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赵阳竞价培训

竞价培训知识:选择关键词,竞价员必须知道的那些事儿!

竞价推广就是一个花钱买流量的游戏!流量的精准与否,直接决定了我们竞价推广效果的好坏。因此,作为一名竞价员控制流量是每个竞价员都必须熟练掌握的能力。(毕竟,如果你无法控制流量,那就不是你玩游戏,而是游戏玩你了!)

如果我们想要精准的控制流量,就必须了解以下5个影响流量精准度的主要因素:

1、关键词选择

关键词需求的强弱据定了转化效果

2、关键词价格设定

关键词价格是控制流量的核心因素

3、匹配设置

匹配方式的设置与关键词出价成比例

4、创意撰写

创意撰写可以规避无效流量

5、着陆页面设置

让访客看到真实想看到的内容

其中,关键词选择是控制流量的起始部分,俗话说好的开头代表成功了一半。因此赵阳竞价培训的小编今天就想各位详细讲解一下如何选择关键词。

根据访客使用竞价搜索中需求的强弱,我们把关键词分为收集信息、参照对比、最终决定这三个阶段。

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收集信息

访客产生购买需求的初期,都不会选择直接下单购买。他们会通过多种渠道来收集信息以备后用,搜索引擎就是访客收集信息必选的渠道之一。

举个例子

装修行业

搜索词:装修房屋注意事项

搜索意图:想要装修房子,但是对这个行业不太了解,所以想知道都有哪些需要注意的细节和事项。

需求点:装修的质量和可信度

动漫设计

搜索词:动漫设计师有没有前途?

搜索意图:有做动漫设计的想法,却担心不好找工作或者没有发展前途。

需求点:就业前景和薪资待遇

这个阶段的关键词搜索量较大,但访客购买需求较弱。虽然容易产生对话,但是较难转化。在进行关键词出价时可以选择低价+广泛的黄金组合,在创意撰写时适当的规避无效流量,例如使用地域词或者年龄词来进行访客筛选。

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参照对比

第一阶段后,访客有了初步的信息认知。但是因为信息来源的多面性,他们会从价格、品牌、模式等方面进行进一步的对比分析,然后择优选择。

举个例子

竞价培训

搜索词:竞价培训哪家好?

搜索意图:已经基本确定想要学习提升,但是不知道都有什么培训班值得新人和选择。

需求点:口碑和信誉度

动漫设计

搜索词:学动漫设计多少钱?

搜索意图:掌握这门技术需要投入多少,我能不能承担这个支出。

需求点:性价比

此阶段的关键词,购买意向明确,但是竞争相对激烈,一定要做好关键词的选择。要有针对性的根据访客需求来撰写创意吸引点击,加强关键词和创意的相关性。

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最终决定

到了这个阶段,访客已经有了很强的目的性,通过搜集对比,基本锁定了品牌和目标,只剩做最后的决断。

举个例子

竞价培训

搜索词:赵阳竞价培训怎么样?

搜索意图:听说过赵阳,对他有一定的了解,但是想知道他是不是值得信任。

需求点:学员案例和口碑

装修行业

搜索词:XXX家装每平米多少钱?

搜索意图:已经对这个公司有了一定的认知度和认可度,想知道价格方面合适不合适。

需求点:报价单和优惠政策

此阶段购买意向已经相当明确,但是相对来说搜索量并不高,所以策略上我们会想办法增加这部分的流量,例如拓词或者放宽匹配。在竞争程度上,这个阶段呈两种极端,有些行业竞争激烈,品牌词的价格抬的很高;有些行业几乎没有竞争,品牌词价格并不算高。创意撰写上一般会凸显权威性和口碑,来增强访客信任。

关于关键词的选择到此就结束了,明天赵阳竞价培训的小编将会继续为各位详细介绍一下关键词的出价技巧。但毕竟关键词的出价技巧这一片,您只能做一个参照对比!如果您想要了解您所处行业内的关键词出价通常应为多少,可以加微信zy501873328,获得解答

文章到这里就正式结束。在此小编说一句题外话:

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