“每天的流量和点击率都很高，为什么没有客户咨询或者购买呢？”不少的竞价员都会有这种疑问。
着陆页好比是一个业务员，能洞察目标客户的需求和痛苦，并给出有效的解决方案；善于快速表达自身的优势，并赢得信任；在客户心动时及时提出“行动号召”，实现转化目标。 而一个没有计划的着陆页，访客抱着希望打开了，你却没有说服他，要么就是页面看起来不舒服，要么页面内容和访客期望出现的大相径庭，如果是你，你会不会立即关闭这个网页？ 每一个优秀的竞价员都应该足够重视着陆页的策划与设计，学会做有说服力的着陆页，着陆页有说服力才有转化率。 所以通常我们会将的着陆页说服逻辑设计成四个步骤：是流量质量差吗？做了关键词分析和调整，还是这样。
是网站打不开或者打开速度慢吗？打开网站瞧了瞧，打开速度挺快的嘛。
是着陆页不给力吗？仔细看看，好像还真是。这可怎么办？
各位竞价员同学发愁了，如何做一个高转化高咨询的着陆页呢？您接着看。
第一步：挖痛确认需求。
第二步：提出优势方案。
第三步：赢得信任。
第四步：提出行动号召。
某出国自助游服务平台着陆页说服逻辑
下面我们来看这个页面是如何实践“着陆页的四步说服逻辑”的。
第一步：挖痛确认需求。如下图所示，页面通过“出国自助游5大烦恼——烦、懵、疲、愁、疯”来给潜在客户挖痛，帮助他们确认“出国自助游”的需求。
第二步：提出优势方案。如下图所示，页面通过“出国自助游，帮您全搞定！”“1分钟了解您的个需求，48小时内帮您设计专属行程，帮您精选配套的旅行产品到愉快出行”来提出优势方案。这个优势方案，即是这个网页平台提供的服务。多数情况下，着陆页就是要卖出这个着陆页上推荐的产品或服务，所以优势方案就是广告主所提供的产品和服务。
第三步：赢得信任。如下图所示，页面尝试通过列数字的方式“1650名专业旅行达人，2192个专属行程，6440次愉快出行，392家优质旅游服务商”、“热门精彩游记”、“旅行达人晒货”、“自助游新闻”、“为旅行者定制的公开行程”等方式来赢得用户的信任。
第四步：提出行动号召。如下图所示，页面在结尾的部分提出“想要同样属于自己的个性旅行？果断体验”的方式提出行动号召。
事实上多数情况下，在策划着陆页面时，都可以使用完整的四步说服逻辑，而不会犯画蛇添足的错误，因为完整的说服逻辑符合用户思考问题的习惯，同时很多时候用户对于自己的痛苦并不完全清楚。“挖痛”能强化用户的需求，能让那些摇摆不定的目标客户坚定信心，继续向决策的执行环节前进。
不过，有一点需要强调，广告是被投放给相对精确的目标用户的，他们对自己的痛苦与需求有一定的认知，所以前两个步骤“挖痛”和“提供优势方案”，建议在着陆页打开的第一屏就应该完成。
好了，本篇文章到此就结束了，悄悄的告诉你，赵阳竞价培训在下周三（3月14日）将要开直播了！届时你可以跟阳哥深入交流探讨竞价问题哦~扫一扫下方的微信二维码获得准确的时间和地址吧
