明确访客核心需求
竞价是一个非常精准的流量，当访客搜索这个关键词时，他们就是有需求。竞价员在撰写创意时，就是要满足他们的需求。哪个关键词对应哪种需求？这些就是竞价员要明白的事情，如何知道访客的核心需求呢？回访老客户
当咱们的产品，已经有固定的客户群体，进行老客户回访是一种明确访客需求的好方法。不要简单的抛出单选或多选题，问他们开放性的问题，比如说：- 我们能帮助您解决的最重大的问题是什么？
- 您最理想的解决方案是什么？
- 在您购买我们的产品之前有什么疑问？
反面例子：
幼儿英语培训有百年吗？创意上就写百年，本来百度竞价推广的访客的信任度就一直在下降，咱们千万不要在创意写这种假大空的文字。
承诺可以满足他们的需求
当我们知道访客需求是什么样的时候，满足访客需求变的尤为重要。根据关键词不同需求进行分析，在创意撰写时对访客需求进行满足。 1）简单明了 不要用假大空的语言。转化家皮普·拉亚推荐了以下三条法则： 阐明它是什么；阐明你有什么；阐明你能给它做什么。 例子：
2）与众不同
如果咱们的产品竞争性非常强，通过创意写出跟竞争对手不同的点，这个点，可以是咱们的产品，也可以是咱们提供产品的方式。
例子：
有的时候，根据不同行业使用，这种创意方式或许会有奇效，但有的行业可能点击率并不高，各位竞价员可以根据行业不同进行选择使用。
3）锁定目标
如果咱们提供服务就是比别人家好，就在创意内标明，咱们家服务就是别人家的好，从而锁定一些精准目标。
例子：
厚昌学院—SEM联盟7群：482183592
百度竞价老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院
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