SEM竞价推广转化率低吗？分析这四个方向解决转化高难题！|竞价知识
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在竞价推广中，有一种情况经常会遇到，那就是：有点击无对话。今天赵阳竞价小编就为大家讲一下，造成这种现象的原因有哪些， 从四个方面分析竞价推广有点击无转化的原因到底在哪里？ 一、流量出现问题； 二、抵达率太低； 三、关键词（准确的说应该是搜索词，搜索词更精准的体现了客户的搜索意图）与落地页的相关性弱； 四、落地页的转化能力差； 一、流量出现问题 流量出现问题表现在两方面： 1、点击量太少；2、流量质量太差。 1、点击量过少时 ，要增加点击量的操作有：提高预算、拓展其他关键词、优化创意提高点击率、延长推广时间、放宽匹配、提高出价、删否词、拓展推广地域等 在这些操作中，延长推广时间、拓展关键词的数量、放宽匹配和增加推广地区是最常用的操作。 其中某些操作在使用时，会有一些方法或者是注意事项，下面简单说明一下： A、拓展关键词： 在拓展关键词时，可以首先拓展竞品词，对于大多数行业来说，竞品词的转化率
在竞价推广中，有一种情况经常会遇到，那就是：有点击无对话。今天赵阳竞价小编就为大家讲一下，造成这种现象的原因有哪些， 从四个方面分析竞价推广有点击无转化的原因到底在哪里？
一、流量出现问题；
二、抵达率太低；
三、关键词（准确的说应该是搜索词，搜索词更精准的体现了客户的搜索意图）与落地页的相关性弱；
四、落地页的转化能力差；
一、流量出现问题
流量出现问题表现在两方面：1、点击量太少；2、流量质量太差。
1、点击量过少时，要增加点击量的操作有：提高预算、拓展其他关键词、优化创意提高点击率、延长推广时间、放宽匹配、提高出价、删否词、拓展推广地域等
在这些操作中，延长推广时间、拓展关键词的数量、放宽匹配和增加推广地区是最常用的操作。
其中某些操作在使用时，会有一些方法或者是注意事项，下面简单说明一下：
A、拓展关键词：在拓展关键词时，可以首先拓展竞品词，对于大多数行业来说，竞品词的转化率都是较高，而转化成本都比较低。其次是用带来询盘的词作为核心词，来拓展出其他词。
B、提高出价：很多公司预算都是有限的，在这种情况下，要想带来更多的点击，就不能把通用词及点击价格较高的词提高出价，如果这些词提高了出价，反而会使点击量降低。提高出价应找此类词：在点击均价以下的词、长时间没有点击的词。
C、放宽匹配：放宽关键词匹配的时候，不能主观的判断哪些词要放宽匹配，也不能直接把匹配方式较窄的词放宽匹配，而是要通过历史数据来判断哪些词需要以及能够放宽匹配。具体的操作是，把最近一个月或者是一段时间内的搜索词报告下载下来，然后查看具体的关键词匹配到的搜索词是否是我们需要的，以及是我们需要的词占比有多少。好比说：A关键词匹配出了12345......等10个搜索词，其中12356789这8个词都是我们需要的词，那A关键词就可以放宽一个等级。其他词同理。
2、提高流量质量的操作有：
a、否定不相关搜索词；
b、调整创意减少非目标客户点击；
c、分析搜索词意图，删除低意向度的词；
d、屏蔽低意向度搜索词；
e、分析询盘表，增加转化词的数量；
f、合作流量、贴吧流量及百度首页流量系数调至最低；
g、同台展现功能关闭；
二、抵达率太低
抵达率太低的原因有：
1、空间不稳定；
2、网站打开慢（网站图片太多，图片过大、无用代码过多、空间网速太慢等）；
3、恶意点击；
4、统计代码未正确安装或者某些网页未正确安装，导致抵达率数据出现错误。
在检查抵达率时，应先进行第4步统计代码安装情况的检查，接下来检查第1和2步，查看网站打开的速度如何，最后查看有没有恶意点击。
其中，统计代码安装情况和网站打开速度都可以在百度统计中进行查看。恶意点击情况可以在百度商桥、talk99等客服软件中查看，查看访客的IP及访客地域。也可以在统计中查看。
三、关键词和落地页相关性弱
落地页和搜索词不相关，满足不了访客需求，解决不了访客问题，没有访客想要了解的信息，进而导致网站跳出率高，及对话率低。
判定关键词和落地页的相关性强弱，有两种方法：
1、查看具体的搜索词的跳出率及访问时长（百度统计中查看）；
2、分析搜索词背后的意图
比如：搜索泰山旅游，跳转到介绍华山的网页或是介绍公司的页面；搜索价格词，却跳到了公司介绍页面。（很多公司在推广中，出现搜索A产品，却跳到Ｂ产品页面的情况。）
四、落地页的转化能力差
落地页转化能力差主要表现在：１、转化按钮布置的不合理；２、页面的浏览体验太差；３、缺少攻心文案；４、焦点大图／banner图不够吸引人；
１、转化按钮布置的不合理
常见的不合理现象有：网站缺少在线客服工具、移动网站没有一键拨打电话按钮、邀请弹窗太频繁或没有、
２、页面的浏览体验太差
例如：落地页是纯文字、排版错乱，不便于阅读
３、缺少攻心文案
页面中缺少产品／服务的核心优势介绍，所讲的点不能够打动访客，造成访客离开。
４、焦点大图／banner图不够吸引人
不够吸引人主要表现在a、没办法让人第一眼就看明白你是做什么的；b、没有把你的核心优势表现出来。
（如果你不点开公司简介，仅凭第一屏显示出来的内容你会知道他是做起重机的么？）
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