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竞价推广干货:竞价账户搭建“小白”变“大神”|竞价培训

目前来说竞价新手最发愁的问题就是账户搭建的问题,对于很多竞价新手来说都是比较头痛的一件事,那么到底账户搭建到底怎么进行呢,小编认为应该从两面各方面来看:账户的整体设计,账户的具体搭建。今天赵阳竞价培训小编主要介绍一下账户整体设计,账户整体设计分为结构设计,核心卖点,投放策略

结构设计

主要就是考虑潜在用户可能搜索哪些关键词,一般情况竞价里词可以分为4大类:品牌词、产品词、通用词、竞品词(以前喜欢再加个人群词,现在由于广告位的减少,人群词一般不考虑投放,因为抢不过别人,对我们是人群词,对其他企业可能是具体的产品词,根本竞争不过;另外有些账户里也会做一些个性化的计划,例如:活动计划、节日计划、重点词计划、流量词计划等,这些词总体都属于前面提到的类别)。网络营销培训项目,一般可以按课程模块进行细分,所以词的大类就出来了,结构基本就确定了。

A1-品牌计划

B1-网络营销培训、B2-SEO培训、B3-SEM培训、B4-新媒体培训、B5-电商培训

C1-网络营销通用、C2-SEO通用、C3-SEM通用、C4-新媒体通用、C5-电商通用

D1-竞品计划

核心卖点

主要就是考虑潜在受众凭什么会选择你。卖点的提炼,一般这么几个办法:官网浏览、网络查询、同事交流,其中同事交流最重要,尤其是跟客服或销售的同事交流,很多时候你不得不承认,你可能没有客服或销售对客户了解的深刻,所以多跟同事交流,其实相当于把难度极大的调研工作快速搞定了。网络营销培训项目的核心卖点很简单,主要就两个:企业品牌实力、学员就业保障。确定了核心卖点,文案基本就定下来了,后续撰写及制作创意就相对轻松了。

品牌实力:上市公司、15年历史、50万学员、BAT指定合作企业等

就业保障:高薪就业、总监讲师、项目实战、TMOOC系统等

网络营销培训:XX{网络营销培训},美国上市公司,高薪就业有保障!

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网络营销培训哪家好: {网络营销培训哪家好}?XX教育,上市公司,高薪就业有保障!

确定了核心卖点,创意撰写基本就是文字组合,针对不同的词适当调整下语句,风格方面可以进行对比投放。

投放策略

主要就是如何投放竞价,可以从预算分配、投放地域、时段、设备端、排名、匹配等考虑,基本就是各个层级的细节设置。

预算:品牌词充分保障,产品词预算最多,其次通用词,竞品词预算最少;

地域:业务区域,如果预算有限,优先重点区域试点;

时段:总体按淡旺季分配,品牌及竞品全天候投放,产品及通用按客服排班时间投放;

设备:职业教育行业,虽然移动流量很多都已超过PC端,但PC端总体转化更理想,所以优先保障PC端,合理控制YD端预算,按效果再进行调整;

排名:品牌第1,产品前3,通用3名左右,竞品展现即可,也可以不做;

匹配:总体都选精确或短语-精确,其他匹配越来越乱,一般不去太多考虑。

结构设计、核心卖点、投放策略,三个方面如果都考虑清楚了,账户设计的问题就基本搞定,剩下就是具体账户搭建执行(拓词、分词、导入客户端、账户调整、普通创意、其他样式、追踪标记、层级设置、检查)。

下面就是具体账户的搭建的执行:

拓词

一般都是用百度关键词规划师,当然市面上还有五花八门的拓词工具,有的也称为泛词工具,其实用明白规划师就够了,词太多没啥意义,一般账户词量在几千到几万之间,如果打算搭建2万词的账户,建议拓展4万左右的词,后续处理过程中会损失掉很多。

托词的分配

分词

基本原则是意义相同、结构相近。首先将拓的词汇总并进行去重,然后再分为大的计划类别,分出大类计划后再就每一类进行单元细分,常规方法是用excel分词工具,先分出疑问结构的词,再将剩下的词按后缀细分;也可以用更高效的方法,灵活使用right公式提取后缀,瞬间完成分词,细节上结合len和countif公式。

分词

导入客户端

主要是将分词结果整理为三列格式(计划-单元-关键词),常规方法分词工具的结果用多重数据合并进行整理(ALT+D;P,别忘记左侧添加一个空白列)得到三列;Right公式分词的结果默认已经是三列格式,直接导入(客户端-关键词-批量添加)就行。

竞价账户搭建之导入客户端

账户调整

主要是命名规范和词的细节处理。命名规范上,将计划分为A/B/C/D等级,相同等级如有多个计划,就再加上1/2/3/4等。单元命名上,单元名称都加上计划序号作为前缀。词的细节处理,主要是删除、转移、合并、拆分几个操作,毕竟excel分词能力有限,通过人工手动调整,将结构做的更合理。

竞价账户搭建之账户调整

普通创意

一般最低要求每个单元至少3条创意,建议大家至少5条,开优选模式,通配符建议2-4次(竞品词或部分涉及未授权的商标词,不使用通配符)。工作量太大的时候,也可以批量导入创意,当然批量的创意一般比较粗糙,投放前/后可以对重点单元的创意单独撰写及优化。

竞价账户搭建之普通创意

其他样式

主要考虑功能上是否需要,或样式上是否吸引人。其他样式一般都是竞价员自己负责,所以需要有些设计能力,PS或多或少得会一些。以百度竞价为例,目前其他样式主要是高级、组件、闪投三大类,里面细分又有几十种。

竞价推广之账户搭建

追踪标记

常用的是两种方法:URL的唯一识别标记、设置转化目标。传统行业的营销过程,一般涉及到线下,例如邀约、来访等,数据没有完全集中在线上,一般更多采用URL的唯一识别标记,然后再对接到线下数据,数据的管理相对复杂;非传统行业,例如电商/游戏/社交软件等,数据大多数集中在线上,一般网站上安装统计代码或SDK里埋包,然后设置页面或事件转化目标,基本可以实现数据自动化。

竞价账户搭建之追踪标记

层级设置

主要是将各个层级过一遍,按之前定的投放策略进行相应设置。例如预算、地域、时段、设备、出价、匹配、各种系数等;另外一些常见工具,商盾、否词、排名策略、看排名等。

检查

毕竟是付费类的推广渠道,公司广告预算主要集中在这里,账户搭建完毕后,花些时间检查几遍,确保没有大问题就行(错误链接、出价手抖多写个0、匹配方式太宽、统计代码未部署等),投放过程中,毕竟有预算的管控以及日常监控,一般不会出啥事。

总结:

一个好的推广账号架构是基础,往往一个好的推广架构会在一些很小的细节上面体现你的账号优势,尤其是大家起鼓相当的时候,价格都差不多,创意写的都还可以。教能竞价培训:所以千万不能忽视,这也是一个合格的网站运营必须要具备的思维。万丈高楼平地起,基础不稳,想要有质的飞跃可能很困难,更不能眼高手低,一天到晚只关注那些看似高大上的技巧,其实最基础的东西还没有优化好。

本篇文章就到此结束了,您如果对账户搭建结构具体操作不是特别清楚,可以报名赵阳竞价培训来深入学习一下竞价账户搭建,报名赵阳竞价培训学到的不单单是竞价,而是一种营销思维。想报名的快来报名吧!

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