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着陆页优化的四大技巧,马上试试~|竞价知识

为了提高竞价推广效果,竞价员不断的优化着陆页面,刺激想要刺激用户消费。但赵阳竞价培训的小编冒昧的问一句,你们知道着陆页背后促进用户购买的真正动机是什么吗?

从用户的心理角度来说,在购买某种产品时都是出于一种信任感。比如:不断循环播放的广告、夸张的对比、颜色靓丽的图片等等,都是在加深用户对产品的印象或者说信任。毫不夸张地说,信任就是着陆页面持续发展的基础。如果着陆页获得了用户的信任,那转化便是水到渠成的事情。

那在着陆页优化中,我们应该如何做,才能最大限度地获取用户的信任?获得销售线索?

将产品场景化

经常听到某些营销人说:“一个好的文案会说话”,它可以直戳用户的心,与用户形成情感共鸣;但,一个好的图片更是胜过千言万语。

举个栗子。

某手机防水文案如下:xx手机,IP67级防水防尘,能在1米深的水下静置30分钟无压力。

试问,看完后你有感觉吗?也许有人还会好奇:“IP67是什么鬼”。

我们再来看看下面这张图片,这是某广告的截图,讲述了一个女孩天真地拿着手机冲向水管要给爸爸洗脸的故事,看似无意,却100%展示了手机的防水性能。

将产品场景化的页面

试问,上述文案与上述图片哪个能最大限度说服用户?哪个能最大限度获取用户的信任?

一个优秀的着陆页面,不只是只会打出“我们是行业的领航者”、“我们产品有xx功能”这种枯燥无味的口号,而是懂得将产品场景化,以此来吸引用户,获得用户信任。

请问,下图收纳箱,还用过多去强调箱子的材质和承重能力吗?

收纳箱图示

将产品进行对比

对比,无疑给消费者带来的感受更强烈。而对比也是着陆页优化中惯用的手法,把具有明显差异或对立的双方安排在一起,进行对照比较,不仅可以使自身形象更鲜明,还可使用户的感受更加强烈。

比如下图,某生发药膏对比图。利用明显的差距,刺激消费者的视觉,同时也直观表达了产品的效果。

将产品进行对比的着陆页面

在生活中,我们经常会对某单一事物产生怀疑,但一旦它与其他事物形成对比时,便会毫不犹豫地相信此款产品就是最好的。这是人的一种心理,一旦明确某事物和其他个体间的距离后,会迅速做出判断。

所以,在进行着陆页优化时,可增加产品对比图,以获取消费者的信任。

将产品数据化

  • 我们产品在这个行业中销量第一。
  • 香飘飘奶茶,一年卖出3亿多杯,能环绕地球一圈。

上述两个文案,哪个更有说服力?显然是第二个。而由此也说明了获取消费者信任的最佳方法:就是让数据说话。

数据它代表了客观的事实,不会掺杂任何主观色彩。对于消费者来说,一串有力的数据也要比枯燥乏味的文案更直观,更有效。

举个栗子。

  • 2000万柔光自拍,照亮你的美。
  • Vivo手机的广告文案,利用“2000万”像素这种具体化的数字参数一方面阐述了手机强大的拍照功能,另一方面也强掉了“柔光自拍”的技术亮点。

添加详细的案例

勒庞认为,群体容易受暗示,容易互相影响,互相传染。

也就是说,人的行为模式会倾向于集体化。所以,我们在优化着陆页时,就可以增加相关案例,以此来获取用户的信任感。

比如下图。利用用户的心声,一方面贴近了用户与产品间的距离,另一方面也利用用户的追赶心理让用户与产品间产生联系。

添加详细的案例的着陆页

其实,用户在产生任何消费行为时,都会尽可能地去降低本身犯错的成本和概率,而案例无疑可以最快速的打消用户的念头,通过他人的行为模式来验证自己行为。

增加产品权威度

通常情况下,人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望,认为其做事或说话都是正确的。

而这也主要是出于人们的安全心理,认为权威认为都是相关领域的专家,拥有常人所没有的知识与能力,为了减少自己的犯错系数,从而进行100%的服从。

最为常见的就是最近大火的付费知识,不就是利用了名人的权威度来进行销售产品吗,像高晓松的《晓说》、咪蒙的《加薪课》等等。

增加网站权威度的着陆页

所以,我们在优化着陆页中,可以进行塑造人物或某行业的权威证书,来证明产品在行业中的地位,以此获取用户的信任。

通常情况下,用户的购买动机都是复杂的,但刺激用户消费的真理却是亘古不变的。所以,我们要学会利用用户的信任去唤醒消费者购买的动因。

好了,本篇文章到此就结束了,在此小编想说:

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