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赵阳竞价培训36计之无中生有

  第7计-【无中生有】

无中生有是运用假象欺骗对方,但并非一假到底,而是让对方把假象当成真象。 在网络营销中也是运用比较多的招式。它和声东击西有异曲同工之处。目的都是通过假象来迷惑敌人。让敌人傻傻分不清楚。

  【案例操作】

这种招式很多行业可以运用。见过一个教育行业的,本身是做线上的培训,但是在网站中主打的是一个线下的培训。用了很多线下活动的照片来凸显机构的权威与正规。让人看了感觉是一个大机构。当访客咨询线下课程时,以费用和开课时间为由来引导到线上培训。无论是价格还是便利程度线上课程都完胜。转化率很高,如果有人特别想线下培训,往往可以转化成定制型培训。

还见过一个卖保健器械的,本身只做了一个产品型号,由于售价很高导致咨询的人寥寥无几,后来推出了一个比这款机器各个参数都差的产品,但是售价很低,很低,于是开始有人咨询,在介绍产品的时候会对保健作用进行对比。访客往往会购买价高的那个型号。

  【案例分析】

当我们的产品再竞争中没有特别好的优势时,需要“制造”一个同类的产品进行对比,因为访客不是专家,访客去判断一个产品价值高低,往往是通过同类产品的对比。如果给访客一个标杆,这样对产品价值的塑造就会起到引导的作用。俗话说:不怕不识货、就怕货比货。 如果访客掉入你策划的对比圈套,无论访客怎么选择,赢的人是你。

  【总结】

“无中生有”的核心在于你如何把“无”和“有”的价值互补,以满足不同访客心理和需求。那“创造”出来的产品就赋予了它独有的价值。

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