很多竞价员在撰写创意的时候，都是在网上找一个不错的创意。然后直接粘贴复制，这么做真的能写出一个高点击率的创意吗？首先小编认为一个好的创意，不应该只是在表述或者描写卖点，而是要能传达一种信息，引起访客的共鸣或者激起他的某种认知，促使他来点击我们的广告。那么你现在还认为那种千篇一律的广告创意能够提升你的点击率吗？可能有小伙伴就要心急了，怎么样才能写出一个好创意呢？不要捉急，，且听小编为你一一道来。
一、寻找背书
“百度营销总监倾情推荐的账户优化方案”
看到上述创意撰写，是不是很想点？是不是很想看？
为什么？
通常情况下，人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望，认为其做事或说话都是正确的。
而这也主要是出于人们的安全心理，认为权威都是相关领域的专家，拥有常人所没有的知识与能力，为了减少自己的犯错系数，从而进行100%的服从。
比如下图（原谅小编没有找到一个好案例），利用赵阳在竞价中的地位吸引用户点击。
essaysdigital.com
二、善用人性的弱点
人性是每个人都具有的，或多或少、或好或坏。从营销角度来说，人性一直都是最有力的工具。
由于网站关于人性的文章太多，所以在此就不在多做阐述，只从竞价角度上来简单说一下：
（1）好奇，利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意撰写主要为疑问词
（2）从众，利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意撰写主要为：厂家、机构、数字
（3）贪婪，利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意撰写主要为价格类
（4）恐惧，利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意撰写主要为痛点
（5）虚荣，利用人性的自我表现欲吸引点击
三、将利益书面化
- 大家都来参加某某培训吧
- 大家都来参加某某培训，让你月入1万
上述两个标题你会点击哪个？
人都是自私的动物，思考的想法和做事的行为都会首先从自身出发。所以，我们在创意撰写时，可以将“好处”进行书面化，直观地告诉用户：我点击可以获得什么
比如下图，利用用户想让孩子拿高分的心理，将结果书面化，直观地表达出培训可以带来什么。
四、对比原则
对比，指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度。
举个栗子。
- 年入50万，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多！
- 加盟洗衣店，这才是真正来钱快的创业项目 零成本 零费用
上述两个文案你会倾向于点击哪个？
是不是第一个？把具有明显差异或对立的双方进行对照比较，一方面可以使用户产生一种好奇感，另一方面给用户带来的感受更为强烈。
比如下图，你想点击吗？利用0基础与营销大神形成对比，吸引用户进行点击。
五、阐述痛点
无论营销还是文案，都会强调用户痛点。
何为痛点？即用户最亟待解决的问题，可以最快和用户产生共鸣。
比如像下述词：零经验、零基础、没人脉等等。
最后小编提醒大家：创意撰写不是为了点击，而是为了吸引哪些真正想要购买的人。
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