心理暗示
首屏作为消费者打开网站最先映入眼帘的图像，在转化上起着至关重要的作用。 它一方面可以吸引用户眼球，促使用户往下阅读，另一方面可以及时传达网站信息。 所以，我们在设计首屏时，应主要体现以下两点：- 我们的主打产品是什么?
- 用户为什么要买它?
对比参照
何为对比参照?大意我想大家都明白。但在此我还是要解释下，方便对下述文章的理解。 我将“对比参照”的含义分为两类： 对比：将两个相差或相对的两面进行对比，使之形成鲜明的形象。 参照：将两个相似的物品进行参照，使之形成共有的概念。 举个栗子 “51狂欢，情侣写真只需3999元” 看到上述文案，你会心动吗?也许会，也许不会，而不会的概率可能会高达80%。 现在我再换一种说法： “51狂欢，情侣写真原价3999元，现价只需999元” 现在呢?是不是心动了，而这就是对比参照的作用。 大多数用户在浏览网站时，都是根据对比进行选择产品，根据参照去决定要不要购买产品。所以在优化着陆页时就可以通过改变消费者的比较对象来实现产品的价值，促使用户转化。 那按照惯例，现在进行提问：竞价员们，在优化着陆页时，你会如何引人参照物形成对比? “拿较差的产品与自身形成对比，是吗?” 那请问：你让高端产品情何以堪。假设苹果手机和某千元机进行对比，你会认为苹果手机掉档次吗?我想这是肯定的吧。 对此，我们可以从两方面来进行：低端产品
有人说，低端产品拿价格进行对比就行。Too young too simple，这只是其中的一方面。 在低端产品间，进行品质对比，无疑是打动消费者最有效、最快速的方法。 对于购买低端产品的用户来说，在购买产品前都会有一个价格区间，而在这个价格区间内，质优者胜。 比如下图，都同为厂家印刷，价格相差无几，你会选择在图几进行印刷?
图一
图二
高端产品
高端产品也就意味着高价格，那能买得起也就证明该用户比较在乎品质生活。 我们就可以在该产品属性的基础上，找到相类似的参照物，使用户形成共有的概念。这种属性多指：同类、同行业或同价格。 举个栗子 某耳机销售4999元，你会觉得很贵吧。但如果我拿耳机与苹果手机进行参照呢?是不是会觉得贵但肯定品质也好。(只是栗子，不要跟小编这种穷逼追究耳机的价位) 而这就是参照的作用。 所以，对于高端产品，我们要根据用户需求去寻找相类似的点，去强化产品的价值。
价格分割
即将商品的计量单位细分化，按照最小的计量单位进行报价的策略。 主要目的是为了迎合消费者的求廉心理，使消费者对商品价格产生心理上的便宜感。 举个栗子 麻辣香锅，大家肯定都吃过。那就会清楚大多数情况下，商家都喜欢用克来标价? 为什么? 因为听起来便宜。比如：荤菜每克0.2元。但实际上却是荤菜100元一斤。 大家想一下，是不是如此的道理。所以，对价格分割无疑是消费者下单的必胜宝典。
损失规避
即，人们在获得损失时所产生的痛苦远大于获得收益时所带来的快乐。 通俗点就是：掉钱固然是痛苦的，捡钱固然是快乐的，但捡钱依旧不能抵消掉钱所带来痛苦。 在日常中，我们习惯于去规避风险，甚至为了消除或减轻损失带来的痛苦不惜去付出更高的代价。 那在着陆页优化上，就可以对产品进行大幅度优惠，并设置期限，这样用户为了减少损失而会加快购买行为。 比如：双12满30减20. 让优惠与日期并存，一方面勾引用户下单，另一方面促使用户尽快下单。
服务放大化
服务特指：你可以向用户提供的附加价值。 在全网互相模仿，产品同质化的情况下，服务就成了唯一可以区分的点。 比如，海底捞不就是凭着优质的服务在火锅界吸引了一大批忠诚顾客。 同时，服务不仅可以成为产品的一种特色，在一定程度上还可以给用户营造一种安全感和可信赖感。 文章到这里就正式结束。如果你在优化着陆页的过程中遇到了难以解答的问题，可以加微信zy501873328,获得解答。在此小编说一句题外话： 我们厚昌学院设有竞价培训课程和信息流课程。如果您想要学习竞价，可以考虑报名我们的竞价培训课程，我们的竞价培训课程具有以下特色：第一， 咱们课程针对学员问题讲解，能解决你工作中的实际问题，提升账户效果; 第二， 课程每期更新，最新的行业趋势、产品、操作方法都会有，每期讲解案例也不同，你能了解更多不同行业数据; 第三， 课程和服务都是终身制的，你报名后相当于找了一个终身顾问团队; 第四， 1200人的VIP群，获得最新行业信息和人脉圈子; 第五， 以上四条决定了你能力的提升，也就意味着会有更好的发展和赚到更多的钱!如果您想要学习信息流，可以考虑报名我们的信息流课程，现在报名我们的信息流课程只需888元哦~（下期涨价，谢绝还价！） 加微信zy3430564994即可免费领取竞价培训或者信息流课程的试听视频哦 厚昌学院—百度竞价8群：672964452 厚昌学院—信息流交流群：628394357 百度竞价老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院 往期回顾： 竞价推广前的必备工作有哪些|竞价培训 影响移动端推广效果的因素有哪些？|竞价知识 “违规推广”这个锅，竞价该不该背？|竞价培训
