竞价推广博客今天赵阳竞价培训的小编来为各位竞价员带了一篇超级大干货！小编现在所从事的网络营销培训项目为例。详细讲解一下如何从账户的整体设计、账户的具体搭建这两个方面搭建一个优质的竞价账户。
账户整体设计
它涉及到了结构设计、核心卖点、投放策略这三个方面。具体情况如下：
1、结构设计
主要就是考虑潜在用户可能搜索哪些关键词，将拓词的方向尽可能想清楚，一般情况竞价里词可以分为4大类：品牌词、产品词、通用词、竞品词（以前喜欢再加个人群词，现在由于广告位的减少，人群词一般不考虑投放，因为抢不过别人，对我们是人群词，对其他企业可能是具体的产品词，根本竞争不过；另外有些账户里也会做一些个性化的计划，例如：活动计划、节日计划、重点词计划、流量词计划等，这些词总体都属于前面提到的类别）。网络营销培训项目，一般可以按课程模块进行细分，所以词的大类就出来了，结构基本就确定了。
A1-品牌计划
B1-网络营销培训、B2-SEO培训、B3-SEM培训、B4-新媒体培训、B5-电商培训
C1-网络营销通用、C2-SEO通用、C3-SEM通用、C4-新媒体通用、C5-电商通用
D1-竞品计划
2、核心卖点
主要就是考虑潜在受众凭什么会选择你。卖点的提炼，一般这么几个办法：官网浏览、网络查询、同事交流，其中同事交流最重要，尤其是跟客服或销售的同事交流，很多时候你不得不承认，你可能没有客服或销售对客户了解的深刻，所以多跟同事交流，其实相当于把难度极大的调研工作快速搞定了。网络营销培训项目的核心卖点很简单，主要就两个：企业品牌实力、学员就业保障。确定了核心卖点，文案基本就定下来了，后续撰写及制作创意就相对轻松了。
品牌实力：上市公司、15年历史、50万学员、BAT指定合作企业等
就业保障：高薪就业、总监讲师、项目实战、TMOOC系统等
网络营销培训：XX{网络营销培训},美国上市公司,高薪就业有保障!
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网络营销培训哪家好： {网络营销培训哪家好}?XX教育,上市公司,高薪就业有保障!
确定了核心卖点，创意撰写基本就是文字组合，针对不同的词适当调整下语句，风格方面可以进行对比投放。
3、投放策略
主要就是如何投放竞价，可以从预算分配、投放地域、时段、设备端、排名、匹配等考虑，基本就是各个层级的细节设置。
预算：品牌词充分保障，产品词预算最多，其次通用词，竞品词预算最少；
地域：业务区域，如果预算有限，优先重点区域试点；
时段：总体按淡旺季分配，品牌及竞品全天候投放，产品及通用按客服排班时间投放；
设备：职业教育行业，虽然移动流量很多都已超过PC端，但PC端总体转化更理想，所以优先保障PC端，合理控制YD端预算，按效果再进行调整；
排名：品牌第1，产品前3，通用3名左右，竞品展现即可，也可以不做；
匹配：总体都选精确或短语-精确，其他匹配越来越乱，一般不去太多考虑。
账户具体搭建方法
它涉及到了拓词、分词、导入客户端、账户调整、普通创意、其他样式、追踪标记、层级设置、检查。小编接下来就详解账户搭建的具体步骤，希望能够帮到大家。
拓词
一般都是用百度关键词规划师，当然市面上还有五花八门的拓词工具，有的也称为泛词工具，其实用明白规划师就够了，词太多没啥意义，一般账户词量在几千到几万之间，如果打算搭建2万词的账户，建议拓展4万左右的词，后续处理过程中会损失掉很多。
分词
基本原则是意义相同、结构相近。首先将拓的词汇总并进行去重，然后再分为大的计划类别，分出大类计划后再就每一类进行单元细分，常规方法是用excel分词工具，先分出疑问结构的词，再将剩下的词按后缀细分；也可以用更高效的方法，灵活使用right公式提取后缀，瞬间完成分词，细节上结合len和countif公式。悄悄的告诉你：加赵阳助理微信：zy3430564994,可免费领取快速分词工具哦
导入客户端
主要是将分词结果整理为三列格式（计划-单元-关键词），常规方法分词工具的结果用多重数据合并进行整理（ALT+D;P，别忘记左侧添加一个空白列）得到三列；Right公式分词的结果默认已经是三列格式，直接导入（客户端-关键词-批量添加）就行。
账户调整
主要是命名规范和词的细节处理。命名规范上，将计划分为A/B/C/D等级，相同等级如有多个计划，就再加上1/2/3/4等。单元命名上，单元名称都加上计划序号作为前缀。词的细节处理，主要是删除、转移、合并、拆分几个操作，毕竟excel分词能力有限，通过人工手动调整，将结构做的更合理。
普通创意
一般最低要求每个单元至少3条创意，建议大家至少5条，开优选模式，通配符建议2-4次（竞品词或部分涉及未授权的商标词，不使用通配符）。工作量太大的时候，也可以批量导入创意，当然批量的创意一般比较粗糙，投放前/后可以对重点单元的创意单独撰写及优化。
其他样式
主要考虑功能上是否需要，或样式上是否吸引人。其他样式一般都是竞价员自己负责，所以需要有些设计能力，PS或多或少得会一些。以百度竞价为例，目前其他样式主要是高级、组件、闪投三大类，里面细分又有几十种，可以关注微信公众号厚昌学院，后台留言即可获得详细讲解。
追踪标记
常用的是两种方法：URL的唯一识别标记、设置转化目标。传统行业的营销过程，一般涉及到线下，例如邀约、来访等，数据没有完全集中在线上，一般更多采用URL的唯一识别标记，然后再对接到线下数据，数据的管理相对复杂；非传统行业，例如电商/游戏/社交软件等，数据大多数集中在线上，一般网站上安装统计代码或SDK里埋包，然后设置页面或事件转化目标，基本可以实现数据自动化。
层级设置
主要是将各个层级过一遍，按之前定的投放策略进行相应设置。例如预算、地域、时段、设备、出价、匹配、各种系数等；另外一些常见工具，商盾、否词、排名策略、看排名等。
检查
毕竟是付费类的推广渠道，公司广告预算主要集中在这里，账户搭建完毕后，花些时间检查几遍，确保没有大问题就行（错误链接、出价手抖多写个0、匹配方式太宽、统计代码未部署等），投放过程中，毕竟有预算的管控以及日常监控，一般不会出啥事。
好了，本篇文章到此就结束了。（友情提示：如果）
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