，网络上充斥着无效或者低效的着陆页，很多都只是“程序员+设计师+文案狗”集体加班后的自嗨出稿。
如果你的转化率总是不尽如人意，可以加赵阳老师的助理微信：zy3430564994进行咨询，啥，你说你身为竞价员都不会的问题，客服怎么可能解答的出来。小编不想多夸，只想和你打个赌”你敢和我们的客服比比谁更厉害吗“？我们的客服都是半路出家，然后在阳哥的带领下去学习竞价知识，每期都会跟着赵阳竞价培训的视频去听课。
所以，这位看官，在竞价中身经百战的你，到底是我们的小客服厉害，还是您厉害呢？一决高下吧。
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