竞价推广博客前两天，有人在厚昌学院-百度竞价8群：672964452吐槽他那80后的油腻老板。说：老板让他分析下最近转化低的原因，然后他分析了行业、分析了大佬间的争斗，结果。。。他竟然被炒了！
赵阳竞价培训的小编只想感叹：其实，有时事实就是这样，大佬间的争斗，却苦了我们营销人；而行业因素的影响更是不可小觑。
但老板都是只看结果，不看过程啊。
所以呢，贴心的小编特地花重金把“结果”给聘请了过来。
通常，竞价是基于关键词投放，而信息流是基于人群投放，可分为潜在人群、意向人群、目标人群。
接下来，赵阳竞价培训的小编就根据以上三类人群来讲述下不同人群应采取何种方法，来促使形成转化。
潜在人群
像这类人群往往都是没有明确的需求，想要形成转化就需要我们去刺激需求。
即：通过基本定向方式，利用创意，让他发现自身的问题，形成点击；利用着陆页去进一步描述创意，获取线索。
这块，我们还有一个需要注意。由于是在投放时采用的是基本定向方式，所以，我们要利用创意去筛选流量。
比如下图，“考下健身私教证、完成年薪小目标”，文案突出产品，首先就筛选出了那些对私教证不感兴趣的人。
并利用“正待业、想转化”，点名道姓地进一步去刺激这部分人群，让他们形成一个思考点。
另外，像这类人群的投放方式，在页面至少还要留下两个以上的转化方式，并分开主次。
- 主转化方式以留下联系方式或引导咨询为主。
- 辅转化方式可以留下品牌一类的搜索词或者关注账号。
意向人群
像这类人群往往都是已经具备一定的需求，但是还没有明确的目标。
而我们要做的就是多种定向方式投放，攻占用户的心智。
对于目前这个大数据时代，可以说每个人对于平台来说，都具有一定的标签。如果按照定向方式来分类的话，这些标签基本可分为以下三类：
基本定向：性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。
兴趣定向：搜过什么、用过什么、关注什么。
行为定向：去过哪里、下载过什么APP、买过什么。
根据上述三类，我们需要根据不同定向方式设计不同的页面、展现不同的物料。（了解更多定向方式请点击：月薪1W的优化师：会定向的人，一开始就赢了！）
但在我们根据定向进行优化时，要明白以下两个问题：
我所覆盖的人群的需求点和关注点有哪些。
目标人群比较容易被什么方式转化，怎么才能引导他们留下线索。
明确以上两点后，便可进行心理预期构建，以降低用户的防备心理。此时，建议加一些其他方式的辅助转化。
比如可以加一个桥页做一个过渡，以讲故事或销售信的方式来引导客户打开产品页。有实验证明这样点击率能增加60%。
目标人群
像这类人群往往已经有一个明确的目标，我们此时要做的就是精准触达。
即：利用关键词精准性的定向方式，结合人性，像贪图便宜等，去撰写创意吸引点击，然后利用着陆页去引导留言，获取线索。
一般情况下，用户在消费时，心理路程如下：
产生需求—收集信息—对比方案—购买决策—售后平价
而我们要做的则是将目标锁定为第三阶段—对比方案的用户，尽可能地让那些搜索过产品的人多次看到我们的广告，加深印象，促使他形成购买决策。
一切推广都是基于人群，只要我们能够把人群分类清楚，那转化也就是自然而然的事情了。
好了，文章到这里就正式结束。在此小编说一句题外话：
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