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一个优秀的SEM账户优化师必须关注的几个数据指标!|竞价培训

今天赵阳竞价培训小编来和大家一起了解一下SEM账户优化师需要关注的SEM数据指标。希望能够对大家有帮助。首先奉上SEM数据指标的思维导图。

SEM优化师需要关注那些数据思维导图

1、SEM工作内容的结果直接表现SEMer最浅层的外在数据

SEM账号优化师干的活儿无非就是添加关键词,修改出价,撰写创意,优化着陆页,调整匹配方式,设定预算额度。那么一切准备工作的调整目的都只有一个,关键词覆盖,优质关键词覆盖,优质关键词搜索展现。

因此SEMer需要关注的第一层数据指标关键词展现数量,关键词展现率,创意展现数量,创意展现率

分析这层数据的目的:很多SEMer最擅长的就是盲目加词,一个卖插座的都能拓展上万个关键词来,然而真正在展现的,真正有价格的其实没几个。

一个优秀的SEMer会每天每周每月查看自己的关键词库,分析关键词的必要性。毕竟“公牛插座”短语匹配与“插座”短语匹配有什么差别呢?

 

2、SEM的工作目的是SEMer触达最直接的目标数据

SEM是一个即时性营销方式,选定关键词设定价格后,立马是会产生相应反映的,而这个最直接的反映就是搜索展现。

由此可见SEMer需要关注的第二层数据指标账户展现量

分析这层数据的目的:展现量能直接反映你所属行业的搜索引擎市场存量,你可以轻松分析你能从中得到多少流量,也能清晰的了解SEM的预算是多少,能带来多少回报,是否可以达到企业的营收目标。

 

3、SEM的工作职能是我们SEMer的第一指标数据

SEMer通过属性推广部或者运营的流量运营,市场的渠道推广。因此以较低成本获取优质流量是SEMer的第一指标。因此无论开拓了多少关键词,出了多高的价,以怎样的成本获取多少优质流量是一个SEMer基本功的直接表现。

由此可见SEMer需要关注的第三层数据指标,即第一指标数据:关键词点击量,关键词点击率,关键词点击均价,创意点击量,创意点击率,创意点击均价

分析这层数据的目的:如果展现量反映了市场存量,那么点击量直接反映了你挖掘存量的能力。而点击率则是与选词和出价精准度,创意的文案表达能力的综合表现。

 

4、衡量SEM成效高低的指标是SEMer的第二指标数据

或许许多企业的SEMer只要保持有流量到来就算完事儿,但我这里要说的是SEM是营销而不是调价员,因此你需要与直接的转化挂钩。这就是为什么众多企业的着陆页并没有经过精心的设计,而是直接选择企业官网首页,或者产品中心页面。同时这也是SEMer水平高低的分水岭,一般的SEM根本不考虑后续的问题,而优秀的SEM会研究产品属性与用户需求设计出高转化的营销页面,一步到位直接转化来访用户。

由此可见SEMer需要关注的第四层数据指标,即第二指标数据:关键词流量的转化率,着陆页的转化率,关键词的转化成本,着陆页的转化成本。

分析这层数据的目的:找出精准关键词,剔出无效词,优化最低成本的着陆页。

 

5、前四层数据都可能是假的,第三指标是SEMer的终极指标

前面所有的数据都可能是假的,展现量可能是无效的,点击量可能是误点的,点击可能是因为创意的利益诱导进来的,注册/下载/咨询可能是羊毛/僵尸/无意义转化,唯有销售额才是一家公司赖以生存的根本性指标,所以销售额是SEMer的终极指标。

由此可见SEMer需要关注的第五层数据指标,即第三指标数据:销售额,订单量,ROI,订单成本。

分析这层数据的目的:找出订单关键词,找出订单用户群,真正知道投入产出比,知道钱该花在哪里,知道钱从哪里来。促使你去优化关键词提高有效展现,优化出价降低成本,优化着陆页提高转化率,优化用户路径提高订单率。

总结一下:

关键词有效的只有那一些
调价只是手段
创意直接影响你的点击率
着陆页直接影响你的转化率
有无用户路径设计是你成交的关键

文章就先写到这里吧!

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