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如果百度倒闭了,你要怎么办?|竞价知识

在看文章之前呢赵阳竞价培训小编想先来问大家一个问题“如果百度倒闭了,你该怎么办?” 换个问法“如果让你把账户停3个月,会怎么样?”你是不是在想“开玩笑吧。两三个月?三天老板就把我开了。”

通过上面这个问题,大家有没有发现:我们过于依赖付费广告,只要一停就没饭吃,但细想我们又会发现一年到头都在给平台赚钱。仔细想一下,有没有?为什么会出现这种情况?因为现在付费广告已经进入了一个流量困境期。

1. 渠道流量萎缩

渠道流量不断减少,这是大家都毋庸置疑的问题吧?

经常会在后台收到大家的疑问,说匹配出来的流量杂。为什么会杂?

因为百度它也要挣钱啊,可我平台的流量又不像2013年那么多怎么办?

所以,百度会从站内、站外去引流量,而这样的流量往往是不优质的。

如下图。“如何开内衣店”是一个低意向词,用户有可能想加盟内衣,有可能是想了解开店流程。

但毋庸置疑的是有可能给你引来大把流量。成交?另当别论。

内衣店加盟配图

2. 效果不可持续性

对于目前大多数竞价员来说,我们目前做的只是一次性买卖,我只负责把用户引过来、转化;但之后会不会产生后续购买行为我就不管了。

相当于我们一直是再用钱维持产品的生存。

前两天有个妹子问我:我是做加盟产品的,一个流量成本在100元左右,贵吗?

一个流量成本在100元左右,那几个流量才能成交一单?最后产品的利润能剩多少?

一个能持续发展的企业,是拥有一定规模的复购率,而不是一味地花钱买成交。

产品数量、替代品数量是在不断增加的,竞争对手也是在不断增加的。需求就那么多,我买了他家的就不能买你家的。

举个例子。

你是做上班族英语培训的,但我们都知道上班族下班后就那么点时间,他购买了健身卡,那么也就意味着不会再去学习英语培训。

以上这些都导致了我们的效果不断下降。

经常会有人说:我推广遇到瓶颈怎么办?

我干竞价已经2-3年,我越来越感觉不到未来的路在哪里?天天调账户?可账户也调不明白了。我每天看流量、否词、调价格,效果却变得越来越不可控。

各位SEMer,我只想说:市场如此,你能改变市场吗?我们能改变的只有自己。

也许有人会问:既然提出了这个问题,那解决方案是什么?我可不想最后被市场淘汰。

赵阳老师提出了整合营销。

市场流量的不断萎缩,导致我们所有的推广都要以可持续增长为前提。

可持续增长=曝光+引流+留存+转化+传播

达到这五个条件才是真正的营销。

而我们,所有的竞价员或优化师,我们一直以来我进行的操作只是其中的引流环节。引流又分为付费和免费流量,目前我们所做的是付费流量。

也就是说我们并不能称之为“营销人”,只是一名外推人员。

未来,一定是整合营销的天下,通过将营销目的、渠道、人员多项资源进行整合,来达到产品效果的最大化。

那么问题来了:我该如何学习呢?目前市场上对于整合营销又没有一个系统化、可实施操作的方案。

所以,对此阳哥开设了《整合营销培训课》,又名《营销总监培训课》,助力你成为营销总监,助力你走在时代前沿!

整合营销培训课

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