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一个菜鸟竞价员是如何从野鸡蜕变火凤凰的!|竞价学习

这篇文章是关于竞价新手的成长过程,竞价新手是怎么从刚开始什么都不懂磨练到竞价大神的,竞价员的成长之路,就是通过不断的修炼。今天赵阳竞价培训小编专门写了一篇文章分析竞价员的成长之路。

新手上路(炼气期)

刚开始接触付费渠道,逐渐熟悉各类账户操作,对结构相同、意义相近的理解不断加深,对关键词、兴趣、ID号码包、再营销、媒体等各类定向方式有所体会,对一些基础数据有所关注,例如展现、点击、消费、咨询、来访、成交、点击率、平均点击价格等。

竞价员的成长之路

初窥入门(筑基期)

稍微明白了竞价推广是干啥的,是用钱买流量搞转化的,工作开始有些头绪,同时也难以避免的掉进了竞价推广的第一个坑:质量度。每天琢磨如何优化质量度,如何降低平均点击价格,如何用同样的钱,给公司带来更多的流量,认为这样就可以实现效果的大幅提升,并对此深信不疑。

竞价员的成长之路

菜鸟闯荡(结丹期)

终于跳出了第一个坑,爱咋咋滴,俺不看质量度了,反正都是逗我玩,越重要的词分越低,越没用的词分越高。哈哈,但是立即又掉入第二个坑,很深很深的坑:数据分析。不知道在哪里听说了数据追踪、URL标记、网页/事件转化目标、SDK埋包等,感觉自己是大神了,终于能够把来龙去脉搞清楚了,开口闭口都是数据,公司开会中气十足,怼过来的统统给TA怼回去,一切用数字说话,把数字放上了不可置疑的神坛,这时的你,傻的可爱。

竞价员的成长之路

老鸟顿悟(元婴期)

从对数据的走火入魔中惊醒,很多时候顿悟只需一瞬间,真正成为一名合格的竞价员,明白了一个很简单的事情,自己是搞网络营销的,不只是搞数据分析的,数据只是营销过程中的辅助工具之一,不能一直停留在数据分析里,同时也明白了事情之间的关系千丝万缕,有直接的,也有间接的,曾今做的数据分析是否过于绝对,归因模型(first/last/time/position)是否有考虑过,不管怎样,水到渠成也好、侥幸也罢,终于爬出了这个很深很深的坑。

竞价员的成长之路

高手练成(化神期)

从网络推广真正蜕变为网络营销,更多的开始思考,做什么可以对最终总的结果有更大帮助,不太在乎一城一池的得失,而是将精力更多放在了兵家必争之地:广告创意和页面。广告文案、素材搭配、专题策划、文案及原型、设计及前端沟通,这些事情开始将你填满,很满的同时也很慢很慢。当你成功的将一个个专题页面不断做出,并开始统一页面的风格,汇成一个由专题页构成的专题站的时候,终于可以喘息一会,大功总算告成了,后续只需要对页面不断的A/B测试或局部的热图分析就好了。此时的你已经是竞价顶尖高手了。

晋升管理(渡劫期)

从来没有劝退或辞退过下属的你,辗转反侧,再三拖延,终于做出了一个痛苦的决定——兄弟,对不住了,你走吧,在这里耗着,蹉跎岁月,浪费青春,不如去找一个更合适的平台发展吧。管理者,没那么容易,经过此事,心境再上一层楼,明白管理者既要对公司负责也要对员工负责,当出现矛盾时,还是得站在公司这边,快刀斩乱麻,不合适的员工应该及时劝退,对TA、对你、对公司都好。

华丽转身,告别竞价(飞升)

基本算是告别竞价推广了,职业发展中对你非常重要的踏板,完成了TA的使命。你的工作内容也发生了彻底的改变,部门架构、岗位配置、招聘、培训、考核、留人以及日常琐碎的人和事,高处不胜寒,从揪心的工作中,慢慢也明白了:找对人比啥都重要!

华丽转身并不容易,太多人走不完这几步,文末附上孔尚任《桃花扇·余韵》里的名句,聊表此时的些许感伤:眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了!这青苔碧瓦堆,俺曾睡风流觉,将五十年兴亡看饱。

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