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医美行业推广成本高?只需2招,轻松搞定!|竞价培训

在“她经济”崛起、明星以及中外整形综艺的正面宣传等多方面因素作用下,中国消费者对医疗美容消费观念已逐渐改变,医美消费也在不断增多。但因百度推广深陷信任危机,而医美行业又涉及手术之类,所以用户在进行消费时更是慎之又慎。

而在医美行业的营销费用中,高达91%的费用都投向了搜索引擎,所以,这都极大程度上加大了医美行业的获客成本。因此今天赵阳竞价培训的小编就主要来讲讲医美行业如何在百度搜索引擎中破局:降低获客成本

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增强流量的质量

1. 增加第三阶段词的预算比例分配

(不了解用户购买阶段的可点击此链接:流量控制重中之重:关键词购买阶段

从用户购买决策角度来说,第三阶段的词购买意向程度最高。从医美行业角度来说,用户消费频率低,那消费意向就较为有针对性。

所以,在进行预算比例分配时,可加大对第三阶段词的投放力度,同时可适当投放竞品词,以求获取较为精准的流量。

2. 创意控制需求

确定自身想要获取的人群,然后根据目标人群的特性进行撰写创意,以此来控制用户的点击,避免无用的成本支出。

举个栗子

某医美企业主要产品为脸部整形,即:对脸部有极大需求的人群。在撰写创意时,便可突出脸部整形,避免垃圾流量。

撰写目标:以脸部整形为创意主旨

撰写示范:xx脸部整形 精琢立体V脸 演绎美丽神话

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增强页面转化能力

1. 增强着陆页承载度

有点击没转化,只是在增加获客成本。而着陆页的承载度却决定了转化的高低。

通常一个高转化的着陆页,要满足以下要求:

  • 首屏呼应访客需求

首屏最忌讳的便是牛头不对马嘴。用户在搜索时都是抱有一定的需求,所以,首屏要和用户需求相呼应,吸引用户继续浏览下去。

举个栗子

在百度搜索“脸部整形”,结果点击进去却是一个“美牙”图片,你觉得用户会继续浏览下去吗?

关键词与页面不相关

  • 超高页面公信力

开篇我们曾介绍医美行业的其中痛点便为:信任度低。

医美行业价格参差不齐等给用户造成信任低下的感观,所以转化的前提便是获取用户的信任,即通过页面的设计去增加页面公信力。

提升页面公信力的解决办法:权威发布!如何撬开用户的钱包,让用户疯狂买买买?

  • 超高用户体验

在此篇文章中(SEM百度竞价推广转化难?这个用户消费心理你掌握了没?|网络营销),曾提出用户的消费观念在升级:用户不仅只是为了消费而消费,而是更加注重自身感受,即通过服务、设计、包装等带来的一些附加值。

通常可通过以下几点来增强用户体验:

网站打开速度

在这个互联网的时代,用户可选择性越来越多,一个网站可以说打开速度超过5s死。所以说,打开速度不仅是用户体验的一点,更是转化不可忽略的一点。

页面设计

一个漂亮的页面代表了企业的形象,在一定程度上对于转化也起着不可或缺的作用。

比如,下面两张图,你会选择哪一张。

页面设计图1

图一

页面设计图二

图二

审美是人类与生俱来的能力,倾向于美同样也是人类的本能选择。

在进行页面设计时,可通过以下几点小技巧来进行设计:

a. 根据用户属性确定着陆页的色彩基调

b. 擅用留白方式减轻用户视觉负担

c. 适当使用动态特性增强用户感知能力

符合用户浏览习惯

根据NNGroup的眼动项目来说,用户在浏览网页时,尤其是在快速浏览文字内容的时候,眼球的运动轨迹类似字母F。如下图。

用户浏览习惯

所以,在对网站内容布局时,要结合用户浏览习惯,将重要内容排版在用户视线常停留的位置,以争取内容最大限度完成转化。

对于医美行业来说,在“她经济”、“消费升级”的时代趋势下,面临着一个良好的发展趋势。

对于各大企业主来说,要结合时代的推广趋势,做好整合营销,迅速建立、增强自身品牌价值,占领用户心智。

好了,文章到这里就正式结束。在此小编说一句题外话:

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