引导式营销:解决转化率低的致命法宝

2018-03-24 分类：竞价知识作者：admin

身为一名优秀的semer，什么问题一直困扰着我们?对，是转化率，竞价推广的转化率低，semer估计就会愁的睡不着觉。我们都知道转化率和着陆页有直接关系，但是就是不知道应该如何优化着陆页才能提高转化率。随着对访客心理和行为不断的深入分析，小编总结：引导式营销是解决转化率低的致命法宝。首先，我们要知道什么是引导式营销。引导式营销是通过对访客的搜索阶段进行细分，根据访客心理进行引导。但是我们现在90%的营销者没有考虑过访客的根本需求。经常会一股脑的把我们觉得所谓的卖点堆积到一个专题页面中。所以我们提出：专题页面不应根据产品区策划，而是根据人群去策划。比如医疗行业，当患者搜索”XXX症状严不严重“这时候他还不知道是不是要去医院就诊，而我们让访客看到的是手术很安全、医院很正规。这对他来说是没有任何吸引力的。我们的客服再怎么要电话预约都是没用的。这时候我们应该在页面当中进行两部分操作，一

身为一名优秀的semer，什么问题一直困扰着我们?对，是转化率，竞价推广的转化率低，semer估计就会愁的睡不着觉。我们都知道转化率和着陆页有直接关系，但是就是不知道应该如何优化着陆页才能提高转化率。随着对访客心理和行为不断的深入分析，小编总结：引导式营销是解决转化率低的致命法宝。 首先，我们要知道什么是引导式营销。引导式营销是通过对访客的搜索阶段进行细分，根据访客心理进行引导。但是我们现在90%的营销者没有考虑过访客的根本需求。经常会一股脑的把我们觉得所谓的卖点堆积到一个专题页面中。所以我们提出：专题页面不应根据产品区策划，而是根据人群去策划。 比如医疗行业，当患者搜索”XXX症状严不严重“这时候他还不知道是不是要去医院就诊，而我们让访客看到的是手术很安全、医院很正规。这对他来说是没有任何吸引力的。我们的客服再怎么要电话预约都是没用的。这时候我们应该在页面当中进行两部分操作，一是转化、二是引导。我们往往太过于重视转化而忽视了引导的工作。就是现在的页面的窘境，要么走要么留。我们应该给访客第三种选择：再看看。 转化：让他看到“XXXX可能导致死亡，做一份调查问卷来确定你的病情”，也许就能够轻松顺利的获取到访客联系方式。 引导：《什么样的治疗方法能够治愈这些症状》。可以通过一个新的页面全面讲述关于治疗的信息。 注意：通过引导的访客预约率会高。这是有数据证实的。相信很多营销者已经通过内链的方式做过引导的工作，但是大多数是没有考虑到访客心理的。比如利用文章页着陆页面，在文章底部和右侧添加相关链接进行引导。这时候就会导致访客看了几篇文章后直接离开。毕竟文章页不具备专题页的视觉冲击力。所以要在文章页面的中间位置或者底部增加针对访客心理的专题页面链接，最后形成团环，让访客不停的在专题页和内容页之间游走，这样我们的转化率才会大大提高。其实优化着陆页提高转化率的方法有很多，引导式营销只是其中一种，想了解优化着陆页的更多方法可以持续关注赵阳竞价培训，或者报名学习阳哥的课程。赵阳竞价培训的课程内容既有竞价员的必备技能包，又有数据分析和账户优化的思维建立;既有系统的竞价知识体系，又有当今大势信息流和整合营销的行业解析和策略制定;既有策略论和方法论，又有账户实操和案例详解。小到思维导图等工具的应用，大到职业生涯规划。如果你是新手，那么你可以完成竞价员由基础到进阶的全过程。如果你已经有了一些工作经验，但是没有实现职业突破或者对未来不是那么清晰，那么相信这门课程可以给你一个突破的机会，可以给你迷茫的职业前景一个正确的指引。报名赵阳竞价培训，你绝对会学到真材实料。有意者可以扫一扫下方的微信二维码，免费领取试听视频