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影响竞价推广账户投放效果的三个因素!|竞价培训

竞价推广投放主要以效果为目的,那么判断账户效果的好坏标准主要归结于一下五个方向:

  1. 有效关键词数量:反应潜在目标客户群体的覆盖面
  2. 重点关键词的点击量:反应最终咨询的人数
  3. 关键词质量度:代表了关键词平均花费的价格以及推广展示质量
  4. 创意的数量和质量:提高点击率,吸引用户眼球
  5. 账户结构:降低优化难度,更容易找到问题

赵阳竞价培训小编就针对关键词,创意,账户结构三个方面来聊一聊如何提升竞价推广账户效果。

 

第一章  影响账户投放效果之关键词部分

一 ,选择关键词的基本原则

在选择关键词上,我们要最大化的圈定潜在客户群体,因为同样的人,不同的需求,搜索的词可能不一样;即使同样的需求,不同的人,搜索的词可能不一样;另外,要精准锁定目标客户群体,因为每一个圈定的关键词背后,潜在客户的搜索动机与业务的相关性强弱不一样,通过区分相关性的强弱,并结合客户的消费能力来确定选择哪些关键词。

 

二, 选择关键词的方法

我们可以通过找全词、选对词两个维度去拓展关键词,以及结合客户需求选择合适的词进行投放,具体方法如下:

1.找全词

确认客户的推广业务,根据业务点找全关键词。我们可以通过如下三大模具、两大工具进行关键词的拓词。

选择关键词的方法之找全词

首先,来看下三大模具如何帮客户去拓词?

形式拓展:从网民的搜索习惯行为出发,通过六个维度进行形式拓展

六个维度进行形式拓展

 

广度拓展:从网民的关注度出发,通过八个维度进行广度拓展

八个维度进行广度拓展

深度拓展:从网民的需求本质出发,通过两个维度进行上、下游拓展

两个维度进行上、下游拓展

 

其次,再来看下两大工具如何帮客户拓词的优势?

关键词规划师:能帮助客户快速的在某一方向上深度挖掘出更多关键词

搜索词报告:动态捕捉网民搜索意图和习惯变化,查漏补缺,主动营销

 两大工具如何帮客户拓词的优势

两大工具如何帮客户拓词的优势

 

2.选对词

我们要结合客户的自身投放需求、预算等因素来决定选择哪些关键词进行投放。我们把选对词的方法简单整理为选词类、选词量、选择关键词的匹配方式。

 

01选词类/词量

选词类/词量

 

  • 人群词:有可能对客户行业感兴趣的人搜索的词
  • 行业词:又称为通用词,通用的表达客户产品/服务所在行业类别的词
  • 产品词:表达用户产品/服务的名称词
  • 品牌词:表达品牌的词

 

02选择词的匹配方式

匹配方式的选择需要结合账户中关键词数量以及客户的投放预算,如下图所示:

选择词的匹配方式

总而言之,在关键词的选择上,我们应该注意以下两点:

  • 筛选:我们要筛选针对性比较强的关键词,且专业名词要适量,要从网民的搜索行为习惯角度考虑出发。另外,数量要合理,确保高覆盖,以便获得更多的流量转化;
  • 匹配:针对高流量的词,建议选择短语/精确匹配;针对长尾词,由于转化效果比较好,且竞争力度较小,所以建议使用广泛匹。

关于关键词的详细的内容可以参考一篇文章竞价推广之选择关键词的基本原则和方法!|竞价培训,解释的更加详细。

 

 

第二章   影响账户投放效果之创意部分

创意决定网民是否点击访问客户网站,一条好的创意,可以最大化的吸引网民的点击,提高关键词质量度;且有效CTR最高,排除非潜在客户的误点击,降低推广成本。写好创意的四大重要秘籍:飘红、通顺、相关、吸引。

 

一 ,飘红

大家都知道飘红有助于吸引网民的视线关注,提高潜在客户点击访问网站的机率。飘红的方法有两种,一种是通配符飘红,还有一种是字段飘红。

下面就具体阐述下这两种飘红方式:

通配符飘红:增加创意与关键词的相关性。在希望键入关键词的地方填写{},在{}中填写默认关键词;

字段飘红:当创意中有与搜索词一致或意义相近时,创意也会飘红。

 

飘红的注意事项:

默认关键词必须为本单元内最长的关键词,保证所有通配符都能被触发关键词替换,不会因为超长被默认关键词替换;
标题前28个字符以内和描述必须使用通配符。

创意飘红例子:

飘红的注意事项:

 创意标题以及描述均使用通配符

二, 通顺

所谓的通顺是说在撰写创意的时候,要尽量避免结构不合理,避免滥用通配符,以免连续大量使用通配符,造成替换后语意不完整。

如下图所示:

 通顺

通配符针对同一默认关键词进行撰写

 

三, 相关

是指创意与关键词相关、与Landing Page(以下简称LP)相关以及与自身业务相关。

具体看下如何保证相关性以及好处有哪些:

  • 与关键词相关:需围绕关键词来撰写针对性的创意,这样才能保证相关性,且避免误点击;
  • 创意与LP相关:需要根据LP内容撰写针对性的创意,与LP相关才能留住访客;
  • 创意与自身业务相关:创意应与自身的业务特征相关,既能宣传自身业务特色,又能避免误点击。

创意与关键词相关性高

 创意与关键词相关性高

四, 吸引

好的创意表达方式可以吸引用户的点击,从而提升CTR,降低推广成本。创意撰写在形式上,可以适当运用数字、标点、英文等符号,以及多使用一些符合网民阅读习惯的短句。另外在内容上,可以突出产品的独特优势,促销、价格等优惠信息以及多运营一些创新语句,比如号召性语句、疑问句等。

如下图所示:

秘籍四 吸引

总而言之,一条高质量度的创意撰写应该满足以下条件:

  • 通配符使用一般以2-3次为宜,标题中必须使用通配符;
  • 标题识别性高,简单明了,朗朗上口;
  • 描述中的语句必须与本单元内的关键词相关;
  • 标题+描述必须大于50个汉字,数太少,无法清晰表达完整的信息。

关于竞价创意更详细的文章可参考这篇文章竞价推广撰写创意有了这几个技巧,点击率增长这么快!|竞价培训课程

 

第三章   影响账户投放效果之账户结构搭建部分

账户结构搭建可以灵活应用,比如,可以根据业务线来进行结构搭建,也可以根据KWS的意义和词性来进行账户结构搭建,还可以根据客户需求来进行账户结构搭建。不管采用哪种方式进行账户结构搭建,同一单元内的关键词性要相同、意义要相近。清晰的结构会更易于管理和后期优化,如下图所示:

影响账户投放效果之账户结构搭建部分

关于账户搭建的详细内容可以参考一下这段视频竞价推广之大型账户搭建的策略方法!|竞价视频

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