竞价培训课程：关键词与受众需求的关系
分类：竞价知识
作者：admin
如果说流量控制是竞价推广的核心。控制流量，说到底就是决定流量要或者不要，值得或者不值得。如何来判定这些流量的价值呢?赵阳竞价培训的小编认为关键词是重要的标准之一。 每个关键词背后都代表着一个访客的搜索意图，搜索意图又体现了访客的需求。按照搜索意图的强弱，我们把关键词分为三个阶段： 收集信息、参照对比、最终决定。 收集信息 访客产生购买需求的初期，都不会选择直接下单购买。他们会通过多种渠道来收集信息以备后用，搜索引擎就是访客收集信息必选的渠道之一。 举个例子 装修行业 搜索词： 装修房屋注意事项 搜索意图： 想要装修房子，但是对这个行业不太了解，所以想知道都有哪些需要注意的细节和事项。 需求点： 装修的质量和可信度 动漫设计 搜索词： 动漫设计师有没有前途? 搜索意图： 有做动漫设计的想法，却担心不好找工作或者没有发展前途。 需求点： 就业前景和薪资待遇 这个阶段的关键词搜索量较大，但访客购
如果说流量控制是竞价推广的核心。控制流量，说到底就是决定流量要或者不要，值得或者不值得。如何来判定这些流量的价值呢?赵阳竞价培训的小编认为关键词是重要的标准之一。
每个关键词背后都代表着一个访客的搜索意图，搜索意图又体现了访客的需求。按照搜索意图的强弱，我们把关键词分为三个阶段：收集信息、参照对比、最终决定。
收集信息
访客产生购买需求的初期，都不会选择直接下单购买。他们会通过多种渠道来收集信息以备后用，搜索引擎就是访客收集信息必选的渠道之一。
举个例子
装修行业
搜索词：装修房屋注意事项
搜索意图：想要装修房子，但是对这个行业不太了解，所以想知道都有哪些需要注意的细节和事项。
需求点：装修的质量和可信度
动漫设计
搜索词：动漫设计师有没有前途?
搜索意图：有做动漫设计的想法，却担心不好找工作或者没有发展前途。
需求点：就业前景和薪资待遇
这个阶段的关键词搜索量较大，但访客购买需求较弱。虽然容易产生对话，但是较难转化。在进行关键词出价时可以选择低价+广泛的黄金组合，在创意撰写时适当的规避无效流量，例如使用地域词或者年龄词来进行访客筛选。
参照对比
第一阶段后，访客有了初步的信息认知。但是因为信息来源的多面性，他们会从价格、品牌、模式等方面进行进一步的对比分析，然后择优选择。
举个例子
竞价培训
搜索词：竞价培训哪家好?
搜索意图：已经基本确定想要学习提升，但是不知道都有什么培训班值得新人和选择。
需求点：口碑和信誉度
动漫设计
搜索词：学动漫设计多少钱?
搜索意图：掌握这门技术需要投入多少，我能不能承担这个支出。
需求点：性价比
此阶段的关键词，购买意向明确，但是竞争相对激烈，一定要做好关键词的选择。要有针对性的根据访客需求来撰写创意吸引点击，加强关键词和创意的相关性。
最终决定
到了这个阶段，访客已经有了很强的目的性，通过搜集对比，基本锁定了品牌和目标，只剩做最后的决断。
举个例子
竞价培训
搜索词：赵阳竞价培训怎么样?
搜索意图：听说过赵阳，对他有一定的了解，但是想知道他是不是值得信任。
需求点：学员案例和口碑
装修行业
搜索词：XXX家装每平米多少钱?
搜索意图：已经对这个公司有了一定的认知度和认可度，想知道价格方面合适不合适。
需求点：报价单和优惠政策
此阶段购买意向已经相当明确，但是相对来说搜索量并不高，所以策略上我们会想办法增加这部分的流量，例如拓词或者放宽匹配。在竞争程度上，这个阶段呈两种极端，有些行业竞争激烈，品牌词的价格抬的很高;有些行业几乎没有竞争，品牌词价格并不算高。创意撰写上一般会凸显权威性和口碑，来增强访客信任。
只有了解了关键词和受众需求的关系，我们才知道该选择哪些关键词进行投放，出价是高还是低，给它什么样的匹配方式，怎么样来撰写创意。也有助于我们更好的管理账户，控制推广效果。
所以，要不要从现在开始，给账户中五花八门的关键词划分一下阵营呢?
好了，本篇文章到此就结束了！在此小编说一句题外话：
我们厚昌学院设有竞价培训课程和信息流课程。如果您想要学习竞价，可以考虑报名我们的竞价培训课程，我们的竞价培训课程具有以下特色：
第一， 咱们课程针对学员问题讲解，能解决你工作中的实际问题，提升账户效果;
第二， 课程每期更新，最新的行业趋势、产品、操作方法都会有，每期讲解案例也不同，你能了解更多不同行业数据;
第三， 课程和服务都是终身制的，你报名后相当于找了一个终身顾问团队;
第四， 1200人的VIP群，获得最新行业信息和人脉圈子;
第五， 以上四条决定了你能力的提升，也就意味着会有更好的发展和赚到更多的钱!
如果您想要学习信息流，可以考虑报名我们的信息流课程，现在报名我们的信息流课程只需888元或可为您量身定制哦~
有意者可加微信zy3430564994，咨询课程内容。悄悄地告诉你：我们可是一次报名终身免费进修的哦~
厚昌学院—百度竞价8群：672964452
厚昌学院—信息流交流群：628394357
百度竞价老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院
往期回顾：
信息流如何配合竞价做推广？|竞价培训
7条竞价推广实战心得汇总，亲测有效！|竞价学习
竞价培训课程：竞价员如何建立正确的数据分析思维！
本文首发于厚昌竞价培训（www.zhaoyangsem.com），转载请注明出处与原文链接。
