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一招定胜负!提高用户转化率的诀窍,不看后悔|竞价知识

俗话说的好,自古深情留不住,从来套路得人心。那么竞价员应该如何制定套路提高转化率呢?今天,赵阳竞价培训的小编来和各位竞价员唠唠:如何利用参照物来提高用户转化率!

或许现在就有人质疑了,我了解参照物,但是和什么事物设置参照物能够提高用户转化率呢?别急,且听小编慢慢道来~

通常情况下,在销售产品的过程中,我们会将消费人群分为两种:低消费人群和中高档消费人群,因此我们可以根据不同人群的属性进行设置参照物。

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低消费人群

对于低消费人群而言,他们最大的特性就是:在意产品的价格。所以,他们往往会选择通过价格来判断产品是否贵了,或者说是否购买此款产品。

通常,对于低消费人群我们惯用的套路为设置“价格锚点”。简单而言就是:使产品价格变得可感知

举个栗子。

一箱苹果,若想把它快速卖出去,摊主们往往会把苹果分为2箩筐来卖,或者2个人两个摊位,分别定价为:1个卖8元,1个卖5元,而那个5元的箩筐则会很快被卖光。

正是通过设置价格锚点,让5元这个产品价更加可被用户所感知。

一般情况下,设置价格锚点主要方法如下:

1. 把市场价或者历史价作为锚点。

2. 把店内高价产品作为锚点。

3. 把其他产品的价格作为锚点。

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那如果说我的产品只有一种,在市场价格中也不占优势,该如何设置参照物?

此时,大家就可以利用对比大法——品质对比,来使用户形成转化。

对于低端消费人群来说,虽然在意价格,但是他们也在意品质。通常他们在购买产品前都会有一个预算区间,只要在这个预算区间内,则质优者胜。

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中高消费人群

对于中高消费人群,他们往往更在意产品的品质,注重自我感受,即产品附加价值。

所以,它最大的特性就是:注重产品品质、注重品牌

所以对于此类人群可采取光环效应,去影响人际知觉的因素,并让用户产生一种爱屋及乌的感觉。

举个最简单的栗子。为什么品牌主都喜欢找明星代言?目的就是吸引利用粉丝对于明星的狂热喜爱,使其爱屋及乌,延及于产品。

通常主要方法有:

1. 突出设计:品牌知名度不够,设计来凑。在一定程度上,一个好的外观设计,确确实实能够提升产品档次,让用户以偏概全。

2. 突出品牌:毫无悬念,品牌就是实力

3. 突出成就:通过一些事迹让用户对产品产生好感

4. 榜名人:利用名人的知名度去吸引用户,并利用名人效应产生转化

方法有很多,重点是我们要擅于思考。

那如果说,上述介绍的几点我都不具备那样的实力怎么办?我也想不出其他更好的套路。

此时,大家同样可以像低消费人群那样采取参照大法——品牌参照。

将两个相似的物品进行对比参照,使之形成共有概念。

举个栗子。

某耳机售价1999元,贵吗?很贵。但如果我将该产品与苹果产品进行参照呢?

是不是会觉得“贵,但肯定质量好”。

在面对高端人群时,如果我们不具备较高的实力,便可根据用户需求去寻找相类似的点,强化产品价值。

以上便是对于促进用户转化的几个思考点。其实在产品推广中,并没有什么真诚,所谓的真诚不过是谋划已久的套路。

好了,本篇文章到此就结束了。如果你在竞价推广过程中遇到以下问题,可以考虑报名我们赵阳竞价培训,加微信zy501873328即可免费领取试听视频,每天仅限前10名哦,先到先得,欲报从速!

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