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SEMer在投放竞价广告或者信息流中必须具备的营销思维!|竞价培训

竞价和信息流都是付费广告,但是做竞价很厉害的人转行做信息流不一定会有竞价的转化效果,因为竞价和信息流的受众人群不同,营销思维也不一样,所以不能把竞价的营销思维用在信息流上面,今天赵阳竞价小编就来和大家聊一聊关于竞价思维和信息流思维的区别。

首先从人群方面来分析。

一,人群

竞价的推广形式为用户产生需求、主动搜索。所以,竞价的主要用户群体为“意向人群”。

而信息流的推广形式主要为用户被动吸收,广告形式多展现在用户所浏览的信息中。所以,竞价的主要用户群体为“潜在人群”。

用户群体的不同,便注定了我们所使用的套路要有所区别。接下来从创意方面分析。

 

二,创意

竞价的流程为:用户产生需求—将需求总结为关键词在百度上搜索—选取戳心创意—转化。

由此可得出,竞价在创意撰写上多是基于用户搜索词进行需求延伸。

比如下图。在百度上搜索“婚纱摄影哪家好”,创意大多以搜索词为中心,向外延伸展开。

创意配图

所以,竞价在创意撰写上主要是基于用户搜索词。

信息流主要群体为“潜在人群”,用户被动接收信息,所以,更加注重用户需求,以用户需求为中心,向外延伸,进行撰写创意,以此来吸引潜在用户形成点击。

比如下图。并没有直接突出考消防证的好处,而是利用“过年回家0存款”戳中潜在用户的痛点,然后以“不用坐班”、“挂靠费”来激发用户的需求,以此来形成点击。

创意配图

所以,信息流在创意撰写上,会以“产品优势”为中心,以用户需求为基调,向外延伸展开。下面从着陆页上面分析。

 

三,着陆页

竞价的主要用户群体为“意向人群”。即对产品已经产生需求的用户。

所以,在着陆页的制作上会更倾向于转化,较为简单粗暴,目的就是让用户点击链接,获取线索,形成转化。

通常在着陆页上的制作套路为:

  • 各种弹窗引导对话
  • 免费活动诱导线索
  • 多转化通道诱导咨询

比如下图,我们可看到在着陆页上,满屏都是转化点:诱导咨询、诱导填写线索等等,以此来最大限度形成转化。

着陆页配图

于信息流而言,主要目前群体为“潜在用户”。即对产品没有强烈需求的用户。所以,在制作着陆页上,会更加注重用户心理的把控,用页面过渡来激发兴趣,再进行引导线索转化,而不是太过直接的转化点设置。

通常在着陆页上的制作套路为:

  • 迎合创意需求
  • 戳中用户痛点
  • 利用营销套路获取线索

比如下图。先和创意相呼应,通篇介绍考取消防证的好处,来获取用户的信任,并利用用户的好奇心理获取线索。

与竞价相比,信息流并没有过多的转化点,更多的是满足用户需求的一个过程。

着陆页配图

由于信息流所获取的用户较为原生化,即意向程度较低。所以,往往会通过着陆页来激发用户的需求,然后再进行引导线索,形成转化。下面来分析一下竞价和信息流的思维对比。

 

四,思维对比

通过上述内容,总结来说便是:信息流抓的是泛思维,用户处于被动查看广告,那内容就一定要好玩、有趣,能引起用户注意,在投放的过程中会较为注重内容、标题、文案和物料的考核。

竞价的思维就是快、准、狠。通常竞价的着陆页会充斥各种转化窗口、欺骗链接,目的就是让用户尽快转化,在投放过程中会较为注重页面、转化通道的考核。

那为什么玩竞价的人却玩不好信息流?

因为在他们脑海中已经形成了固有的竞价营销套路。对于竞价而言,主要是通过投放关键词获取意向用户,是一个快刀斩乱麻的过程。通常工作流程可分为如下:

思维对比

 

在营销思维上更加简单粗暴。

而对于信息流而言,主要是通过定向方式去获取潜在用户,利用物料的制作去激发用户需求,利用着陆页的制作去引导用户需求。通常工作流程可分为如下

思维对比配图

在营销思维上更倾向于“细水长流”。

所以不管是竞价和信息流学习的不仅仅是技术,还有营销思维。

这也是为什么一直强调“营销思维”的原因。竞价不难,信息流也不难,但前提是明白他们二者之间的区别,明白其所努力的方向。

那知道了竞价和信息流二者之间营销思维的区别,在投放过程中,我们应如何利用这些思维去优化账户,使其效果最大化呢?

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