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干货:竞价账户该如何调价?看了这篇文章就明白了|竞价培训课程

作为竞价员,每天的任务都是看账户,看线索,调价格,写创意,调价只是工作的一小部分。但调价并不是简单地凭感觉去上调或下降价格,每一次调整都需要数据的支持以及对账户的全面把控。今天赵阳竞价培训小编分享一下调价的小技巧,新手一定要认真看一下,下面是对于调价的一些经验分享。

竞价主要的工作就是调词(添词、删词、否词)、调价、写创意、数据分析和优化账户。调价一般来说,有两种形式,手调和软件。今天主要分享的是手动调价。

首先还是要清楚调价的原则:一切调价都要依据关键词数据。数据作为指导,不看数据去调价,99%的初级竞价员只会把账户调乱。出价这块,一般是转化越高(品牌词)出价越高,转化越差出价越低。预算有限的话,匹配模式可以高价设精确,中低价设短精。

所以,竞价一定要依据数据。数据一般都是看一周以上的,最好是半个月或者一个月的。调价不用每天都调,但是每周、每半个月需要根据数据情况做一个微调。

1:调关键词单价

主要是调关键词的价格。这里要注意消费和转化。

高消高转词,提升质量度,从而降低价格。或者对转化单价过高(超过成本)的关键词降价处理;

高消低转词,降价,优化着陆页,提升客服话术;

低消高转词,提升价格,抢占排名,更好的提升转化率;

低消低转词,价格微增或者匹配设宽,主要是优化创意和着陆页。

加价和降价的幅度,每个公司都有自己的竞价推广价格层次,根据公司的价格层次调。

如果没有价格层次,可以先查一下关键词规划师中的流量查询,看下系统给的参考价,然后再去微调。调整之后再去看效果(包括消费、转化情况等)再调整。

一般来说,调动不要太大,不要一个词出价10块,突然调到5块或者更低,可以调到9或者8都行,逐级而降(增)。

2:调PC或者移动比例

最典型的是医疗行业。词太多,没办法单个调价,只能批量调。而批量调最好的方法就是调计划PC或者移动出价比例。

医疗一般白天是一个比例,晚上是另一个比例。全天投放的一般都是手动调整。当然,也有些公司是在后台设置好了,价格到点自动调整。

关键词最终价格=关键词出价×设备系数。假定计算机比例为0.1,移动比例为10,那么一个词出3块,移动就是30块,pc就是0.3元。这个例子中,调整比例价格,降1个比例就是减去3块钱,加1个比例就是加3块钱。同理,10的比例,调整关键词单价,降1毛钱就是降1块钱,增1毛钱就是增1块钱。

至此,我们可以总结(需要熟记):

调比例的价格=调整的比例×关键词单价(比如上面3=1×3);

调关键词单价=调整的价格×当前比例(比如上面1=0.1×10)。注:比例越高,降关键词单价越要逐级降,不能猛降。

补充:一般行业分设备投放,都是PC计划,pc优先,移动系数设最小。移动计划,移动优先,pc系数设最小。比如移动计划,关键词出5块(最终出价),那么新建计划时系统会让你设置计算机比例,设0-10之间的数值即可(最小比例可以为0,即不投放)。PC计划亦然。另外,新建计划系统默认移动优先。

根据个人习惯,也可以pc计划移动优先,再设置pc系数(关键词出价为1,系数为5,那么pc点击价则为5)。移动计划pc优先,再设置移动系数,比如关键词价格为2(基础出价),移动系数为10,那么移动点击价则为20(最终出价)。这样,移动或者pc计划可以设置不同的比例系数,方便竞价推广白天和晚上各自不同的价格比例。这类情况医疗比较普遍。与上面原理其实是一样的,与上面的区别就在于一个是最终出价,一个是基础出价。另一个就是取名相反,同样操作上面名为pc计划,下面则名为移动计划。下面基础出价利于打比例。

那么,把每个词的单价设置好了。要调整价格,只需调整设备出价比例即可。白天为一个值(比如10),晚上为一个值(比如7)。

调pc或者移动比例,非常适合大账户,一般调价都是在计划里调pc或者移动比例就行。要单调这些比例也可以,比如单个计划可以设8或者9,其它计划设10。这都是可以的。调比例可根据消费数据+转化情况灵活调整。

总之,调价一切都要结合消费数据(控成本)和转化数据(抓效果),看数据一般要看一周以上的数据。这样才能提升最终的ROI。

文章只是理论,到了实际操作还是有差别的,小编建议还是听一些关于竞价调价这方面的课程,有专门的老师指导,有问题便可以随时提问,您觉得小编说的对吗?至于报名学习课程的有很多,但是小编建议您选择赵阳竞价培训,因为赵阳赵阳竞价培训报名一次可以终生享受课程升级服务,小编认为很划算,而且每期课程都是针对学员的建议来对课程进行优化升级,也许你一直纠结的问题经过赵阳老师的提点,会瞬间恍然大悟。现在第27期课程正在招生报名中,现在报名还会免费赠送288元的竞价初级视频。可以加芒果微信咨询zy3430564994

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