分享！信息流广告投放方案【创意撰写篇】——竞价培训

在上篇文章分享！信息流广告投放方案【精准用户篇】——竞价培训中，小编有说到对于竞价员而言，玩得转竞价却不一定玩得转信息流这个问题。因此为各位竞价员详细讲解了“一个完整的信息流广告的投放方向”步骤之一：如何精准定向推广，今天小编来讲解一个老生常谈的问题——如何撰写出高点击的创意。当前期确定目标用户定向后，便需要去优化创意，以此吸引潜在用户。通常可根据以下几个原则来逐步进行操作：

站在”用户视角“去思考

即站在用户的立场，而不是自己的立场去思考问题。任何一个能够火爆的产品必然是满足了“用户”的需求。比如智能扫地机器人，它满足了用户“懒”的天性；比如护肤品，它满足了用户“爱美”的天性；比如iPhone，它满足了用户“炫耀”的天性。所以，我们在撰写创意时，要从用户的角度去出发：

用户的痛点是什么？
用户的需求有哪些？
用户的使用场景是哪？

举个栗子 下图是投放全国的信息流广告，它的点击率高达5%。

为什么点击率如此之高？我们来简单分析下：

“高配置Iphone”，符合用户目前使用场景
“没玩过，就白买了”，戳中用户对于买Iphone机的痛点
“卡哇伊的图片“，展现了用户对于拍照的需求

很多营销者在写创意时，都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面，从本质上讲，都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。所以，在写创意时，第一步便是从“用户视角”出发，明确：

1. 用户的痛点是什么？ 2. 用户的使用场景是哪？ 3. 用户想要满足什么需求？

用户能快速感知卖点的价值

当了解了如何撰写高点击的创意后，我们再来聊聊应如何选择创意中的卖点。俗话说：卖点选的好，用户丢不了。从信息流广告特性来说，用户的接收时间大都为碎片化时间，那若创意不能让用户一眼get到产品卖点，那广告也就毫无意义。所以，我们在选择卖点时，可以从两个维度来分析： 1. 投入时间。即用户获取该产品信息的时间成本 2. 预期价值。即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。由于信息流在投放过程中，面向的都是潜在用户，所以要最大程度降低用户获取产品的成本以及放大产品对于用户的价值。比如下图，利用”结婚生宝宝“简单粗暴突出产品主要特性，内容简单易懂，也抓取了部分目标用户的心理。

遵从Kiss原则

下面是物料设计。我们总说文字不如图片，而在现今信息流广告展示形式下也都为文字+图片。在了解物料设计前，先了解下何为Kiss？即keep it simple stupid的缩写，保持简单和愚蠢，让一个傻子也能看懂。由于用户信息流的展示环境较为复杂，且用户注意力十分分散，那在物料设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息。通常，我们可遵从以下几点来进行： 1. 利用反差：利用背景颜色与产品形成反差，从而使产品或卖点更加突出 2. 字体简洁：文字不超过图片三分之一，适当留白，文案才能更容易凸显，快速传达广告内容 3. 设计突出：选择高质量清晰的画面，控制在三种颜色内，避免中心沟通，容易形成死板的感觉在物料设计上，不一定要求新、与众不同，更重要的是能引起用户的兴趣，最好是在消费者脑海中留下深刻的记忆。比如下图，利用用户的习惯，将图片设计成”拆红包“的形状，极大程度上激发了用户的兴趣，并引诱用户进行其点击。

根据用户使用场景，选择卖点

一般情况下，用户在不同时间、不同环境所关注的点也是不同的。所以，在进行投放广告时，也要适当根据用户的使用场景等，有针对性地进行物料设计，并根据不同的时段或人群有针对性地优化着陆页。比如下图，利用”情人节送礼物“来撰写创意，一方面符合当下环境，另一方面符合用户的心理。

效果总结经验，持续优化

在撰写创意时，首先需要站在“用户视角”去思考，选择用户可快速感知价值的卖点，然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力，并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。上述便是撰写创意的整套流程。但创意完成后，还有一个更重要的，便是进行A/B测试。通过进行测试，将其转化较好的创意进行分类、总结，并可将其套用到下次投放推广中，节省其试错成本。下图是一个经过总结归纳的推广流程SOP，大家可根据需要各取所需。

一个完整的信息流投放流程基本上可以归为：精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向。整个过程看似简单，原理又类似竞价，但在思维上却和竞价完全相反，信息流是一个获取潜在用户的过程，而竞价是获取意向用户的过程。而对于竞价员，亦或是信息流优化师而言，重要的不是能力，而是推广的思维。好了，本篇文章就到此结束了，明天将会为大家讲解如何优化着陆页。如果你想要提前知道，可以加助理微信：zy3430564994获得哦

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