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竞价员实用篇之如何撰写创意?

文章开头,我们先来想一下我们在写一个文案时,我们是怎么做的。

在你要动手开始撰写文案之前需要对自己的文章结构进行构思,因为如果你连自己要撰写内容的头中尾各个部分都想表达什么内容都不知道那就不可能撰写一篇好的文案,充其量就是一篇勉强能够读通顺的广告,你不一定要完全做到胸有成竹但至少要理清思路,知道自己想要突出的重点,这就像是为了自己而学习和为了“别人”而学习的区别。

首先你要在文章中表现出你所销售产品的独特卖点,比如:性价比、质量、功能等。那么撰写创意其实和文案的道理是一样的。

接下来问两个问题:

当女朋友问你:我和你妈同时掉进水里,你会先救谁?

先救谁,都有坑在等着你跳,而且问的人明显只给了你一个正确答案。

但危险往往代表着机遇,送命题回答好了一样可以变成送分题,蹭蹭的提高你在女友心中的男友力。

1. 问题背后的需求

女友为什么会问这个问题?难道她有被害妄想症,没事儿就想着跟未来婆婆落水的一百种姿势?

还是说她其实是想去报名学游泳但是怕你不答应所以先下手为强?这些当然都不是。

大部分女生问这个问题的目的只有一个:想让你亲口说出她对你有多重要。

爱和安全感,这才是她真正的需求。给你一个参考答案:傻瓜,有我在,怎么可能让你身处险境。

面对目标用户,亦是如此。每个关键词背后都有一个需求,你的产品是否能满足目标用户的主要需求呢?如果可以,你又该怎么把它表达出来呢?

很多人在写创意或者文案的时候,都会选择卖点罗列或者夸张的形容产品特点。

那用户关心的到底是不是这些呢?我认为不是。用户真正关心的,是产品能给自己带来什么价值,他对这个价值有没有需求。所谓的产品卖点,其实不过就是产品的特点+可提供的价值。

▲ 例如一个情感咨询项目,搜索词为:情感咨询师。

什么样的人才会去找情感咨询师呢?感情出现了问题但自己又无能为力的人。那么此刻她关注的就是这个情感咨询师能不能高效的解决感情问题。你觉得以下三个创意哪个更能吸引她点击?

情感咨询师搜索结果
  2. 问题出现的场景

如果是你和女朋友刚看完一部爱情电影问的,那女友正沉浸在对美好爱情的幻想中并有所期待。

你的答案一定要偶像剧范儿:亲爱的,让你问出这个问题已经证明了我的失败。你相信我,以后会做的更好。

如果那个问题出现的场景是你们正在闹别扭,那她其实是想被哄。

你可以说:这个问题很简单,咱妈会游泳,她可以救你。女朋友一定会很生气:为什么不是你来救呢?你就坡下驴:傻瓜,如果我跳下去,咱妈救的就不是你了。女友破涕为笑,你再顺势一哄,一场风波化于无形之中。

这说明一个问题:找对了需求,还要考虑场景。不同的场景需要不同的应对。

据不完全数据统计,如今有52%的人在同时操作信息流和竞价账户。那撰写信息流和竞价创意,最大的不同点在哪里呢?我们先来还原一下场景。

最近堂弟挣了点小钱,想给媳妇儿买辆车,就来咨询我关于女生喜欢的车型,我一介布衣平民对车毫无了解,于是就去百度和知乎查了一个小时的资料,给他整理了几个综合推荐和评价不错的车型。

在搜集资料期间我完美错过了一系列竞价广告,因为弹出的竞价广告创意基本都如下图所示。

20万适合女生开的车搜索结果
 

清一色的汽车性能和型号说明,但是反观自然排名的标题:5款最适合女生开的车,预算20万适合小资女生开的3款汽车推荐等一系列标题,我都点进去看了。这是为啥?因为我是带着问题来的,我想要看到的是解决问题的方案和指点,重点不在品牌和卖点。

想知道这个故事的结局么?结局是我弟妹最终开了一辆红色的某晨某马3系回家。原因是正在纠结中的堂弟刷着手机看到一个新闻:原来20万就能把宝马开回家,有颜值有面子真值了!配图那个红色的车弟妹一看就喜欢,然后点开预约试驾当天就把车开回家。

这又是为啥?他们本身有购车的需求当然是主因。而这则类似朋友圈资讯的广告创意在他心态轻松玩儿手机时突然出现,戳中了他的需求点,爱漂亮爱面子而且价格合适,这才促使他尽快下了决定。

有人会说:信息流广告也会有不同的平台啊,不同的平台就会有不同的场景,不可能都写成今日头条式的创意吧?

这位仁兄,你算是问到了重点,来看一个案例。

这是一个广告主在微博投放的广告创意,也正是本条创意,在朋友圈投放时创下了骄人的战绩,但是在微博,它的互动率却低到0.58%。难道看微信朋友圈的人不看微博?同样的创意出现在用一个手机中的不同使用场景,效果为何截然不同?

广告创意截图
 

这就是场景的作用。那么影响信息流渠道撰写创意的因素又有哪些?不同渠道的信息流创意又该如何撰写那?如果您想了解更多的话就赶快添加我们助理微信Zy2926837283吧!

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