一、如何确立投放计划，并根据客户要求和实际人群需求做账户？
1、确立投放计划：
2、根据客户需求和人群需求搭建账户：
账户结构划分可以有多种维度，比如大家常见的：地域/人群/业务(产品or服务)……无论是哪种思路都有它的优势，但前提是在账户搭建之前，根据整个投放计划，确立投放目标后，根据实际需求搭建账户，如：
账户结构从计划-单元-关键词-创意，尽量细分，特别是单元层级，保持词性一致且单元主题明确，便于创意配图匹配精准。
二、新产品上线如何投放？
1、人群分析
找到目标的人，找到目标人群的需求点，标签化人群，匹配投放渠道及关键词。工具参考百度指数，百度司南，艾瑞报告。2、竞品投放分析
通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期，获知竞品做那些？怎么做？什么时候在做？3、数据预估
公式：消费=点击量*CPC；ROI=客单价*转化率/CPC。 参考竞品以及关键词拓展工具，获得预估预算以及投资回报率。 PS：新产品上线是有一段教育用户时间，实际数据会比预估数据差。 4、总结优化 四维度分析相关大户优化总结：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。 新渠道生命周期及策略可参考：
（以上图中预算仅为示例，具体可按实际情况调整）
三、如何平衡扩大流量与质量之间的关系？
如果要完成既定投放目标，在新账户初期一定注意测试流量大小，再慢慢按照预算的分配进行账户调试，不断摸索经验并总结优化。 既要关注账户业务的上下链条关键词，多角度拓词，也要充分运用账户后台工具进行拓流，如百度凤巢后台的好词快投/小A智投/关键词规划师/人群投放/夜间流量设置…… 扩流的同时，也要把控好质量，稍微缩一缩流量。比如查看搜索词报告等数据，看看关键词与网民搜索词匹配度是否高相关，适当精准流量。四、如何注重并提升账户CVR？
CVR=咨询量/点击量（每日监控）根据波动情况，监测咨询量和点击量两个指标。 建议进行每日SEM及转化数据监控，并注重CVR数据的提升。在提升并有所精准点击量的情况下，注意线索转化的各项设置，比如百度商桥留言板，电话，网站底部留言板等，关注各板块线索数据量变化。
五、假期情况如何投放？
假期及周末移动端发力，各种长假期间建议投放部分通用词拓流，且做好落地页留言工具设置（留言板等），便于收集统计线索数据。 文章就先写到这里吧！希望这篇满满的干货文章可以帮到你。 看文章自学很提升个人能力，但是学习的都是理论知识，也许看了很多篇文章却还是没有实际解决眼前棘手的问题，您可以报名竞价的课程，让拥有多年竞价经验的老师带你，可以更加系统化的学习。而且不管在工作中还是在学习中只要遇到问题可以随时提问随时解决。 我们赵阳竞价培训第27期正在招生报名中， 赵阳竞价培训报名一次可以终生享受课程升级服务，而且每期课程都是针对学员的建议来对课程进行优化升级，也许你一直纠结的问题经过赵阳老师的提点，会瞬间恍然大悟。 现在报名还会免费赠送288元的竞价初级视频。可以加芒果微信咨询zy3430564994。
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