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让竞价推广效果翻倍的实战小技巧!|竞价培训

做百度竞价推广首先讲究的应是策略,然后才是技术,百度竞价后台操作很重要,但是在做竞价之前,做好规划和大体方向更为重要,做推广如果方向不对,规划方案做错了,技术做的再好,也是白搭,今天赵阳竞价培训的小编和大家聊一聊关于百度竞价推广的5个实战技巧,一定会对你大有帮助。

第一:并不是每一个关键词都需要排名第一

首先赵阳竞价培训的小编在这里先普及一下成本概念。很多人在调价时下意识会觉得账户里核心的关键词一定要排到第一,笔者在这想要提醒的是,所有的排名都是和成本挂钩的,排第一的出价成本永远是最高的。

如果你并没有核算你的ROI(投入产出比),这样做是非常危险的。哪怕你排在第一,有人点,有人访问,也不一定会有效果,毕竟你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天 10 次点击的账户,都排第一会有效果吗?

很多人会觉得,排名第一的广告一定会被人最多地点到,但是点击并不代表这个点击是有效点击,即使第一位的成本我可以承受。

但我认为最佳广告位是 2~4 之间,策略是透过不断优化,用最低的成本挤到这个广告位区间。

下面是我的大致优化流程

1、利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止。

2、关闭自动竞价,制定合理策略,人工调价。

3、深度优化,找到合适排名点。

再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报。逻辑是这样的:第一名的点击更多是查询类的点击需求,剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。

所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单(除去特殊紧急情况或特殊行业),所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。

对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页后就会离开,而购物则不一样,会打开好几个页面互相比较,享受逛的乐趣,因此排名在 2~4 名之间,能有效地过滤一批查询类检索的流量,提高了潜在用户(对产品服务感兴趣)点击网站的几率。

第二:创意位置的小技巧

越大越吸睛这个道理想必大家都懂,对创意来说也是一样,创意占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强。

提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的高级样式,例如凤巢头条、闪投等。每多一个高级创意,事实上创意展现出来的效果也会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意,但是赵阳竞价培训小编建议是所有高级样式通通用上,即使是修改网站内容也是值得的。

在这里小编想说,你的创意展现出来的越大越宏伟,给客户的感觉也就越发专业和实力坚强,相对来说,获得咨询的概率也就越大,一定要重视。

第三:降低高CPC 关键字出价

一般我们认为账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候,可以考虑做降价处理。

一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高,可以加以利用这一点来帮我们降低 ACP。

这里我建议,高 ACP 的词都可以降价 15%至 20%。

这种做法会让 CTR 上升,CPC 在下降,关键字的排名其实只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI 也大大提高。

其实进一步去优化这些关键字可以再拉低成本,因此我强烈建议你避免对核心关键字无限制出高价,并不是花得越多,点击越多,即使是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。

第四,合理的选择关键词以及否定词

用户搜寻的有三类关键字:

1.查询类:在购买前搜寻相关讯息的关键词组。

2.竞品类:搜寻特定的品牌字的关键词组。

3.商业类:接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键词组。

当查询类搜寻比对出你的广告之时,很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务,这类词可以留给你的自然排名结果。

以下赵阳竞价小编帮大家整理一下常规的否定词组,基本适用于各行各业:

1、疑问类型(什么?为什么?什么时候?什么地方?怎样?哪里?哪些?好不好?等等)

2、名词类型(攻略、图片、教程、免费,等等)

第五,有规划性的制定每一个调整计划每日的优化工作

包括:

1)关键字出价分析调整

2)搜索词报告分析,确定新的否定关键字

3)根据关键词搜索数据调整关键词匹配方式

4)参考官方后台的信息提醒以及系统推荐的关键字

5)提高关键字质量分数

每周的优化工作包括:

1)点击率的变化原因,并做出对应调整

2)删除/调整低点击率计划/单元的广告创意

3)删除/调整低点击率计划/单元的关键字

4)分析转换率和转换率漏洞变化的原因,并做出对应调整

5)如有必要调整预算设置

6)分析展现量在行业内的佔比,并做出相应调整。

月度优化工作包括:

1)广告创意样式的数据分析及优化

2)每天的 24 小时报表分析来调整出价策略

3)每週的 7 天报表分析来调整出价策略

4)用户地理位置报表来调整出价

5)分析月度波动最大的指标及原因

6)到达页面跳出率优化

本篇文章就到此结束了,以上就是关于竞价推广5个实战技巧的分享,如果你对文章的哪些内容或者在实际操作上还有疑问的话,可以报名参加赵阳竞价培训,你会收获到的更多。

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