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竞价培训:浅谈逆向推理法的应用,不看后悔!

在工作中,KPI是不仅是判断竞价员工作是否合格的重要因素,更是决定了竞价员本月的薪水状况。然有很多的竞价员,因为各种各样的原因难以完成既定的KPI。今天赵阳竞价培训的小编就来为大家解决这一难题。希望各位竞价员能够超额完成KPI,早日升职加薪!

竞价推广的流程一般情况下可以分为5部分,依次分别为展现、点击、对话、线索、转化。为了完成甚至超越KPI各位竞价员可以通过逆推法,即:转化、线索、对话、点击、展现来快速制定竞价推广策略。

举个例子:

假设,你本月目标为100条线索,而日常线索率为50%,那你需要200次对话才能完成目标;

若日常对话率为4%,那你需要5000次以上的点击才能完成200次对话的目标;

若预算为三万,那你的平均点击价格就要控制在6元左右。

通过上述的推算,你是不是已经对这月的账户操作基本清楚?

这就是倒推的作用。通常,于一个账户而言,我们可分为多产品和单产品。

01 单产品

若是单产品,建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。

第一阶段:收集信息,像行业词等;

第二阶段:对比分析,像长尾词等;

第三阶段:品牌选择,像品牌词等;

一般情况下,用户购买意向从低到高排列,但由于行业或其他因素不排除例外。但,我们基本上可按照上述三个阶段,对关键词进行分类,将KPI细分化,然后再进行倒推。

比如某些关键词100个流量才产生2个对话,某些关键词200个流量就可产生20个对话。

所谓能者多劳,根据数据,对每个关键词的转化能力进行分配KPI。

假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话,第二阶段的词可产生20个对话,第三阶段的词只有10个对话。

我们需要完成200个对话,那第一阶段可分配12.5个,第二阶段可分配125个,第三阶段可分配62.5个。

然后按照小编上面最初举的栗子继续进行下一步推算即可。

02 多产品

以医疗为例。

假设你的KPI为50w成交额,那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI,然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。

最后按照小编上述的栗子一步步推算出其展现量、对话量等即可。

小编在以前文章中一直强调“竞价就是一个掏钱买流量的游戏”,那KPI也不过是控制流量的过程。

当我们确定目标后,就要思考其到达目标所需条件和路径,缺什么、补什么,而不是毫无目的地去优化。

记住,你是账户的主宰者,这场游戏怎么玩你说了算!

好了,本篇文章到此就结束了。如果你在竞价推广过程中遇到以下问题,可以考虑报名我们赵阳竞价培训,加微信zy501873328即可免费领取试听视频,每天仅限前10名哦,先到先得,欲报从速!

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