竞价推广博客竞价员在面试时如何回答才能获得高工资？今天赵阳竞价培训小编就来和大家聊一聊面试中经常会遇到的一些基础问题和专业问题。
虽然面试只有短短的几分钟，那么将决定你的薪资待遇和是否被录取，我们在面试的时候会遇到哪些问题呢？面试会有HR先面试然后再有主管进行专业知识的面试,下面是一一列出了一些面试问题和回答技巧。
一起来看看吧！
HR面试问题
1.请做一下自我介绍？
自我介绍几乎是每个面试者的开场白。虽然流水化，但依旧不可忽略。
通用模板：背景介绍+经历介绍并挖掘亮点+匹配岗位特征+逻辑/事例论证+礼貌自信
注意事项：
1. 介绍过程中要擅于突出自身特点
2. 在梳理工作经历时，要擅用数字，注重结果化而不是过程化
3. 要往岗位需求上靠拢
2.在上家公司主要负责什么？
注意，此项HR是想了解你与岗位的匹配性。
所以面试的时候在回答技巧上要突出自身工作亮点的同时和应聘岗位需求相结合。
3.为什么要从上家公司离职？
该问题是一个双向沟通的过程。
HR问这个问题是为了了解你的为人，以及与岗位、公司的匹配性;而你要通过这个问题的沟通了解到：上家公司遇到的坑，这家公司是否也有。
所以，坦诚沟通很重要。建议遵从以下三点原则：
1. 坦诚沟通(前提是辞职理由有利于我们自身)
2. 个人角度出发，陈述事实(比如工资涨幅低、无学习机制等等)
3. 避免踩低捧高(在你踩老东家时，人性之恶也是一览无遗)
4.你期望的薪资是多少？
重中之重!此项恰是考验你谈判水平的时刻。
建议：先咨询薪资架构，了解公司的晋升制度。并从前一份工作的薪酬水平、预期涨幅、入职岗位的价值，与岗位匹配度以及额外贡献度去做支撑，来做出自己的预期工资。
通常情况下，毕业1-5年的，建议薪水增幅为30%左右;6-9年以上的建议50%左右;10年以上的，若非被迫尽量避免，但最好争取20-40%的薪资涨幅。
注意事项：工资并非越高越好，毕竟期望越大，失望更大。
专业知识面试问题
1、谈谈你对sem竞价的理解、认知?
答：sem是一种新的网络推广形式。sem所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
2、你觉得sem竞价的作用有哪些?
1 .带来更多的点击与关注;
2 .带来更多的商业机会;
3. 树立行业品牌;
4 .增加网站广度;
5 .提升品牌知名度;
6. 增加网站曝光度;
7. 根据关键词，提供相关介绍。
3、你能管理多少账户？如何设计账户？
账户里有多少个计划及名字？搭建一万词的账户大概需要多久？一个单元多少个词？多少创意合适？
这个问题就是说说你曾经搭建过的账户结构，有经验会吸引HR的眼球。
下面说说面试问题的答案：有的人说管理多少个账户是由公司老板决定的，其实这么回答效果不太好，应该说要考虑一下公司投放的金额是多少，可能几万到几十万不等。账户推广是搜索推广，网盟推广，移动端推广等。至于账户的计划及名字就说说你曾经的案例的计划和名字就好了，让HR可信你是有实际经验的。一个单元不多于50个关键词，每个单元至少俩条创意，重点单元可以多写几条。
4.你会如何对竞争对手分析?
作为一名营销人，竞争对手分析是必备能力。在你回答这个问题时，你只需要说到某个点即可，不用面面俱到。
通常，你可以根据以下几个点去回答：
1. 你会在什么情况去进行竞争对手分析?
2. 你对于竞争对手的分析流程是怎么样的?
3. 你会通过哪几个维度去进行竞争对手分析?
参考文章：
3个维度全面分析竞争对手，90%的竞价员都收藏了！|竞价推广
4、如何提高点击率?
1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词;承诺性词语：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词。
2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击;疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭 秘等等关键词。
3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的;劝导式关键词有：首选，应该，必选。
4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品牌关键字做核心关键字;新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新活动等等关键词。
参考文章：
5、关键词有几种匹配方式，这几种匹配方式的利弊是什么？
答：精确、短语、广泛。利弊如其名，精确可以精确控制，但范围小；短语适中，一般使用较多；广泛匹配多，在排名时有优势，但控制难度大。
6、如果点击量可以，但是咨询率很低，请问你如何分析和调整?
