竞价员如何降低推广成本【流量篇】|竞价培训

虽说我们SEMer花钱是为了引流量，但同样的流量花300和花100差别还是相当大的。同样的效果，老板和我们当然更希望花较少的钱，但是不少SEMer反应知道推广成本高，却不知如何降下来...所以，赵阳竞价培训的小编打算讲讲：在竞价推广中，应如何降低自身的竞价推广成本。

有了这篇文章，或许能使你的竞价推广成本降低50%。目前，广告可分两种形式：SEM和信息流。但无论哪种形式，最终目的都是为了转化，而能够转化的前提是获取精准流量。在推广中，我们便需要根据不同流量去撰写创意、寻找素材、优化着陆页、制定话术等。可以说，流量是推广的魂，掌握了流量的转化，就掌握了推广的成本。通常，可把流量分为以下五种类型，以此来进行优化推广。

1 迷茫型用户

迷茫，通指生活和工作不知如何进展，没有方向感。而在此，主要指用户遇到问题时，不知道问题的原因以及解决方案。

举个栗子

某用户发现自己孩子记忆力很差，却不知道是因为什么，也不知道如何解决。

这就属于迷茫型用户。通常情况下，此类用户心中有疑问，但对问题原因以及解决方案一无所知。即：产品认知程度差。建议先解决用户疑问，获取一定好感后，在进行推广产品，然后拿出“优惠”杀手锏，促进用户尽快下单。对于此类用户，我们应采取的营销方式如下： 关于创意 建议采用疑问句式。前半句戳中用户痛点，后半句引导点击。比如下图，以“记忆力差”为发起提问，和用户产生共鸣，然后给出解决方案，形成点击。

关于着陆页 第一：说出产生该现象的原因，解决用户心中疑惑；第二：提出解决方案；第三：表达产品优势，并突出案例，获取用户信任；第四：提出优惠，促使下单。

2 问题型用户

问题型用户，从字义上便可推断出用户知道产生问题的原因，但不确定解决方案。

举个栗子

某用户了解到自己脸上起痘严重，可能是由于内分泌失调导致，但不知道应该如何去调理。

这就属于问题型用户。通常情况下，此类用户只是想寻找一个解决方案。所以页面要突出产品解决问题的效果，而不是告诉用户产生问题的原因。对于此类用户，我们应采取的营销方式如下： 关于创意 建议在创意中突出解决方案。基本套路为：前半句吸引关注，后半句引导点击。比如下图，整句都以调理内分泌贯穿始终，直戳用户需求点。

关于着陆页 第一：提出解决方案，解决用户心中疑虑；第二：罗列产品卖点，吸引用户关注；第三：突出用户购买该产品的原因；第四：突出案例体，获取信任。

3 寻找型用户

寻找，代表用户对自身问题和解决方案已经有了一个清楚的认知，但在产品选择上还没有一定的方向性。举个栗子。

某用户想买一款面膜，已经确定了自身想要补水功效，可是还不确定购买哪一款产品比较好。

这就属于搜寻性用户。通常这类用户转化率最高，购买意向最强。一般情况下，此类用户已经知道问题原因以及答案，而我们要做的是告知用户购买该产品的原因。对于此类用户，我们应采取的营销方式如下： 关于创意 建议采用陈述句，并整体突出产品卖点比如下图，以“直达肌低”来突出产品的卖点，并以“光彩立现”来强化卖点。

关于着陆页 第一：先分析用户需求，明确优化方向；第二：根据用户需求，罗列产品卖点；第三：采用对比，和其他产品相比，你的优势是什么；第四：突出产品用后效果；第五：突出案例体，获取信任。

4 对比型用户

对比，代表用户已经确定了产品，只是需要对产品进行相比较，来确保利益可以最大化。

举个栗子

某用户想报名竞价培训，找到三家中意的品牌，但需要对这三家品牌的老师实力、课程内容以及售后等进行评估，来确保“钱花的值”！

这就属于评估型用户。通常情况下，此类用户在选择产品时，多数思考的是“如何让钱的作用最大化”。即购买超超超超值产品。在此建议采用突出产品实力来打消用户的疑虑。因为用户既然将该产品列入备选名单，也就代表了它接受产品价格以及了解产品优势。对于此类用户，我们应采取的营销方式如下： 关于创意 建议突出品牌实力，或加上数据加以佐证。比如下图，利用“引领者”来突出企业实力，吸引用户点击。