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如何进行SEM账户分析与优化?答案都在这里!|竞价学习

SEM账户搭建完成后,该如何进行账户分析与优化呢?今天赵阳竞价培训小编就来和大家聊一聊账户如何分析?

一,营销漏斗

在账户分析之前,首先咱们先来了解一下营销漏斗,营销漏斗是转化量模型,

营销效果转化漏斗包含5个量,分别是:展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量;4个率,分别是:点击率、访问转化率、咨询转化率、订单转化率;3个阶段,分别是:百度推广阶段、企业网站阶段、线下销售阶段。影响这3个阶段的因素分别是帐户方面(推广地域、预算、时长、帐户结构)、关键词方面(质量、数量、匹配方式、排名)和创意方面。

二,帐户分析

帐户分析分为三个步骤:

1数据监测。营销漏斗的各项数据都需要监测,比如展现量、点击量、消费量、平均点击价格等。

具体包括:数据概览、分时分析、左侧/上方排名分析、趋势分析、推广排行榜、地域报告、搜索词报告、转化报告、无效点击报告、其他报告、定制报告、产品效果报告。

2、诊断分析。分析推广的哪一个环节出现了问题,是由什么原因造成的,从哪些方面进行优化。

3、方案制作。确定推广结构怎么调整,关键词如何修改出价或匹配方式,创意如何调整。

三,帐户分析思路

账户分析的主要从三个步骤来分析:分析整体情况,分析细节变化,优化调整。

一.分析整体情况

1、看预览

看预览可以了解帐户整体趋势,便于我们从整体上找到薄弱环节,这样就不用对每个指标一一排查,可以节省很多时间和精力。

看预览可以直接借助数据报告中的数据概览报告,数据概览包含以下数据信息。

1、指标概况分析分计算机和移动设备分别统计了整体消费、展现、点击情况。

2、环比相较于上一周的增长、下降情况。可以通过环比的数据快速判断出帐户是否异常。

3、数据走势可以观察的近十天帐户消费、展现、点击、点击率等一些数据的走势,便于我们了解流量在近期的波动情况。

4、过去14天推广设备趋势:分别以条形图的形式展现了计算机端和移动端的消费、展现、点击、点击率、平均点击价格等数据,移动端和计算机端的比例一目了然。

5、关键词消费TOP 10消费排名前10的关键词。

6、最大增幅TOP 10:消费增幅排名前10的关键词。

7、最大降幅TOP10:消费降幅排名前10的关键词。

8、过去7天关键词分排名展现:关键词的展现量和排名的趋势,把光标放在当日的日期上就能展现当日的排名和展现量的详细信息。

9、附加创意消费分布:展现了附加创意的消费情况,这个再结合附加创意的转化情况,有助于我们判断哪种附加创意更有助于效果的转化。

10、最大贡献计划:带来转化最多的计划。

11、热点地域:消费、点击、展现排行前五位的地域。

12、分设备投放效果:分别统计了计算机端和移动端的消费及平均点击价格情况。

13、分网络投放效果:分别统计了内部网络和搜索合作网络的消费及平均点击价格情况。

2.看TOP(二八原则)

竞价推广中的二八原则即帐户中80%的关键词消费都会集中在20%的关键词上,我们将这20%的主要关键词进行分类。主要分为四类:高消费低转化、高消费低转化、低消费低转化、低消费高转化。

分别处理如下:

高消费低转化。

这些关键词的消费特别大,但就是没转化,该类词的特点是出价高,竞争大。

修改方法:在新的计划中将这词重新细分然后归至我们命名好的推广单元内,创意描写方面要比之前的创意更大的创新,链接的着陆页也要一一对应好,毕竟这是账户的主要的一部分消费去向,我们要确保这些细节方面做得更精细;然后给新建的计划一个合理的预算,以更好的控制这些词的消费,关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。

