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一招,快速降低竞价推广成本【质量度篇】|竞价培训

关键词的点击价格=[(下一名的出价x下一名的质量度)÷自己的质量度]+0.01

由上式可知,只要竞价员能够提高自身的关键词质量度,即可降低推广成本。今天赵阳竞价培训的小编来跟各位叨叨如何提高关键词质量度,降低推广成本。

或许有人说:质量度是一个很虚的东西,一个词,质量度看到都是 9 分,别人出价 5.99 元,你出价 6.3 元,别人排在你前面,为什么呢?

照理说他的 CRI 是 53.1,你的 CRI 是 56.7,你应该排在他的前面。

原因可能是他的质量度是 9.9,那他的 CRI 是 59.301,而你的质量度是 9.1,那你的 CRI 是 57.33,所以他排在你的前面。而实际操作中,质量度小数点后面的数字具体是几,我们都不知道……(另外个人还认为,放宽匹配模式,除了在展现上有优势,在排名上也有一点优势)

好了,下面咱们回归正题。首先我们要了解质量度的影响因素,影响质量度的因素有:点击率,创意,账户结构,着陆页面,历史表现。(还有信誉度、转化加分等,对于什么停留时间,跳出率,访问时长这些更重要的是对 SEO,对质量度的影响也许有,但也比较小)

那该怎么优化质量度呢?

一、提高点击率

搜索引擎也是要赚钱的,如果你的广告只有人看,没有人点,它怎么会一再的给你展现的机会。怎么来提高点击率呢?

自己点

讲需要优化质量度的关键词价格降低,然后通过人为点击来增加点击量,坚持三到五天,直到关键词质量度从一星变成二星为止。

找别人点

所谓的养关键词质量度,这个成本略高,不推荐使用。

修改创意

不断地写创意,当你写出一条好的创意,你就会发现关键词质量度有一个明显的提升。好的创意要满足4个要素:自然、通顺、相关、吸引力。

注意创意中的关键词,要以核心关键词为中心添加长尾关键词和相关关键词,不要影响创意的通顺度。例如你的创意是{SEM}哪家好,当“SEM 培训哪家好”这个关键词被触发时候创意就变成了“{SEM 培训哪家好}哪家好”,是不是看起来会非常别扭。

二、相关性

创意与关键词的相关性

这个应该不难理解吧,尽量不要驴唇不对马嘴。创意描述要对应产品的特色,价格类的关键词不可对应优势类的创意。

此时合理的账户结构也显得十分重要,每个单元的关键词都要有一定的相同性,例如你不能把产品词和询价词放在同一个单元,不能把不同的产品放在一个单元,除非你打算针对每一个关键词撰写一条创意。

落地页的相关性

创意中的卖点,要能在访问URL链接的网页中找到。当访客被创意吸引点进网站,却无法找到相应的内容时,会有很大的可能离开网站导致跳出率过高。因此建议根据页面内容进行创意撰写,尽量不要有夸大和不真实的描述。

再次提醒,要将意义相近,结构相同的关键词划分到一个单元,对创意撰写和URL链接指向都有很大的帮助。

三、创意

关于创意撰写的内容写过很多,就不再赘述。说一个小技巧。

当你的关键词质量度下降时,不要第一时间去修改创意,一般来说一个单元都会有几个不同的创意,搜索此关键词,看到展示的创意去后台将它下线,然后再看关键词的质量度有没有上升。如果没有,再看第二次展现的创意将它下线把第一次下线的创意再上线。

如此反复操作,你会发现某种情况下,只需要停掉某个创意你的关键词质量度就会上升。当然,这个方法不是百试百灵,如果没有用就还是乖乖的修改创意吧。

四、账户历史表现

这个是我们改变不了的因素,只能在日常工作中多加注意,不断优化账户。

总之竞价推广是一个体系工程,环环相扣,相互牵制也相互影响,它不是任意一个环节的天下。一定要注意细节,细节。

好了,本篇文章到此就结束了,在此小编想说:

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