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竞价员和竞价主管的差距到底在哪里?|竞价知识

相信很多的竞价员不希望只停留在账户操作层级,而是向更高的竞价主管去努力奋斗,今天呢赵阳竞价小编就来和大家聊一聊我们要怎么样努力才能更上一层楼。

只会简单的账户操作的那是初级竞价员,可以控制流量的那是“资深”竞价员,可以控制流量又可以控制数据又可以控制转化的是项目经理。

 

初级竞价员

只会简单的账户操作在这里就不深入展开说了,如果你是这类人,那么你就继续往下读文章,看看你与“资深”竞价员、竞价主管、项目经理的差距在哪里,然后不断的努力,相信这部分人的成长也会很快的。

 

“资深”竞价员

这里说“资深”竞价员是想对上面只会简单账户操作,那么这部分人基本上是可以控制流量,这时候也许有人就会问“什么算是控制流量”?

竞价的核心是流量,我们更应该考虑的是买来的流量值不值”,那么这时候我们逆向思维想,我们是不是应该去控制流量,首先说控制流量的维度,预算、匹配模式、出价更多人想到的是这三方面或者是后两方面,前面我们又提到竞价“玩”的是流量,那么流量最重要的是关键词的选择,我们应该如何选词,如何布词,如何控词,最后达到控制流量的目的的,这是更多竞价员需要考虑的问题,如果你觉得这些很小儿科那么就不必继续往下读,如果你觉得这篇文章将会颠覆你之前的竞价观,那么继续跟着我的思维学习如何控制流量。

1.通常竞价员在搭建账户结构的时候先是通过各种手段找到大量的关键词。

2.然后根据账户预算、网站页面、行业属性等来选取适合与这个账户的关键词。

3.根据消费者购买需求的强烈程度来设置相关的匹配模式和出价策略

4.根据营销效果报告分析关键词质量,然后选优去劣,继续拓展转化效果好的相关关键词

再控制流量阶段,竞价人员更重要的是要清楚的知道自己更倾向于/更容易转化哪部分流量,以及如何找出更多转化更好的关键词。

 

竞价主管

竞价主管需要会控制流量,更重要的是要会控制数据,首先竞价主管需要给手下的竞价员定任务,那么这时候就需要竞价主管根据上个月或者前几个月的营销效果数据预测下个月的ROI,甚至要给竞价员在预算不变的情况下,转化成本必须控制在XX元内,或者平均点击价格控制在XX元等等,然而这竞价主管并不是简单的看看数据拍脑门说这个必须要控制在XX元内,那个必须要达到XX个,需要上个月或者前几个月的累积数据来预测效果。

上面说的是竞价主管在定任务的时候需要分析数据来控制数据,那么这时候问题就来了,竞价人员如何做才能够做到竞价主管定的那样的目标呢?

举个简单的例子方便大家理解,如果竞价主管给的任务是本月的预算不变需要将转化成本控制在XX元内,那么这时候我们就应该分解这个任务,降低转化成本,我们需要:

1.提高转化率(具体转化率做到多少能完成目标)

2.降低平均点击价格(具体降到多少能完成目标)

那么这时候思路就稍微的清晰点,提高转化率,首先需要我们清楚的知道哪个计划、哪个单元、哪个关键词的转化率高,然后做相应的优化来提高转化率。平均点击价格过过高的原因无非是出价策略不合理导致更多无转化词消费,那么我们就应该清楚知道哪些无转化词导致平均点击价格过高,然后做出相应的调整来降低均价。

 

项目经理

无论是竞价员、SEM主管、项目经理都需要从营销效果去考虑,那么项目经理是从整个项目的ROI来考虑问题,这时候不仅仅局限于竞价或者其他单一的营销方式。

看了这篇文章有什么感受呢?你甘心只在原地踏步走吗?你甘心做了两三年竞价还是一个简单的竞价员吗?我知道你不甘心,因为我们都想进步,我们都想拿更高的薪资。其实这一点都不难,关键是只要我们想学习, 每天都在进步,终有一天会实现的。

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