高消费高转化。该类关键词同样占去帐户的一部分消费,但同时转化方面是能跟上的,该类词的特点是点击量大,消费也大,属于热搜词。

调整方法:也可以按上一类词的调整方法操作;另一种方法是:我们将推广后台的监控文件夹利用起来,监控文件夹是管理推广物料的一款工具,它能将帐户中不同推广单元内的关键词放在同一个文件夹内进行监控。

低消费低转化。 主要原因是关键词搜索性小,在出价方面也低, 造成该类词具有高流量低转化的一大特点。

调整方法是:将该类词的着陆页链接到咨询页面,这里要注意的是,创意的标题和描述一定要和链接页面对应,让网民搜索一个词看到你的创意后,明白点击进入之后是直接和谁在线沟通和对话的。

低消费高转化。该类词的特点是竞争小,属于能带来转化的长尾词。

该类词的调整方法是:对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来,保持这些词的排名。

二.分析细节变化

01、看趋势

趋势是一段连续时间内的数据的走向,趋势可以帮广告主分析了解帐户的发展是否良好。良好数据趋势表现为:

展现量、点击量增长;

点击率提高,平均点击价格稳定或者下降。

但是要注意结合帐户里的关键词的索引量和指数来看,如果索引量和指数都下降了,那么展现量和点击量下降属于正常现象,如果索引量和指数都处于上升趋势而帐户的展现量的点击量反倒下降,那么就要做出进一步分析,看是否是同行竞争导致排名下降,或者创意写得不够吸引网民等等。

02、看对比

数据对比是发现问题的有效途径之一。可以通过数据报告查看环比、同比的数据。

03,看时段

分时分析可以分小时了解推广效果,设置最佳时间段,在分时分析数据表中可以对不同的时间段进行比较,通过比较发现问题。

04,看地域

地域分析也是帐户分析的一个重点,地域报告有助于我们后期对地域的调整,对于很多向全国推广业务的广告主来说是非常重要的。

和关键词类似,地域同样分为四类:高消费高转化的地域、高消费低转化的地域、低消费高转化的地域、低消费低转化的地域。

高消费高转化的地域。

对于这部分地域要注意控制成本,尝试单独建立计划,单独出价,监控效果,注意要在保持转化不变的情况下降低咨询成本。可以通过控制关键词的出价、匹配模式,以及利用否词减少无效流量等途径来控制成本。

高消费低转化的地域。

对于这一类地域,广告主可以单独建立计划,需要分析是不是创意写得不符合这些地域的人们的语言习惯,可以考量当地的语言习惯进而修改创意。另一方面可以考虑是不是该地域竞争太大,衡量投入产出比,可以考虑不推广这个地域。

低消费高转化的地域。

这部分地区可以不作大的调整。

低消费低转化的地域。

对于这部分地域,需要考虑是不是排名不够高,如果排名不够高,可以对该地域单独出价,提高排名。如果排名足够高了但是展现量不够高,则可能是关键词在当地的索引量本身就不高。

05看排名

排名是影响点击至转化的重要因素,要时刻关注排名,不同时段、不同地域关键词的排名也会不同,通过左侧/上方排名分析报告可以查看关键词在不同地域、不同时段的排名详情。

06看搜索词

搜索词是最能直接反映网民意图的,搜索词报告是进行帐户优化的很好的辅助工具。

1、通过搜索词报告可以发现高价值词。

2、排除低价值搜索词。

3、合理设置匹配模式。

三,优化调整

分析完数据以后,我们需要根据数据反馈回来的情况对帐户进行优化调整。一般优化调整主要包含以下内容。

一、优化帐户结构。

二、改进创意的撰写质量。

三、选择合适的访问URL和显示URL。

四、选择更具体、商业意图更明显的关键词。

五、优化匹配方式。

六、调整出价,即每次点击最高价。

七、修改推广设置,包括预算、地域、时间等。

总之,大家在搭建完账户以后后期要认真的优化,否则会导致可能账户会很乱的结果。

如果你还是有一些迷茫,我们可以帮到你。

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