竞价推广中关键词如何出价和匹配？有点击无转化怎么破？消费不出去怎么办？
首先我们来看一下，竞价推广中关键词如何出价和匹配！
竞价推广中一个账户核心物料是关键词，关键词两大行为就是出价和匹配，其他诸如拓词、删词、否词、开启、暂停、匹配URL重要性不如前两个，试问每个竞价员每天的高频率工作也是前两项，给一个什么排位，匹配一个什么模式。先说匹配，结合关键词词性、展现点击量、关键字长度综合考虑匹配，如词性强的词你是希望多消费的，匹配宽一点就是多消费，关键字长度长的匹配宽一点，展现点击少的匹配宽一点，具体的还是可以根据推广助手筛选各维度恰当的数字进行卡位设置。关于出价方面，除了后台能查询到的估价以及实时排位调整外，还得看自身产品的客单价以及各环节转化率。按照行业的一个投入产出比来反推，比如1:3是基准，你要做到1:4或1:5是目标，那先看你客服这一环节的转化率，客服环节涉及到套电率（套电/咨询）以及成交率（成交/套电），一般客服这一环节不会波动太大，除非是员工波动、心态波动、竞品变化、口碑负面、活动变化等影响，作为前端推广人员先保证自身环节提高，假设后端客服转化率正常，再往前倒推得出平均CPC范围。
之后就分别对不同类的关键词出价，按照匹配模式与出价成反比，词性强弱与出价正比，再结合跑出的数据，展现、点击、转化情况实时调整。一定要注意某些词性强的流量词，一般转化率比较低。所以短词出价要慎重，一般是新建计划单元控制这些流量词。
2、有点击无转化怎么破？
出现有点击无转化的情况就按照漏斗思维逐级查看每个环节，先看人，是真人还是假人，怎么看？
查看搜索词报告和咨询工具IP，看是否有相同字段IP，特别是三段相同，怀疑有恶点IP，拉出此字段IP拉长时间查询，比如两三个月，注意下移动端IP是例外的，还有很多恶意刷的IP已经是采用换IP工具，单独分析。出现有点击无转化第二点就是看词，查看这些词是不是突然点击增加，同比环比数据分析，结合百度指数分析，有的是同行或者优化广告公司恶意刷排名刷下拉误伤到你。再看下一环节，匹配的搜索词是否有问题，不要出现错词、歪词。继续，再看创意是否和搜索词、落地URL相关。继续，再看网站打开率，查看咨询工具，按访客进入时间排序，查看百度统计IP量和咨询工具抓取的量是否成比例正常，时间上是否有断档，建议注册网站服务器跟踪服务，如监控宝、360监控短信邮箱实时跟踪网站异常。
再继续，查看落地URL是否正常，用户体验到位，结合百度统计热力图分析查看访客点击页面情况。
再继续，查看咨询工具是否正常，只要查看咨询工具时间点无断档，抓取IP正常即可。
再继续，查看客服接线率和接线时间，漏接率，有的是因为客服晚接、漏接导致。
一先看是怎么消费不出去？不要出现低级错误，如否错了词、否错了IP、时间段拉黑暂停了、关键词创意无效不宜推广等等。查排位也是得先查最近一段时间消费高点击量大的词排位，如无异常则可能是当日受整体环境影响。特别是一些沉不住气的操作员和老板，一遇到波折就开始大调整，越调越乱，只有当账户处于连续四五天异常的情况下才应考虑大调整，且是在明确主因的情况下。二再看有没有消费出去的办法？增加时间段、预算、匹配、出价、拓词、地域等等。
每个公司的人力、财力、产品都不一样，不用缩头缩脚也不应打肿脸充胖子。SEM就是效果营销，要的是投入产出最大化。首先得知道同行的大致推广情况，也应了解自身的产品市场定位、口碑情况、团队各环节转化率。没有流量不行后端没弹药；有了流量也不能大力投放，先看看后端咨询转化跟不跟的上。有些基本的数据心里有个数，比如一般点击转化率达到3%-5%就算不错，PC和移动端首位点击率大致在40%-50%，二位20-30%，三位10%多点。投入产出比基准线1:3，做到1:4或1:5是目标。不论转化率多么牛也不可能做到点击一次转化一次，有个概率之分。所以当你预算不足的时候还是少抢排位为好，单次CPC太高，转化率又摆在那，少量的点击如何带来转化？预算少就低价匹配模式宽点，跑一些转化率高的词，如品牌词、产品词这些，人群词、行业词、搜索需求转化率低的词，转化率低的高消费流量词就别碰了。
再看一看哪个地域、哪个时段转化率高，该不要的地域和时段就别开启了。预算多了，品牌强了，那就可以放开了。
一个好的SEM人员必须是千锤百炼、真金白银砸出来的，没有千万过亿的投放经历总结不出趟过的那么多坑！一些多年来的点滴心得献给大家以供参阅，欢迎收藏、转发、留言探讨。
以上就是厚昌学院今天为各位分享的具体内容，关于竞价账户方面的内容如果各位还有什么问题的话，可以直接添加微信zy2926837283获取解答。
另外，如果你想系统的学习百度竞价，快速提高推广效果，可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训，有意者加微信zy2926837283，回复“试听课”免费领取试听视频，每日仅限前三名，先到先得哦~（现在报名还可获得288元的代金券哦~）
加橘子好友，还可免费获得以下福利哦~
1. 竞价员必用数据分析模板
2.百度竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全)
3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表
4.史上最全竞价干货合集
百度竞价交流群：426472910
信息流广告交流群：826725915
往期回顾：
SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧
百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程
百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好？
竞价推广博客
