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@竞价员:教你做出一份120分的年终汇报!|竞价培训

12月马上就要结束了,到了所有竞价员争相炫技的时刻。

俗话说:年终汇报做的好,升职加薪才能早!

如何在20分钟内,突破重重对手,迅速俘获老板的心,让他对你另眼相看?这是一个值得思考的问题。

关于年终汇报这件大事,赵阳竞价培训小编看了很多相关案例,总结出这篇文章,大家拿去参考!

这篇文章主要分为三大部分:

▲ 年终汇报内容框架
▲ 年终汇报内容注意事项
▲ 年终汇报PPT制作注意事项

年终汇报内容框架

简单来说,年终汇报就是一个竞价员对全年复盘的过程,然后利用PPT将结果展示出来。

所以这就会涉及到一个内容整理和内容制作过程。

我们先来看下内容整理都包含哪些。

1. 收集素材

首先你需要将自己的全年工作内容整理出来。

比如你1月份做了哪些、2月份做了哪些…

内容整理的好处是可以让我们在写总结时更有针对性!

通常,我们可以利用MECE法则进行内容归纳。

MECE法则,指我们在进行问题定义的时候,要能够通过逐步分解的方法把问题的所有要素全部定义清楚,而这些要素之间又没有交叉冗余。

在MECE法则里,有这样一项“相互独立,完全穷尽”。意思就是说每一个分支都是相互独立的,然后根据这个分支不断展开、细化。

像年终素材收集,我们可以根据“时间、结果、重要性”等维度来作为分支。

以时间为例。

1月份我做了哪些事?每件事的过程是什么?最终结果是什么?我达到了一个什么样的目的?我获取了哪些经验?

尽可能地去拆分!

2. 素材整理

收集好素材后,我们就需要正式开写了。

我们需要将这些素材进行压缩,并将其结构化,即整理出来一个框架!

(1)开场白

在所有稿件内容中,一般都会交待一下背景,我们也可以理解为开场白。

如果你是一位公司领导层,可以从宏观环境入手,然后在过渡到行业情况,最终聚焦到在这背景下公司的发展方向。

如果你是一位竞价主管级别,更多强调的是“围绕公司战略”开展了XX工作。

如果你是一名普通竞价员,你可以从自身所处的角色入手。

总之,开篇的作用是交代清楚做事的逻辑基础。强调没有偏离主航道,服务于公司和部门发展的大局。

(2)内容摘要

开场白后,便是“秀成就”的时刻,你需要将自己全年的工作重点用几句话来概括,让领导可以快速获取到关键信息。

比如:在过去的一年里,我共给公司带来1亿2千万的收入,其中产品自然转化占比35%、付费转化占比25%、老用户转化占比40%。并开发了5类渠道,及时结合热点进行品牌宣传,目前我公司在市场上影响力高达70%。

(3)评估结果

很多时候,面对一个干巴巴的结果领导是没有感触的。

比如:
2017年,在百度竞价上共完成500万销售额。
2017年,在百度竞价上共完成500万销售额,相较去年,同比增长35%。

你觉得上述两个内容,哪个更有感触?

所以,接下来我们要对自己的成就进行评估,利用相关数据进行衬托对比。

▲ 和任务比。如:完成年计划的120%。
▲ 和去年比。如:同比增长 50%。
▲ 和别人比。如:区域排名第三。
▲ 和公司其他团队比。如:公司排名第一。
▲ 和行业比。如:在行业平均增速为 5% 背景下,实现 10% 的业绩增长。

总之,哪个有利于自己,就和哪个比。

(4)发现不足、总结经验

没有哪项工作是完美无缺的,在完成任务的同时,领导还更愿意倾听你的收获!

对每项工作进行分析,失败也好、成功也罢,你从中学到了什么,它可以为你提供哪些经验和教训!