假设点击量的质量正常，如果咨询率很低，主要是页面问题，例如访问速度、内容相关性、营销探头部署问题，找到具体问题进行相应调整。
7、假如没有设置通配符，那么在什么情况下还会出现飘红?
当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时会出现飘红。还有一种情况：如果创意标题或描述中含一个国内地名(省级或市级)，当网民提交的检索词中不含地名、但网民所在地(以系统机制识别的IP地址为准)包含在上述地名辖区内时，该地名就会飘红
8、上个月花费3000元，带来了25个有效咨询量，这个月给你2000元，你如何能保证同样带来25个有效咨询量?
解答：
1、 如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也是不科学的!因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不能保证，就算上月花3000带来25个量，这个月花3000同样能带25个量!更别提2000了，对于这样的数据完全可能存在波动，所以我认为这个对比本身存在问题!
2、 如果非要这样操作，而又要保证有效咨询量最少的损失!我会从以下几方面入手! a. 从关键词报表中，查看是否存在不相关的关键词触发，否定掉此类无效关键词!以免浪费更多成本。
b. 对于竞争力度大，但是转化率低的关键词，可以降低出价，着重于撰写优质的创意，以便于获得网民的认可。
c. 通过ip 排除，防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。
d. 针对于广泛匹配与短语匹配，使用否定关键词，过滤无效点击!
e. 关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂停;
f. 添加及删除关键词;添加转化好的长尾关键词，删除无效关键词。
9、如何写出好创意?
1、根据关键词的长短，写创意; 标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键词飘红。
2、根据关键词的词性，写创意; ①疑问词，②形容词，③问价格，④的方法，⑤最好，⑥功效词，⑦排行榜，⑧产品词等
3、根据关键词被搜索时，搜索者的心态，写创意;
①疑问词，搜索者心态表现为对答案的未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话，这个访客是要流失的了;
②形容词，搜索者表现为目标性很明确，其要找的，就是某个症状的东西，一旦不符，就会放弃点击，或者点击了也会流走，注意针对性;
③问价格，搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态，这类访客最好在创意中给予明确的价格信息，防止无用点击; ④用户搜索疑问词的方法，此类搜索者心态表现为对答案未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，但是这次访客很实在，遇到有用的方法，就肯掏钱，实实在在型的访客;
4、根据关键词的特点，写创意;(结合关键词词性和搜索者心态来写)
10. 通常你会如何优化着陆页?
着陆页是流量的载体，而且在很多优化层面上都需要对着陆页进行优化。
归根究底，着陆页不过是按照用户需求设计的页面，所以在回答上要往用户需求上靠，以及如何去寻找、分析用户需求。
参考文章：竞价员如何策划出高质量的着陆页？
11、给你一个网站，你怎么寻找关键词的？
了解这个网站，确定核心词，然后通过各种拓词软件或者是关键词词根组合方法进行拓词。
12、高转化低消费怎么办？高消费低转化怎么办?
高转化低消费是一个比较合理的状态，遇到这种情况，尽量保持这种状态，或者在此基础上进行提高，如果遇到高消费地转化的情况（排除推广url打不开的情况），适当的降低排位，查找原因。
Excel用到什么程度？如何用excel做柱形图？如何使用数据透视表？
说用到什么程度，不能太夸张，也不能说精通，就说基本够用的程度就可以了。做柱形图：插入-柱形图-做一些备注和美化。数据透视表：选中要插入透视表的表格-插入数据透视表-分类汇总-方式计数和求和。
13、你怎么进行数据分析的?
答：三个维度。
第一个是大数据对比分析，按照词性大数据进行分析，成本好的词性加大投放，成本不好的词性减小投放。
第二个是漏斗分析，从展现到点击到页面的每个节点数据进行分析。
第三个是同比和环比数据分析，找到对比异常数据进行解决。
14.如果让你写一份竞价推广方案，你会怎么做?
简单来说，就是根据现有情况以及目标制定出一份可行性的方案。针对此项问题，面试官主要就是想考验你在制作过程中的这个思路。
所以，你只需要说出方向即可。
参考文章：11个方向!助你整理出完美的竞价推广方案
以上就是赵阳竞价培训小编对各位的面试建议，面试虽然很重要但是我觉得提升自身能力更重要，能力提升了，那么在面试的时候不管问什么问题都不害怕了。
问题来了，有什么快速的提升自身能力的办法呢？
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