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赵阳竞价培训

赵阳竞价培训之竞价人员一定要点满的技能树

   第一、访客需求分析

  了解客户需求是竞价人员的必备技能。很多竞价人员,只是单一的在看自己的帐户,盲目的调整账户,从来不去分析自己的客户需求。只做的不识营销真面目,只缘身在账户中。

  举例来说:写微信的千千万,为什么有一些段子手、八卦博主能脱颖而出?就是因为他们了解大众的内心需求是什么。八卦博主所看到的就是人类的猎奇心理,不管明星多少的光鲜靓丽,人们还是对他N年前的丑照感兴趣,因为这都是闲暇饭后的谈资。

  我们竞价员为什么不去琢磨琢磨我们访客的心理需求呢?

 

  第二:市场形势认知

  在某些行业都已经疲软的时候,一些想要靠着以往“经验”的竞价员们就要注意了。现在百度在变,需求在变,受众在变、竞争对手也在变,不去顺应形势发展只能被动挨打。

  搜索引擎营销不再是随意挂个网站,上个产品就会挣钱的年代了。以前简单粗暴的推广方式已经随着医疗、教育、婚纱摄影、招商加盟、暴力产品等行业不断的摸索出现了更多的营销模式,转化路径也有很多新的突破。每个行业都出现了很多新的玩法。

  还在坚守老路的保守派越来越难做。未来是留给那些勇于探索的人。

 

  第三、产品分析能力

  产品分析是一项很重要的能力,如果我们只是基于自己对需求的认知,很有可能出现偏颇。想出几句吸引人的广告语并不难,可是噱头包装的再好,访客不买账也是白搭。产品卖点的包装是否能够和访客需求切合?

  通过产品的卖点去挖掘访客需求才是现在我们更应该考虑的事情。这里必须要提到访客的需求细分,一个产品肯定是有多种的受众群体,而每个群体的需求不尽相同,细分过后的需求如何用竞价的技巧引入到解决不同需求的页面,达到转化的目的才最终的奥义。

  从走账户中出来,你会看到更广阔的天空。(基础的东西要先打牢)

 

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