竞价推广博客为了提高竞价推广效果，竞价员不断的优化着陆页面，刺激想要刺激用户消费。但赵阳竞价培训的小编冒昧的问一句，你们知道着陆页背后促进用户购买的真正动机是什么吗?
从用户的心理角度来说，在购买某种产品时都是出于一种信任感。比如：不断循环播放的广告、夸张的对比、颜色靓丽的图片等等，都是在加深用户对产品的印象或者说信任。毫不夸张地说，信任就是着陆页面持续发展的基础。如果着陆页获得了用户的信任，那转化便是水到渠成的事情。
那在着陆页优化中，我们应该如何做，才能最大限度地获取用户的信任?获得销售线索?
将产品场景化
经常听到某些营销人说：“一个好的文案会说话”，它可以直戳用户的心，与用户形成情感共鸣;但，一个好的图片更是胜过千言万语。
举个栗子。
某手机防水文案如下：xx手机，IP67级防水防尘，能在1米深的水下静置30分钟无压力。
试问，看完后你有感觉吗?也许有人还会好奇：“IP67是什么鬼”。
我们再来看看下面这张图片，这是某广告的截图，讲述了一个女孩天真地拿着手机冲向水管要给爸爸洗脸的故事，看似无意，却100%展示了手机的防水性能。
试问，上述文案与上述图片哪个能最大限度说服用户?哪个能最大限度获取用户的信任?
一个优秀的着陆页面，不只是只会打出“我们是行业的领航者”、“我们产品有xx功能”这种枯燥无味的口号，而是懂得将产品场景化，以此来吸引用户，获得用户信任。
请问，下图收纳箱，还用过多去强调箱子的材质和承重能力吗?
将产品进行对比
对比，无疑给消费者带来的感受更强烈。而对比也是着陆页优化中惯用的手法，把具有明显差异或对立的双方安排在一起，进行对照比较，不仅可以使自身形象更鲜明，还可使用户的感受更加强烈。
比如下图，某生发药膏对比图。利用明显的差距，刺激消费者的视觉，同时也直观表达了产品的效果。
在生活中，我们经常会对某单一事物产生怀疑，但一旦它与其他事物形成对比时，便会毫不犹豫地相信此款产品就是最好的。这是人的一种心理，一旦明确某事物和其他个体间的距离后，会迅速做出判断。
所以，在进行着陆页优化时，可增加产品对比图，以获取消费者的信任。
将产品数据化
- 我们产品在这个行业中销量第一。
- 香飘飘奶茶，一年卖出3亿多杯，能环绕地球一圈。
上述两个文案，哪个更有说服力?显然是第二个。而由此也说明了获取消费者信任的最佳方法：就是让数据说话。
数据它代表了客观的事实，不会掺杂任何主观色彩。对于消费者来说，一串有力的数据也要比枯燥乏味的文案更直观，更有效。
举个栗子。
- 2000万柔光自拍，照亮你的美。
- Vivo手机的广告文案，利用“2000万”像素这种具体化的数字参数一方面阐述了手机强大的拍照功能，另一方面也强掉了“柔光自拍”的技术亮点。
添加详细的案例
勒庞认为，群体容易受暗示，容易互相影响，互相传染。
也就是说，人的行为模式会倾向于集体化。所以，我们在优化着陆页时，就可以增加相关案例，以此来获取用户的信任感。
比如下图。利用用户的心声，一方面贴近了用户与产品间的距离，另一方面也利用用户的追赶心理让用户与产品间产生联系。
其实，用户在产生任何消费行为时，都会尽可能地去降低本身犯错的成本和概率，而案例无疑可以最快速的打消用户的念头，通过他人的行为模式来验证自己行为。
增加产品权威度
通常情况下，人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望，认为其做事或说话都是正确的。
而这也主要是出于人们的安全心理，认为权威认为都是相关领域的专家，拥有常人所没有的知识与能力，为了减少自己的犯错系数，从而进行100%的服从。
最为常见的就是最近大火的付费知识，不就是利用了名人的权威度来进行销售产品吗，像高晓松的《晓说》、咪蒙的《加薪课》等等。
所以，我们在优化着陆页中，可以进行塑造人物或某行业的权威证书，来证明产品在行业中的地位，以此获取用户的信任。
通常情况下，用户的购买动机都是复杂的，但刺激用户消费的真理却是亘古不变的。所以，我们要学会利用用户的信任去唤醒消费者购买的动因。
好了，本篇文章到此就结束了，在此小编想说：
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