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高级竞价员需要掌握哪些能力?

今天那,我们就来聊一聊作为竞价员的我们应该具备哪些能力才能称之为一个合格的竞价员。之前都是从一个个小的点出发进行分析,所以这篇文章小编就综合起来,总体的说一下。大家正好可以通过以下几点看看自己有没有掌握其中的能力。

  项目分析能力

我们都知道做竞价最终的目的就是转化流量,然后在根据用户的需求满足,达到双方都想要的结果。

如果将“项目分析的能力”细分的话,那就是:

1. 描绘人群画像的能力,了解目标用户是谁?

2. 需求分析的能力,明确目标用户想要什么?

3. 产品分析的能力,了解如何获取用户?

我们只有真正的了解用户以后,解自己的产品、了解竞争对手,转化率才会高。

  搭建账户结构的能力

仅仅拥有了项目分析的能力是不够的,我们还需要掌握账户搭建的能力,这才算是门槛踏进去了。

有钱如思聪,那展现、流量都是你的;没钱,那就需要我们制定推广策略,对账户进行包装!

如果将“搭建账户结构的能力”细分的话,那就是:

1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力

比如我是教育行业,通过对教育行业的项目分析,了解到行业品牌众多,巨头实力也很强,直接攻击肯定不行。而我的预算又很低,那可能会采取精准迂回策略。

精准选词,并在流量推广上避开推广高峰期。

2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力

制定出推广策略后,我们便可以搭建账户了,比如我应该搭建几个计划,建立几个单元?

3. 根据账户结构拓词、分词的能力

账户结构出来之后,就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价等。

我们举个例子。

我准备推广一个产品,项目分析做好了,接下来就是包装自己,即搭建账户。

制定推广策略:根据自身形体确定风格

根据推广策略搭建账户:确定风格后,便可以按照风格设置具体包装路线

根据账户结构拓词、分词:路线确定后,对自身形态进行调整,像头型、衣服等,即所谓的加词、出价、匹配…

在竞价推广中,账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。

  数据分析能力

当门槛踏进去之后,就需要我们掌握数据分析的能力。

同样,在推广的过程中,我们也会遇到很多问题,像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…

而我们需要找出问题的原因,然后对症下药。

如果将“数据分析的能力”细分的话,那就是:

  1. 擅用工具,对数据效果进行统计

  2. 熟练各种数据分析方法,并能快速从中找出问题

比如,我最近在推广某产品,转化方式为表单,那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析,发现推广中所存在的问题。

  账户优化能力

账户优化能力,也是竞价员必备能力之一。

因为当我们遇到问题时,也要能够解决问题

而作为一名竞价员,你想达到一定的能力,那你更要具备解决问题的能力。

即:账户优化能力!

如果将“账户优化能力”细分的话,那就是:

  1. 能根据数据分析,及时对账户进行优化的能力

  2. 能从账户效果的角度,根据数据及时调整投放策略的能力

  控制流量的能力

真正的竞价高手就是看你是否能控制好流量。

如果将“控制流量的能力”细分的话,那就是:

  1. 能利用“方向层级”控制流量的能力

  2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力

  3. 能利用“创意”控制流量的能力

  4. 能利用“需求”控制流量的能力

而作为一名竞价员,我们不仅要会引流,更要会控流。

否则,手握再多资源也是白白浪费。

在推广的过程中,我们要知道:要获取什么样的流量?以多少钱的获取?

以上,就是竞价员所应该具备的能力,只有在我们掌握好以后然后将其进行灵活的运用,那么我们才会在竞价的路上越走越高。

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