长江后浪推前浪，早晚拍在沙滩上。江山代有才人出，有时候我们不得不服，为什么这么说呢?最近有位SEMer用三个月的时间把ROI提升了4倍，经过一个晚上的分析现在将所得分享给大家，预祝各位早日升官发财。
在竞价这条路上，问题总是很多，但本质只有一个。
如果问你“目前，在竞价推广中你遇到的问题是什么?”根据每个人所处的阶段不同，答案会有很多个。
“我该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、“我的成本怎么这么高”、“如何否词”……
回归本质，竞价的问题只有一个“降低成本，提高ROI”。
降低成本
排名=出价*质量度关于这一点无需多言。
那么降低出价还想保持排名就只有一个办法，提升质量度。想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验，提高点击率需要好的排名、好的展现样式、较高的业务相关性，总地来说可以分三个方面：
1、可直接调控的出价、好的展现样式
2、 需不断调整优化的创意相关性、业务相关性
3、 需长期积累优化的落地页体验
买对词
何为买对词?用大白话说就是买业务相关的词，买能促进转化的词。
比如，想买辆车，但是处在不同需求阶段时搜的词是不一样的
1、最初对于汽车的品牌没有什么概念，那可能搜索的关键词是：“什么牌子的汽车最值得购买”
2、我有自己喜欢的品牌，大众。那可能搜索的关键词就是“大众的迈腾怎么样”
当然也会受制于money，“20万左右能买大众那些车”。
3、决定好了之后就要去看车，这个时候搜索的关键词就变成了“xx大众4S店”
当然一种目的也会有多种表达方法，“迈腾和帕萨特那个更好”“买迈腾选1.4T还是2.0T”
千万不要怕麻烦，深入的了解受众用户，分析他们的用户画像，做好场景需求的分析，这样才能带来更加精准的流量。
提高网站抵达率
一般情况下，网站抵达率达不到95%以上就属于不合格。
影响网站抵达率的原因：
网站服务器带宽低，运行内存小，导致打开速度慢(4秒以上)
网站出现BUG，页面打不开或网站跳转404页面
所以选择有保障的服务器至关重要，另外就是要时刻关注网站的打开情况。
提高咨询转化率
在用户达到网站之后，我们的钱就已经花出去了，这个时候带来的是准意向人群，我们要考虑把用户最需要的信息以最便捷的形式展示给他们。
咨询窗口(在线咨询、电话咨询)方便、容易找到，并且有促进咨询的动作
页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清晰明了
内容完善、满足用户需求点
做完这些内容之后，还需要进行持续的优化，明确目标，制定计划，根据数据进行调整，直到达成目标。
让学习成为习惯，不要等身边的人都做了管理，都成了总监才后悔现在自己没有努力。厚昌学院《赵阳竞价培训》，一次报名终身学习，更有信息流课程和整合营销课程帮助你少走弯路，早日成为营销总监。有意者欢迎拨打电话：18603101667(微信同号)，或者扫描下方二维码，添加助理小姐姐即可咨询报名哦