(5)展望2019

复盘完整个2018年后,我们就需要展望2019年,进行规划。

我们一般可以从自身角色来进行制定计划。

比如你是做竞价员的,主要负责推广,那你可以围绕明年准备如何流量布局,产品转化多少、品牌流量多少、老用户转化等等。

3. 年终汇报

通过上面的学习,你终于辛辛苦苦做好了PPT,准备大展手脚。

可是当你念到第五页时,领导直接打断你说“直接说重点吧”。

所以,年终汇报不仅要做的好,“说”的好也很重要。

一般,我们可以用“SCQA结构组织”进行表达。

S(Situation)情景——由大家都熟悉的事,普遍认同的事,事情发生的背景引入。确保大家能产生共鸣,产生代入感。

C(Complication)冲突——推动事件发展,引发疑问,抓住大家的注意力。

Q(Question)疑问——怎么办?将听众脑中关心的问题说出来。

A(Answer)回答——解答疑问,将自己要表达的中心思想呈现出来。

年终汇报注意事项

了解了年终汇报整个框架后,赵阳竞价培训小编还总结了一些注意事项,大家在写完后,可以用这些事项进行检验!

1. 精。年终总结一定要精炼,领导时间很宝贵,留给每位员工的述职时间也很短,尽量控制在20分钟内。

2. 准。不要用虚词,像效果很好、有了很大的提升…这类词和废话没有区别,要擅于将结果用数据展示。

3. 核。不管你的职位如何,年终总结时一定要突出对公司核心业务的影响。

4. 重。汇报有重点,你一年可能做了很多事,但只需要着重汇报1-2件重大事件即可。

5. 思。结果很重要,但你在这个过程中获得了什么也很重要,所以要懂得总结全年经验。

 年终汇报制作注意事项

制作PPT也是重头戏。

写年终总结,少不了数据展示,不同的展示方法,给人的感觉是不同的。

比如下图,图二明显要比图一好很多。图二各项数据指标涨幅明显,且可以一目了然地了解到每月的数据之差。相较于图一,平平淡淡,毫无感觉。

年终汇报制作注意事项

年终汇报制作注意事项

关于制作PPT,赵阳竞价培训小编就不长篇大论了,毕竟大部分人都会,在这,只说几个注意事项。

1. 一张图只表达一个观点

很多人在制图时,都会在图中表示多个观点,最终的结果就是想说的太多,反而哪一项都没有说明白。

比如下图,既有图例又有图表,观众很难明白你想表达的内容。
信息流举例配图

2. 最大墨水化

如果制图者想要最大化图表信息,实现最佳的视觉可视化效果,可以在网格线、坐标轴、填充色等并非必不可少的图表元素上进行一定的取舍,减少和弱化网格线、坐标轴、填充色等非数据元素,同时增强和突出曲线、柱形、条形、扇区等数据元素。

比如下图,没什么大问题,可以说无功但也无过。整体采用黑色柱形,可以清晰地表达出信息,但不会给人留下特别印象深刻的点。

各大渠道销售额

再来看优化后的图表。要比第一个图表好很多,有着重突出点。

各大渠道销售额

3. 业绩好,用图展示;业绩差,用表展示

图给人带来的信息更直接,还是表带来的信息更直接?

比如下图,我们可以一目了然地知道哪月销售好,今天和去年比有哪些变化。

2018年销售额

但如果自己的成绩比较差,还固执地选择图,那简直就是嫌自己的工资太高,工作太安稳了!

记住,成绩不亮眼,一定要用“表”来表达。

比如下图,领导很难从一堆数据中一眼找到自己所需内容。

2017年和2018年对比数据表

年终汇报的确是对过去一年的总结,无法作假;但我们却可以通过一些视觉效果,来减少领导对于结果的感知度。

总之就一句话:年终汇报好不好,就看你的套路深不深!

以上就是关于年终汇报的一点思考,希望能够帮到各位竞价员。

看完之后,感觉对你有帮助吗?

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