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5年竞价老鸟心得:如何快速接手老账户|竞价培训

友情提醒:此文章较为适合新手或缺乏竞价思维的人群,建议可细读。至于竞价老鸟,你们开心就好。

大家好,我是赵阳竞价培训的兔子,最近我很苦恼。

我曾是一个苦逼的竞价员,每天最大的爱好就是调戏竞争对手的小哥哥。有一天他突然有了女票,于是我一怒之下跳槽到了“厚昌学院”。

于是我的烦恼开始了。他们都说厚昌只招聘专业人才,他们还说我肯定是凭着年轻貌美进来的。

好气哦~难道就因为我比较年轻吗。于是,在我的努力之下,短短一个月,账户的加粉量从20左右提升到100左右,加粉成本从33元左右降到20左右!

现在他们又让我把操作经验给大家分享一下。好吧,谁让你们都是小可爱呢~

竞价培训分割线

项目分析

项目分析是每名竞价员都无法免俗的。

我们只有先掌握情况、明确方向,才能有针对性地进行推广、优化。

我觉得若把竞价看做战场,那项目分析便是告诉我们制作什么样的工具以及制作工具的材料。

1 人群分析

根据人群9要素,我首先对该产品做了如下分析:

竞价培训-牛蒡茶项目人群分析思维导图

2 需求分析

关于需求分析,在没有具体的数据时,我主要是通过百度指数或360指数等去查看用户的最近搜索词,以此来推算用户的需求。

下图,是我在百度指数上的一个截图。从图中可看出,用户的主要关心点为价格或功效作用。

竞价培训-牛蒡茶的百度指数

3 产品分析

关于这项,首先我先从客服小姐姐那了解一些关于用户购买产品的情况,例如不同搜索词用户的关注点是什么,用户较为关注的点。

明确之后,我会将产品优势和需求分别罗列,以此去寻找用户最核心的卖点。

举个栗子

产品主要是牛蒡茶微商加盟,从客服那我了解到用户在筛选时可能会较多地担心产品是否好用,会不会有副作用以及加盟成本。

根据此进行提炼需求:产品功效,产品成本

通过以上分析,我们可以将核心卖点确定为:3倍功效(利用数字突出对比)、0成本

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制定账户策略

了解了项目后,我便开始根据此进行制定账户策略、规划账户结构。由于之前账户结构较为混乱,且点击均价也较高,于是,我决定重新搭建。

根据户搭建的五大维度(产品、地区、购买阶段、时段、设备)来思考,我推广的产品主要为单产品,预算又较少,所以在搭建上我选择按照“设备+购买阶段”的维度进行划分。

并将时段设定为9-23点,地区为全国,以此开始了为期一周的流量测试。

以下为账户具体推广情况:

预算:1000/天

时段:9-23点

平台:PC:100/天 移动:900/天

地区:全国(除港澳台、偏远地区和账户不可推广地区)

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按购买阶段分词

确定账户搭建维度后,便开始对账户里现有关键词和另拓的词按照购买阶段划分,并把相同意向关键词放到同一个单元内。

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撰写创意

划分完单元结构之后根据不同意向关键词,分析访客真实需求。根据访客需求来撰写创意并且使用高级创意来增加创意的多样性。

在创意撰写上,由于人群是宝妈或兼职人群,兴趣大都是赚钱,所以我主要利用数字、共鸣来进行撰写。

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出价匹配

根据购买阶段不同来确定关键词出价高低,根据关键词出价高低来确定匹配模式。

在关键词上,由于品牌知名度不高,我主要集中在第一和第二购买阶段,并适当获取一些竞品词的流量。

完成上述操作后,我便正式开始了对流量测试之路。并制作营销流程表,不断记录每天的数据。(关于数据分析之营销流程表的参考文章)

竞价培训-牛蒡茶营销流程表

以及客服多维度表,便于后期更好地优化账户。

竞价培训-牛蒡茶客服多维度表

在账户刚开始跑时,我主要目标是提升质量度,于是我会根据流量对关键词和匹配进行调整并及时否词。

一周后,我觉得流量基本稳定,便通过营销流程表进一步对流量方向和质量进行控制,尽量做到最优加粉成本。

于是,我对账户做了如下操作。

1 调整出价和匹配

根据上一周每个单元的展现、点击、点击率来对关键词进行出价和匹配方面调整。

2 分析客服多维度数据

根据加粉时段和成交情况,减少加粉少消费高时段预算,提高加粉多消费少时段

3 优化地区和时段

根据多维度数据对接出账户地域和时段转化数据找出:转化好成本低的地区和时段、转化好成本高的地区和时段、转好差成本高的地区和时段、转化差成本低的地域和时段,针对以上四象限作出相应的调整。

比如:转化较好成本较低的我会进行放量操作,像提高出价或放匹配等。

一个月后在加粉成本上已经基本下降到20元左右。

竞价培训-牛蒡茶9月营销流程表

好了~以上便是我对账户优化的整个流程。其实竞价就是一个买流量的目的,账户操作也就是一个控制流量的过程:

  • 确定你想要什么样的流量
  • 确定你需要多少流量
  • 确定你想要达到怎样的目标

这三者之间相辅相成,缺一不可。所以,亲爱的SEMer们,目前你的账户是属于一个正向发展吗?

好了,文章到这里就正式结束。在此小编说一句题外话:

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