竞价推广博客关于这个问题，小编采访了众多CEO，他们答案意外地统一，就是：能够完成既定的KPI！
KPI是评价一个竞价员工作的成效，同时也是一个竞价员最为痛苦的事情。
但，据赵阳竞价培训小编了解很多人对于KPI都是没有计划的，不知道自己每天应该来几个对话，一个月应该成交多少单；甚至都不明白自己优化账户是为了什么！
有木有？试问：有多少人对优化账户有一个明确的目标？
也许有人会说：优化账户不就是为了多成单嘛~
但多成单又是为了什么？KPI！你要明了：KPI是最终的目标，而优化账户不过是完成KPI的手段，却不是过程。
所以，今天，我要向大家推荐一个方法“倒推法”，以此来帮助各位看官更好地完成竞价推广目标。
一般情况下，正常的竞价推广流程为：
展现—点击—对话—线索—转化
今天，赵阳竞价培训小编要让你们反着来，以目标为导向，对竞价推广整个流程进行反向推演，即：
转化—线索—对话—点击—展现
举个栗子：
假设，你本月目标为50条线索，而日常线索率为50%，那你需要100次对话才能完成目标；
若日常对话率为5%，那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标；
若日常点击率为2%，那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标；
若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在15元左右。
通过上述的推算，你是不是已经对这月的账户操作基本清楚？
而这就是倒推的作用。通常，于一个账户而言，主要可分为单产品和多产品推广，而这两类在使用“倒推法”上也是略有不同。
1.单产品
若是单产品，建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。
第一阶段：收集信息，像行业词等；
第二阶段：对比分析，像长尾词等；
第三阶段：品牌选择，像品牌词等；
用户整个购买流程基本可分为以上三个阶段，不同阶段所搜索的关键词和需求程度是不同的。
以竞价培训为例。
第一阶段，会搜“竞价培训”或“竞价有前途吗”等一类的词；
第二阶段，会搜“竞价培训哪家好”或“邯郸竞价培训”等一类的词；
第三阶段，会搜“赵阳竞价培训”或“赵阳竞价培训课程怎么样”等一类的词。
同时，转化周期、转化难度也是从上而下依次变简单。那我们便可将关键词按照用户购买阶段进行分类，然后将KPI细分化。
一般情况下，用户购买意向从低到高排列，但由于行业或其他因素不排除例外。但，我们基本上可按照上述三个阶段，对关键词进行分类，将KPI细分化，然后再进行倒推。
比如某些关键词100个流量才产生2-3个对话，某些关键词100个流量就可产生20个对话。
所谓能者多劳，根据数据，对每个关键词的转化能力进行分配KPI。
假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话，第二阶段的词可产生20个对话，第三阶段的词只有10个。
2019年，我们的目标是100万，一单2W，恰好需要成交50单。而根据2018的数据计算，转化率为50%，那也就意味着我们至少需要100条对话，才能完成KPI。
那根据分类，第一阶段便可分配6.25个，第二阶段可分配62.5个，第三阶段可分配31.25个。
然后按照赵阳竞价培训小编上面最初举的栗子继续进行下一步推算即可。
多产品
以整容医院为例。
假设你的KPI为50w成交额，那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI，然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。
比如割双眼皮为主要盈利产品，量大转化频率高，那我们可为它分配30w的成交额；隆鼻属于小类产品，用户对于它普遍接受能力差，我们可为它分配5w成交额……
以此类推，然后再按照赵阳竞价培训小编上述例子计算出展现量、对话量即可。
竞价推广就是一个掏钱买流量的游戏，那KPI也不过是控制流量的过程。
当我们确定竞价推广要完成的目标后，就要思考其到达目标所需条件和路径，缺什么、补什么，而不是毫无目的地去优化账户。
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