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竞价推广中关键词出价的策略!|竞价培训

在竞价推广中关键词出价是转化的开始,因为关键词出价就决定了展现,展现决定了点击,点击决定转化。那关键词在出价时,是该选择高价抢排名?还是出低价不抢排名。

该怎么出价才能既没有浪费钱又能提高转化呢?其实关键词在出价时都有一定的出价策略,今天赵阳竞价培训小编就和大家聊一聊“关键词如何出价”。

第一,账户预算

我先来问大家一个问题:如果你每天的预算只有600元,然后去和别的竞争对手抢行业中受欢迎的大词,点击一次就要花10块钱,一天也就能点击60次就没了,你能保证这60次能有几个转化的?

赵阳竞价培训小编想告诉大家的是,在出价之前应该仔细思考一下:

我要获取什么样的流量?

我能获取什么样的流量?

如果说你的预算很少,第一你应该投放一些行业里竞争小的词,价格较低的关键词,以免将钱浪费在不必要的地方。

第二可以将预算比例分配到第一阶段的关键词,以控制流量的数量来取胜,前提是着陆页一定要做好转化。

第二,业务价值

我们要把每一分钱都花在刀刃上,避免不必要的浪费。所以在出价时一定要考虑一下这几点:

第1:考虑关键词的价值

例如品牌词和通用词,他们的价值肯定是不一样的,品牌词意向比较高,流量比较精准,转化肯定好,出价5元也是可以接受的,但是如果是通用词,流量很不精准,出现的竞争对手也很多,你会把将它的出价定义为5元吗?肯定不会啊,因为这样的损失会很大。

第2:考虑产品的价值

能成交能挣钱才是王道,所以,客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科,主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样,利润率也不一样,你确定不去差别对待么?我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

所以,在进行出价时,思考下“哪类关键词能给你带来的利润更高”?

第三,购买阶段

用户在搜索关键词时,不同的搜索词意向程度肯定是不一样的。转化的效果也不一样。

举个例子:

如何学习竞价知识才能更有效?这类属于第一阶段的词,处于兴趣阶段,目的不够明确,属于了解性搜索,

只是一个竞价员想在网上学习一下竞价知识,没有想报名的打算,这类关键词很广泛。搜索量比较大。

出价策略

1.如果预算有限,建议可以不投放此类关键词。

2.预算比较充足,可以用低价广泛加否词策略,吸引潜在客户。医疗类竞价账户一般在20元以下即可。教育和其他行业相对偏低,3-10元都不等。

竞价培训哪家好?竞价培训多少钱?这类属于第二阶段关键词,也就是对比阶段,这类比较纠结,需要对商家信誉,产品功能、费用等进行对比才能做出选择。

出价策略

1.拓展长尾关键词,可以用低价广泛加否词策略,吸引潜在客户.

2.原始账户有消费的关键词,根据需求制作有针对性的着陆页,在第一时间帮用户做出购买决定!

赵阳竞价培训怎么样,属于第三阶段关键词,也就是购买阶段的词,此时用户购买意向程度就极高。已经对比得差不多了,属于高转化人群及关键词。

出价策略:

1.此类关键词搜索量最少。品牌词一般在6块钱以下,集团化操作的竞价账户可以规定最高价,防止内部竞争.

2.竞品词根据实际情况投放。医疗类一般有否词群,比较友好。其他行业基本不否词,除非是知名品牌和商标,不能做。出价参考品牌词。

3.除了品牌词还有行业的一些大词转化也比较好,但是竞争非常大。医疗的300内足够。

总之:

1.针对购买意向不强的关键词,出价和排名都不易太高,出价越高,转化率越低。通常这类词大多为行业大词等。

2.针对购买意向中等的关键词,出价中等,排名中等即可,这部分人群转化率较为恒定。通常这类词大多为长尾词等。

3.针对购买意向高词,高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。

通常这类词大多为品牌词等。

4.冷门词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,所以意向也很高。

但这类词往往也具有一定的行业特殊性。

第四,关键词匹配

通常情况下,对于关键词匹配我们所遵循的原则便是:高价精准,低价广泛。

从表面上看并没有什么问题,但我们要考虑“页面是否能够承载”。若页面不能承载,再低价则都为垃圾流量,毫无意义。

通常情况下,我们会选用一些关键词选词工具进行投放,看似流量没问题,但往往大多数页面都承载不了。

所以,在遵从关键词匹配出价原则的基础上,我们还要明确以下两点:流量的精准,流量的转化

第五,竞价推广效果

一切不以竞价推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样,一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

举个栗子:

你发现某个词消费太高,想给它降价或者是否词。那我们在操作前,不妨思考下:

  • 这么做是否有效?
  • 这么做是否能减少不必要的浪费

竞价的最终目的是转化。那你是否有想过降价省下来的钱我要花到哪?若只是一味地降价,也未必会带来所预想的效果。

出价也是如此。一般情况下,于竞价而言,所有优化的前提都是开源节流。

所以,在提升效果的基础上出价时,不妨思考下:

  • 如此操作是否能给账户带来效果?
  • 我们如何达到开源节流的目的?

第六,行业规律

每一行业都有淡季旺季之分。

比如:辅导班此行业可能在寒暑假为旺季,而搜索人群可能大都为30岁以上已婚妇女,搜索场景大都为晚上等空暇时间。

基于上述分析,我们便可以确定何时出高价抢排名,何时出低价位居三、四位即可。

所以,我们在给关键词出价时,要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性

竞价自身的游戏玩法便是获取精准流量,你连基本的流量属性都不清楚,如何通关?

关键词出价是控制流量的重要手段。所以,在关键词出价时一定不要任性,要综合各种因素和条件来考虑,三思而后行。

看完上面的关键词出价策略,对于每个关键词的预算比例应如何分配才能达到效果最大化?心里有一个答案了吗?比如你的预算只有1万,品牌词,行业词,长尾词该如何分配预算能带来高转化?

如果你还是有一些迷茫,我们可以帮到你。

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