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竞价推广之选择关键词的基本原则和方法!|竞价培训

秘籍一 选择关键词的基本原则

在选择关键词上,我们要最大化的圈定潜在客户群体,因为同样的人,不同的需求,搜索的词可能不一样;即使同样的需求,不同的人,搜索的词可能不一样;另外,要精准锁定目标客户群体,因为每一个圈定的关键词背后,潜在客户的搜索动机与业务的相关性强弱不一样,通过区分相关性的强弱,并结合客户的消费能力 来确定选择哪些关键词。

 

秘籍二 选择关键词的方法

我们可以通过 找全词、选对词 两个维度去拓展关键词,以及结合客户需求选择合适的词进行投放,具体方法如下:

1、找全词

确认客户的推广业务,根据业务点找全关键词。我们可以通过如下 三大模具、两大工具 进行关键词的拓词。

 

找全词

 

首先,来看下 三大模具 如何帮客户去拓词

形式拓展:从网民的搜索习惯行为出发,通过六个维度进行形式拓展;

形式拓展

 

广度拓展:从网民的关注度出发,通过八个维度进行广度拓展;

广度拓展

 

深度拓展:从网民的需求本质出发,通过两个维度进行上、下游拓展;

深度拓展

其次,再来看下两大工具 如何帮客户拓词的优势

关键词规划师:能帮助客户快速的在某一方向上深度挖掘出更多关键词;

搜索词报告:动态捕捉网民搜索意图和习惯变化,查漏补缺,主动营销。

搜索词报告

搜索词报告

2、选对词

我们要结合客户的 自身投放需求、预算 等因素来决定选择哪些关键词进行投放。我们把选对词的方法简单整理为 选词类、选词量、选择关键词的匹配方式。

1)选词类/词量

选词类/词量

* 备注

人群词:有可能对客户行业感兴趣的人搜索的词;

行业词:又称为通用词,通用的表达客户产品/服务所在行业类别的词;

产品词:表达用户产品/服务的名称词;

品牌词:表达品牌的词;

2)选择词的匹配方式

匹配方式的选择需要结合账户中关键词数量以及客户的投放预算,如下图所示:

选择词的匹配方式

总而言之,在关键词的选择上,我们应该注意以下两点:

筛选:我们要筛选针对性比较强的关键词,且专业名词要适量,要从网民的搜索行为习惯角度考虑出发。另外,数量要合理,确保高覆盖,以便获得更多的流量转化;

匹配:针对高流量的词,建议选择精确匹配;针对长尾词,由于转化效果比较好,且竞争力度较小,所以建议使用核心短语匹配。

好了,今天的文章就分享到这里了,希望能够帮到大家。

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