很多SEMer学会了做表，但是很尴尬的是不会分析表，赵阳竞价培训的小编木木今天的这篇文章，整体较为完整的演示下如何分析数据。其实很简单，主要弄清楚两点就行：数据中能否观察到什么现象、对这些现象是否有什么建议。
接下来我们以教育培训行业某项目为例，主要选择以下几个维度来看：渠道/设备、时段、计划/关键词、页面，逻辑上由大到小，由近及远。
1、渠道/设备维度
现象：百度渠道是核心；百度PC成本较高、搜狗PC和神马成本较低；PC端总体成本高于移动端。
建议：工作重心放在百度渠道，持续进行优化；将百度PC预算适当转移给搜狗PC和神马渠道；整体加大移动端推广。
2、时段维度
现象：整体可以分为三段(上午到中午、下午到傍晚、晚上)，其中上午到中午量大且成本低；下午到傍晚量少且成本高；晚上量下降但成本较低。
建议：预算整体倾向上午到中午，其次是晚上，下午到傍晚时段适当控制投放。
3、计划及关键词维度
现象：以消费最高的几个计划来看，有些成本较低、有些成本适中、有些成本较高。（相信大家应该都能一眼看出来吧）
建议：降低高成本计划的预算，转移给成本较低的计划及成本适中的计划。
现象：以消费最高的几个关键词来看，有些成本较低、有些成本适中、有些成本较高。（跟计划的现象类似）
建议：成本高的关键词降低出价或收缩匹配方式，成本较低的关键词适当加价或放宽匹配方式，并进行相关词拓展。
4、专题页面维度
现象：页面转化率比较均匀，但wlyx、sem页面转化率较低，尤其是wlyx页面转化率只有48.45%，远低于平均水平69.24%。
建议：对wlyx、sem两个专题做局部调整或重新策划这两个专题，完成后再投放进行页面测试。
5、总结及效果预期
观察到的一些现象：
1、百度渠道是核心；百度PC成本较高、搜狗PC和神马成本较低；PC端总体成本高于移动端。
2、整体可以分为三段(上午到中午、下午到傍晚、晚上)，其中上午到中午量大且成本低；下午到傍晚量少且成本高；晚上量下降但成本较低。
3、以消费最高的几个计划及关键词来看，有些成本较低、有些成本适中、有些成本较高。
4、页面转化率比较均匀，但wlyx、sem页面转化率较低，尤其是wlyx页面转化率只有48.45%，远低于平均水平69.24%。
对应给出的一些建议：
1、工作重心放在百度渠道，持续进行优化；将百度PC预算适当转移给搜狗PC和神马渠道；整体加大移动端推广。
2、预算整体倾向上午到中午，其次是晚上，下午到傍晚时段适当控制投放。
3、降低高成本计划的预算，转移给成本较低的计划及成本适中的计划。成本高的关键词降低出价或收缩匹配方式，成本较低的关键词适当加价或放宽匹配方式，并进行相关词拓展。
4、对wlyx、sem两个专题做局部调整或重新策划这两个专题，完成后再投放进行页面测试。
大致给出的效果预期：
1、渠道/设备、时段、计划/关键词的调整1天内可以完成，预计次日可以看到效果上的明显变化（出于观察各个维度的调整是否确实产生影响，也可以分开3次进行调整），预期在20%左右的提升。
2、专题页面的调整需要按月甚至季度来规划，一版大专题整体预计需要2周时间，并且投放测试效果未必一定超过之前，所以需要多次局部优化或重新策划新版，wlyx和sem两个专题的优化预计需要2-3月，这两个页面大致是1/5的接待量，对整体贡献有限，期望2个页面的优化，效果提升在10%以上。
3、总体期望通过3个月的时间，整体效果较之前提升30%左右；后续优化继续将重心放在转化承接上，努力做到行业更高水平。
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往期回顾：
SEM渠道及设备维度分析|竞价知识
如何评估百度竞价投放页面的好坏？|竞价培训
