百度竞价管理之计划性
分类：竞价知识
作者：admin
今天我也来说说对目标管理的一些见解。 首先我先拿出个例子： 有个同学举手问老师： ” 老师，我的目标是想在一年内赚 100 万！请问我应该如何计划我的目标呢？ ” 老师便问他： “ 你相不相信你能达成？ ” 他说： “ 我相信！ ” 老师又问： “ 那你知不知到要通过哪行业来达成？ ” 他说： “ 我现在从事保险行业。 ” 老师接着又问他： ” 你认为保险业能不能帮你达成这个目标？ ” 他说： ” 只要我努力，就一定能达成。 ” “ 我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例 ,100 万的佣金大概要做 300 万的业绩。一年： 300 万业绩。一个月： 25 万业绩。每一天： 8300 元业绩。 ” 老师说。 “ 每一天： 8300 元业绩。大既要拜访多少客户？ ” 老师接着问他， “ 大概要 50 个人。 ” ， “ 那么一天要 50 人，一个月要 1500 人；一
今天我也来说说对目标管理的一些见解。
首先我先拿出个例子：
有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”
老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：”只要我努力，就一定能达成。”
“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”
老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”
这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说： “至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”
故事到此为止。大家有什么启发呢？
目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差！
有目标、有计划的工作是一个职业人应具备的条件。销售人员需要注意的目标的制定和分解，达到目标需要做到哪些事情，列举出来之后就可以按照事情的重要和紧急来制定自己的工作计划。
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