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关键词出价的4大技巧,看了才不后悔!|竞价培训课程

经常在群(672964452)看见一些竞价小白在问:怎么给关键词制定一个合理的价格啊?今天,赵阳竞价培训的小编就来为各位仔细讲解关键词出价的四大原则,让各位看官能够用最少的成本获得最高的利益。

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遵循业务价值原则

关键词出价之前,先想一想值不值得。我们把钱花在刀刃上才有价值。

所以,在进行关键词出价时,可从以下几点来出发:

01 考虑关键词的价值

即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。

比如你的账户预算为300元,你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次,产品词30次,疑问词20次,通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是5元,因为它意向高,转化的可能性也大,值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次,你就立马不干了,因为这已经超出了你的心理预期。

02 考虑产品的价值

无论采取什么样的手段,成交和挣钱才是我们最终的目的。所以,客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科,主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样,利润率也不一样,你确定不去差别对待么?我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

所以,在进行出价时,思考下“哪类关键词能给你带来的利润更高”?

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遵循购买阶段原则

竞价,直言来说便是花钱买流量。但买什么流量却是值得深思的问题。

一般情况下,不同搜索词用户购买意向程度是不同的。

比如:SEM培训,类属于行业大词,用户可能是了解整个行业情况,也有可能是搜索培训班;

赵阳SEM培训怎么样,类属于疑问长尾词,此时用户购买意向程度就极高。

所以,在进行关键词出价时,可按照关键词购买阶段进行分配,即:确定我能转化的意向关键词。

通常情况下,我们可根据以下几点操作来进行:

01 浏览了解阶段

针对购买意向不强的关键词,出价和排名都不易太高,出价越高,转化率越低。

通常这类词大多为行业大词等。

02 选择阶段

针对购买意向中等的关键词,出价中等,排名中等即可,这部分人群转化率较为恒定。

通常这类词大多为长尾词等。

03 购买决策阶段

针对购买意向高词,高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。

通常这类词大多为品牌词等。

04 冷门词

冷门词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,所以意向也很高。

但这类词往往也具有一定的行业特殊性。

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遵循账户预算原则

不与关键词自身需求相匹配的出价只会死得更快、更惨。

比如:你每天预算只有300元,却去抢一些行业大词,一次点击就10元,一天最多30次点击,你能保证有多少转化?

所谓,有钱任性,没钱寸步难行。在出价前,先思考下:

  • 我要获取什么样的流量?
  • 我能获取什么样的流量?

假设你的预算较少。一方面,你可以另辟蹊径,避开高峰时间段,投放一些竞争力度较小的、关键词价格较低的关键词,避免造成浪费;

另一方面可采取控制流量的数量来达到转化的目的。即将预算比例大多分配到第一阶段的关键词,以流量的数量取胜(但需要着陆页做好转化)。

若你的预算级别较高,小编只能说:壕,你开心就好。

在竞价的战场上,预算决定了我们的战术,预算决定了手中的武器。想知道玩竞价的策略,先看看手中有多少钱也不晚。

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遵循推广效果原则

做竞价,一切不以推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样,一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

举个栗子

你发现某个词消费太高,想给它降价或者是否词。那我们在操作前,不妨思考下:

  • 这么做是否有效?
  • 这么做是否能减少不必要的浪费

竞价的最终目的是转化。那你是否有想过降价省下来的钱我要花到哪?若只是一味地降价,也未必会带来所预想的效果。

出价也是如此。一般情况下,于竞价而言,所有优化的前提都是开源节流。

所以,在提升效果的基础上出价时,不妨思考下:

  • 如此操作是否能给账户带来效果?
  • 我们如何达到开源节流的目的?

好了,本篇文章到此就结束了,在此小编想说:

如果你感觉自己缺乏实操经验,可以考虑我们赵阳竞价培训,赵阳竞价培训为实用而生!我们会提供真实账户给你用于操作练习,让你快速学会账户操作,能够独立的搭建账户并优化调整。

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